интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Фабрика милых товаров

 

Обложки на паспорт с енотиками, блокноты с единорогами и кружки с котятами. Этими и другими милыми вещицами компания Kawaii Factory снабжает сотни магазинов по всей стране. Как определить тренды, договориться с дизайнерами и напечатать тираж необычных подарков? «Понедельнику» рассказала креативный директор и совладелец компаний Kawaii Factory и Monoroom Юлия Пескова.

Текст: Анастасия Столбова

 

Справка о компании: Kawaii Factory с 2006 года занимается разработкой и производством оригинальных подарков и аксессуаров. По данным на апрель 2019 года под брендом работает сеть из 23 франшизных магазинов. Компания сотрудничает с десятками российских дизайнеров и иллюстраторов, взаимодействует с российскими культурными кодами, отслеживает тренды локальных субкультур.

 

— Юлия, как появился ваш проект? И почему решили продавать именно милые аксессуары?

— В середине 2000-х мы с мужем путешествовали по Италии, и я заметила продавца с силиконовыми браслетами. Они были очень яркие и привлекали внимание. Я скупила все, что у него было, украсив обе свои руки по локоть, и приехала в Москву. Каждый раз, встречаясь с друзьями, я дарила им браслеты и получала восторженные отзывы. Когда подарки закончились, и некоторым друзьям их не досталось, у нас появилась идея сделать свои надписи на этих аксессуарах. Благодаря нашему другу Владимиру, который впоследствии стал третьим партнером Kawaii Factory, мы заказали в Китае производство партии силиконовых браслетов, как для наших друзей, так и для клиентов туристического агентства, которым я тогда владела. Так мы ворвались в промо бизнес: браслетами заинтересовались и в шоу-бизнесе, и в спортивных учреждениях, и в промо кампаниях автомобилей. Их раздавали на избирательных кампаниях политических партий, а когда в 2006 году мы сделали партию в несколько сотен тысяч экземпляров для презентации фильма «Дневной дозор», о нас узнали по всей России.

Клиентская база росла, заказчики стали интересоваться, а что еще оригинального мы можем предложить. Мы отправились на самую масштабную торговую ярмарку Китая — Canton Fair в Гуанчжоу и добыли вещи, которые тогда вообще не были представлены в России. Например, необычные сумки с яркими принтами, они стали нашим ключевым товаром на многие годы. Затем создали коллекцию незаурядных собственных принтов на сумках, кошельках, косметичках, футболках.

— Где брали тогда и берете сейчас идеи для оригинальных подарков? Сразу сотрудничали с иллюстраторами или, может, поначалу сами рисовали?

— Мы изначально сотрудничали с дизайнерами и иллюстраторами, которые нам нравились. Изучали их портфолио и примеряли образы на товары. Взаимодействие с художниками и авторами давало нам идеи все новых и новых «носителей» для их дизайнов, появлялись новые категории и коллекции товаров. Мы работали с агентствами Open Design, Just Design, с художницей Карина Кино, Таней Задорожней, Петей Ловыгиным и многими другими.

— Насколько ваши товары уникальны?

— Многие вещи, такие как обложки, являются типовыми. В этом случае, мы просто наносим идею нашего дизайна на стандартный макет. Но и здесь остается масса вариаций с материалами (пластик, силикон, эко-кожа, кожа) и видами нанесения, так что место творчеству всегда остается. Но есть и товары, которые мы придумываем от и до — это игрушки, товары для дома, разнообразные подарочные наборы в консервных банках.

 

 

— Расскажите, где и как печатаете товар?

— Мы производим продукцию как в России, так и в Китае. В нашей стране можно делать товары с несложными видами нанесения, более простые по форме и содержанию, зато намного быстрее, улавливая какие-то тренды и мемы. А в Китае есть все необходимые условия, ресурсы и технологии для любого вида продукции. Но тут сложность объекта пропорциональна сроку и стоимости производства, поэтому важно чувствовать меру во всем и находить баланс. Ведь главное, чего хотят получать наши покупатели — интересный оригинальный продукт хорошего качества и за адекватную цену.

Наш партнер Владимир живет в Китае, он свободно владеет языком. Благодаря ему мы и находим все необходимые фабрики для любого вида производства. Важно понимать, что в Китае вести дела можно только имея своего человека на месте, который понимает культуру и специфику страны и людей. Иначе наладить взаимоотношения с партнерами будет очень сложно.

— Какие партии печатаете? В какие сроки? Как понимаете, что вам нужна тысяча кружек с единорогами, а блокнотов с енотиками — десять тысяч?

— Если мы вводим новый артикул в работу, вне зависимости от вида товара, печатается небольшой тестовый тираж, так как наши представления о продажах дизайна могут кардинально отличаться от мнения покупателей, да и проверить качество всегда важно на объеме, а не на одном образце. Далее, оценивая скорость продаж первичного тиража, мы заказываем основную партию. И здесь все зависит от вида товара — недорогой (до 500 рублей в рознице) и популярный товар с высокой скоростью продаж заказывается наибольшим тиражом. Еще бывает, что тестовый тираж мы делаем в России, но потом, видя перспективность товара, переносим производство в Китай, чтобы за счет большего тиража получить более низкую себестоимость.

— Весь свой товар продаете сами — в магазине и через интернет, или — поставляете и в другие магазины?

— У нас есть центральный магазин в Москве на дизайн-заводе «Флакон», там же находится и офис. Работает интернет-магазин, но главными для нас являются именно оптовые продажи. Сейчас наши основные сети — это «Новый книжный», «Дочки-сыночки», «Зебра», Lamoda, Ozon, Wildberries, всего в нашей базе несколько тысяч оптовых партнеров.

Также с 2011 года мы стали развивать собственную франшизу, в 2013-2014 годах это было основным видом деятельности компании. Первые франчайзи были из Петербурга и Киева. Мы предлагали комфортные условия — закупка товара на 250 тысяч рублей и помещение под магазин должно находиться в проходимом месте, площадью от 10 до 30 кв.м. Поэтому, магазины открывались с невероятной скоростью. За 3 года франшизного бизнеса открылось около 100 магазинов по всей России. После кризиса 2014 года все это рухнуло и нам понадобилось 4 года, чтобы снова прийти к развитию франшизного направления. Сегодня под брендом Kawaii Factory работают 23 магазина.

 

 

— Как разрабатываете новые товары и коллекции?

— Отслеживаем количество запросов в поисковиках по статистике вордстата, самые популярные за последнее время — это единорог. Сейчас — это, безусловно, тренд! Впрочем лидировать может не предмет или животное, а какое-то явление. Например, в 2017 году «голосовой помощник Алиса» был одним из самых популярных поисковых запросов в интернете. Но важно понимать, как тот или иной тренд можно отразить на товарах. Мы перерабатываем и отражаем те реалии, которые близки и понятны нашим соотечественникам. Среди наших топов продаж: дизайнерская обложка на паспорт «We are Russians!», обложка на автодокументы «Понять и простить», ежедневник «Как управлять Вселенной», маска для сна «Охотник», портативное зарядное устройство «Кассета».

— Кстати, а что сейчас в тренде? И замечаете ли вы разницу во вкусах, скажем, у нас и в Азии?

— В прошлом году больше всего у нас продавались обложки для паспорта, канцелярские принадлежности, рюкзаки и сладости.

Есть общие тенденции, которые проявлены на всех рынках — и у нас, и в Европе, и в Азии (те же единороги, например, или извечные котики всех мастей), а есть локальные тенденции, которые не работают для всего мира. В Азии колоссальное количество своих собственных героев, которые в России не так популярны — Покемоны, Дораемон, множественные герои аниме. Азиатам же никогда не будут понятны наши герои «Союзмультфильма» или те же народные промыслы, которые сейчас набирают обороты продаж в России.

— Конкурентов много?

— Когда мы начинали, конкурентов у нас практически не было, кроме «Экспедиции». Сейчас их стало намного больше. На российский рынок пришли японские и китайские бренды, многие из которых активно развивают франшизную деятельность и для франчайзи предлагают выгодные условия. В оптовом сегменте также много конкурентов, так как в России за последние годы сформировалось довольно сильное производство. Но и тренд на милые оригинальные подарки всегда остается на пике, поэтому пока рынок растет и возможность развиваться есть для всех!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Летний кадр

Летний кадр

6 фотоконкурсов для профессионалов и любителей.

27 июня 2019 0 3
Сколько стоит кусочек звезды?

Сколько стоит кусочек звезды?

Как заработать на сокровищах из космоса.

26 июня 2019 0 17
IT-конструктор

IT-конструктор

Какие технологии отбирают хлеб у программистов?

25 июня 2019 0 54