интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

пятница, 30 октября

Франшиза: зарабатываем на имени (часть 2)

 

В продолжение интервью «ПОнедельнику» руководители «Первой франчайзинговой компании» http://1-fk.ru Максим Хирковский и Дмитрий Толстяков рассказывают о подводных камнях на пути предпринимателя, решившего заработать на чужом имени.

Текст: Родион Чепалов

 

— Что такое роялти: кто, кому и за что платит?            

— Роялти — это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По-другому — это ежемесячные платежи франчайзи своему франчайзеру: с оборота, квадратного метра площади или в виде фиксированной платы. Если при учете роялти его размер будет завышен, то доходность франшизы может быть несколько занижена, из-за чего смысл бизнеса теряется. На практике, цена роялти зависит от пакета, который предоставляется франчайзи: чем пакет богаче и разнообразнее, тем ставка роялти выше. Например, вы можете установить минимальное количество роялти — 4000 рублей в месяц: только за работу персонального менеджера, который отвечает вам на вопросы с 10 утра до 19 часов (он, так сказать, помогает вам в ведении бизнеса и решает возникшие у вас вопросы). Если к пакету прилагаются, например, ежемесячные сценарии, новые программы и т.д., то цена резко увеличивается, так как франчайзер постоянно дорабатывает методические материалы.            

Также в роялти, если мы говорим о хорошей, качественной франшизе, должны быть включены маркетинг, ведение поддомена на официальном сайте, обучение персонала, брендирование торговой точки. Тут все будет зависеть от специфики бизнеса. Но важно понимать: роялти всегда должны быть обоснованы. Если цена не высока — например, до 6000 рублей, то тут понятно, что все дополнительные материалы, рекламные макеты, акции и т.д. франчайзи будет разрабатывать сам. Если по договору стоимость свыше 6000 рублей в месяц, то необходимо четко понимать и обосновать, за что франчайзи будет платить такие деньги!            

 

 

— Какие франшизы наиболее перспективны в России?            

— С момента публикации в июле 2013 года статьи в Forbes «25 самых успешных российских франшиз», мало что изменилось. Однако, прочтя эту статью, вы можете убедиться, что в ней перечислены виды бизнеса, довольно сложные для человека без предпринимательского опыта, да еще и с относительно большим порогом вложений — от 2 млн рублей. Возможно, это связано с тем, что в России, в принципе, очень мало компаний, приносящих хорошую прибыль своему владельцу, особенно, компаний готовых вести «белую» бухгалтерию, чтобы показывать рентабельность своему франчайзи.            

 

— Есть франшизы с мировым именем — Макдоналдс, IL Патио, SUBWAY, KFC и др. Может, с них и стоит начинать инвестору?            

— На данный момент очевидно, что при таких больших вложениях, которые требуют рестораны фаст-фуд (Макдоналдс, КFC и др.), такой бизнес окупится далеко не быстро. Поэтому неопытным предпринимателя лучше начинать с малоизвестного бренда, только набирающего обороты.            

 

— Насколько успешна франшиза образовательных учреждений?            

— На рынке еще не так много образовательных франшиз, поэтому эта ниша пока свободна. Образовательная франшиза представляет собой комплекс исключительных прав на реализацию образовательных услуг под фирменным наименованием, производственной маркой и товарным знаком франчайзера на компенсационной основе и при условии соблюдения строго определенных стандартов. Образовательные франшизы можно разделить на детские и взрослые. К первым относятся детские сады, образовательные центры, студии мастерства, театрального искусства. Взрослые образовательные франшизы более разнообразны. Самая популярная франшиза — «Формула Образования», она подготавливает абитуриентов и девятиклассников к ЕГЭ и ГИА. Также есть множество языковых франшиз, франшиз обучения искусствам, образования за рубежом, образовательных тренингов. Например, самая крупная франшиза России — это частная музыкальная школа «Виртуозы». А танцевальная франшиза, являющаяся одной из самых крупных в Санкт-Петербурге — «Текила Дэнс». Самая большая сложность в создании образовательной франшизы — это получение лицензии на образование. Чаще всего такие франшизы работают как консалтинговые центры, после которых ученики не получают сертификат об обучении, что, конечно, не очень хорошо для клиентов.            

 

— Как отличить качественную образовательную франшизу?            

— В качественных франшизах передается франчайзи-система управления клиентскими потоками CRM. Это очень ценный материал для работы франчайзи, так как он позволяет контролировать своих клиентов от начала покупки до окончания курса обучения.    

       

В пакет также могут входить:            

— Консультации онлайн по организационным вопросам через личный кабинет;            

— Предоставление готовых дизайнерских решений;            

— Собственная система управления регионом на сайте;            

— Обеспечение всей документацией, регламентирующей работу центра, школы;            

— Система управления клиентскими потоками CRM;            

— Интерактивное обучение;            

— Эксклюзивное право на представительство на территории вашего города.            

 

 

Существует несколько форматов франшизы: «старт» (минимальные вложения на этапе старта) и «бизнес» (для более расширенного учебного центра и школы). Франшиза может отличаться по площади. Например, «Формула образования» предлагает учебные центры на 50 и на 100 кв. метров — и условия там совершенно разные.                        

Также важный момент в образовательной франшизе — это проверка знаний, полученных в результате обучения. Так, «Виртуозы» делают отчетные концерты, где выступают ученики школы и показывают свое мастерство. «Формула Образования» проводит Олимпиады, где ставит баллы за сдачу экзаменов. Танцевальная студия «Текила Дэнс» проводит отчетные танцевальные фестивали, после которых выдает сертификат.  

 

Огромным плюсом образовательных франшиз являются относительно небольшие вложения и быстрая окупаемость, так как первоначального товара не нужно, достаточно нанять квалифицированный персонал. Покупая образовательную франшизу, стоит обратить внимание на методический материал, который передает франчайзер. Это самое важное при обучении и детей, и взрослых. Также стоит помнить, что важная составляющая успеха в образовательной франшизе — это кадры. Если подбором кадров занимается сам франчайзер, это очень выгодно.                        

 

— Как продвинуть созданную франшизу?                        

— На данный момент, наверное, самым популярным способом является размещение рекламы в различных каталогах франшиз. Например: www.franchisekey.ru/ Но самым эффективным способом является создание отдельной страницы с продающим описанием франшизы, а затем создание целевого трафика при помощи контекстной рекламы.

Пример: fr.yawork.ru/ Можно также обратиться к профессионалам, которые сделают отдельный продающий сайт, подготовят тексты, обучат менеджеров компании, и в результате первая продажа созданной франшизы произойдет очень скоро.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Предзаказ как стратегия, или «Поможите на бизнес»

Предзаказ как стратегия, или «Поможите на бизнес»

Краудфандинг — народное финансирование любых проектов в интернете — не всегда...

7 мая 2014 0 911
Просим красиво

Просим красиво

«Понедельник» не единожды обращался к теме донаторства, инвестиционных пиар-стратегий...

21 мая 2014 0 955
ПИФ-паф, и я богат!

ПИФ-паф, и я богат!

Кто хочет стать миллионером либо работает круглые сутки с квадратной головой...

3 июня 2014 2 1031

Свежие статьи

Как новые технологии меняют футбол

Как новые технологии меняют футбол

В мировом футболе долгое время сопротивлялись приходу в игру новых технологий, и как показывает практика, частично опасения «консерваторов» были оправданы.

28 октября 2020 0 13
Айфон 12 — какой он? Особенности модели

Айфон 12 — какой он? Особенности модели

Каждая модель «Айфона» — это сенсация, которую ждут, предзаказывают и обсуждают. Двенадцатая линейка гаджетов, само собой, не стала исключением.

26 октября 2020 0 16
На десерт ‒ портрет и натюрморты!

На десерт ‒ портрет и натюрморты!

Недавно «Понедельник» писал о появлении в Петербурге нового городского пространства, где современное искусство соединяется с эстетикой вкуса. Однако мы решили: одним анонсом «сыт» не будешь, — и распробовали «Вкус искусства» как следует.

23 октября 2020 0 51