интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

пятница, 30 октября

Франшиза: зарабатываем на имени (часть 1)

 

Если на вывеске заведения значится фамилия известной в мире производителей жареных крылышек семьи, вовсе не обязательно, что все ее члены дружно орудуют на кухне, чтобы подлить масла в огонь конкуренции. Как только кулинарные успехи гуру фастфуда становятся известны далеко за пределами забегаловки по соседству, можно смело задуматься о продаже франшизы совершенно посторонним людям.

Текст: Родион Чепалов

 

Об особенностях ведения франшизы читателям «ПОнедельника» рассказали Максим Хирковский и Дмитрий Толстяков — руководители «Первой франчайзинговой компании». Информация будет полезна и тем, кто хочет тиражировать свой бизнес, и тем, кто хочет купить эффективную готовую модель.      

Для начала разберемся в англицизмах и проведем предпринимательский ликбез. Франчайзинг — это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения, имя, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера и т.д. Франшиза — это проверенный метод ведения бизнеса под определенным брендом. Если есть деньги, то не надо «изобретать велосипед»: все уже придумано, и модель бизнеса можно просто купить — например, открыть пиццерию или бутербродную под известным брендом. А для франчайзера это хороший способ заработка. Надежно отрегулировав свой собственный бизнес, в дальнейшем можно заработать на его тиражировании.

 

  

Дмитрий Толстяков

 

— Как бизнесу выйти в тираж?      

— Каждый бизнес уникален. Согласно российскому законодательству, состав франчайзингового пакета в нашей стране четко не регламентирован. То есть, любой франчайзер может по своему усмотрению составлять список документации, передаваемый франчайзи. Однако для облегчения работы, при создании франшизы существует рекомендуемая схема, на которую могут опираться как собственники магазинов, салонов, кафе, так и центры, предоставляющие услуги. Условно, всю документацию для франчайзи можно разделить на несколько основных блоков: старт бизнеса, его ведение, обучение и развитие, контроль и взаимодействие (например, юридические документы). Если конкретизировать, то в базовый состав франчайзингового пакета могут входить: презентация о бренде и характере бизнеса, бизнес-план, список требований к помещению, свод правил и стандартов ведения бизнеса, руководство по оперативному управлению, работе с персоналом, поставке товара или по предоставлению услуг, программное обеспечение, бренд-бук, рекомендации по рекламному продвижению, договор франчайзинга.      

 

— Как повысить привлекательность франшизы?      

— Для повышения конкурентоспособности франшизы, в нее могут быть дополнительно включены как анализ региональных особенностей рынка, помощь в подборе и оценке рентабельности торгового помещения, так и стандарты мерчендайзинга, аудит бизнес-деятельности, бухгалтерское, юридическое и/или маркетинговое сопровождение, программы обучения и развития персонала, рекламная и техническая поддержка, логистика. Более того, приятным бонусом для франчайзи-партнера станет ваша готовность оказывать регулярную консультационную помощь по вопросам развития бизнеса. После создания франчайзингового пакета можно приступать к продаже франшизы.      

 

Максим Хирковский

 

— В чем специфика местного рынка франчайзинга?      

— Часто переговоры с франчайзером в России — это настоящая проверка на прочность. Только представьте: например, в США законодательство жестко регламентирует, какие сведения о бизнесе франчайзер может распространять, а какие нет. Так, ему запрещается давать ложные или завышенные обещания по поводу высокой рентабельности будущего бизнеса. А в нашей стране фантазия франчайзера практически не ограничена. Пренебрегая нормами деловой этики, недобросовестный партнер легко может гарантировать вам золотые горы, а вот будет ли прибыль на самом деле — большой вопрос.

 

Чтобы сделать правильный выбор и не ошибиться при покупке франшизы, обратите внимание на 10 ключевых признаков перспективной франшизы:      

1. Сильный бренд;      

2. Торговый знак;      

3. Уникальное торговое предложение, ноу-хау, инновационные разработки;      

4. Система бизнес-поддержки, помощь в решении технических, административных вопросов и задач оперативного управления;      

5. Рекламно-маркетинговая поддержка;      

6. Программы по привлечению и повышению лояльности клиентов;      

7. Налаженная система поставок товара, грамотная логистика;      

8. Доступ к ресурсам франчайзера (персонал, кредитные возможности, недвижимость и т.п.);      

9. Опыт работы с франчайзи (желательно не менее 3 лет);      

10. Юридическая безопасность сделки.      

 

На сегодняшний день наличие всех пунктов в одном франчайзинговом предложение — это большая редкость. Радует то, что количество таких франшиз растет. Десятку франшиз с самой надежной репутацией составляют: МТС, TUI Russia, SUBWAY, «БЕГЕМОТиК», «33 Пингвина», «Пятерочка», «220 Вольт», Oodji, «Лукойл», ИНВИТРО.      

Размер инвестиций, необходимый для покупки франшизы, обычно связан со спецификой бизнеса и степенью известности бренда. Так, чтобы открыть ресторан «Subway» вам понадобится от 3 млн рублей, «Шоколадницу» — от 10 млн рублей, а, например, магазин ювелирных украшений «Jenavi» — от 200 тыс рублей.

 

Продолжение статьи читайте в пятницу, 16 мая.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Город поддержит

Город поддержит

Что нужно начинающему предпринимателю, вне зависимости от того, работает он индивидуально или...

2 апреля 2014 0 420
16 правил, которые сделают ваш бренд успешным в Instagram

16 правил, которые сделают ваш бренд успешным в Instagram

Нет, секрет не в круглосуточном постинге котиков

9 октября 2014 1 2560
Бренды недорого

Бренды недорого

Десятка предложений по франшизам стоимостью до ста тысяч рублей

2 июля 2015 2 622

Свежие статьи

Как новые технологии меняют футбол

Как новые технологии меняют футбол

В мировом футболе долгое время сопротивлялись приходу в игру новых технологий, и как показывает практика, частично опасения «консерваторов» были оправданы.

28 октября 2020 0 13
Айфон 12 — какой он? Особенности модели

Айфон 12 — какой он? Особенности модели

Каждая модель «Айфона» — это сенсация, которую ждут, предзаказывают и обсуждают. Двенадцатая линейка гаджетов, само собой, не стала исключением.

26 октября 2020 0 16
На десерт ‒ портрет и натюрморты!

На десерт ‒ портрет и натюрморты!

Недавно «Понедельник» писал о появлении в Петербурге нового городского пространства, где современное искусство соединяется с эстетикой вкуса. Однако мы решили: одним анонсом «сыт» не будешь, — и распробовали «Вкус искусства» как следует.

23 октября 2020 0 51