интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 26 сентября

Гормон роста прибыли

 

Бизнес петербуржца Тимура Мамедова вырос из хобби. С детства он занимался футболом, боксом, борьбой, а позднее увлекся бодибилдингом. Подумывал о профессиональной спортивной карьере, но не сложилось. Потом родилась идея — создать бизнес, который бы помогал таким же спортсменам, как он, прогрессировать, набирать мышечную массу и поддерживать здоровье. Так пять лет назад в Петербурге появилась компания Fit Health.

Текст: Виталий Соколов

 

— Почему вы решили заняться именно спортивным питанием?

— Вместе с партнером мы рассуждали о том, какое дело открыть. У нас не было понимания рынка, мы не проводили планирования и не выстраивали бизнес-модель. До этого были разные задумки, но остановились мы на том, в чем ориентировались. Мы оба активно тренировались, использовали различные пищевые добавки для роста мышц и подумали: «Может, начать торговать данной продукцией?»

Сейчас у нашей компании действует уже 12 магазинов в Петербурге, а также два в Архангельске и один в Новосибирске. Но, пожалуй, главное достижение в том, что мы создали узнаваемый бренд.

 

— Когда было сложнее работать — в самом начале пути или сейчас?

— С открытием каждой новой точки трудности прибавляются. Это заботы, о которых мы не знали раньше. Сюда входит поиск персонала, работа с поставщиками, транспортными компаниями. К тому же приходится следить за развитием конкурентов, чтобы понять их стратегию. Например, недавно мощно стартовала компания Vitawin, открыв около 40 магазинов в регионе. Чувствуется, что у нее сильная финансовая поддержка. Есть еще два-три крупных игрока на российском рынке.

 

 

— В чем преимущества Fit Health перед конкурентами?

— Раньше фирмы спортивного питания занимали небольшие подвальные помещения. Мы первыми в России придумали формат свободной выкладки и больших площадей. Сегодня нашу идею подхватили другие компании. Также мы сделали ставку на большое количество брендов. Покупатели сразу же оценили задумку. Им понравилось, что можно выбирать товар, как в супермаркете.

 

— Кроме розничных точек у вашей компании есть интернет-магазин. Что приносит компании большую прибыль?

— Сейчас многие предприниматели находятся в недоумении. Как правило, в сети любые товары можно приобрести на порядок дешевле. И эта услуга пользуется все большим спросом. Бизнес рассуждает так: «Если продажа ограничивается точкой вывоза, то какой смысл заниматься розничной торговлей?» Интернет-магазин становится для нас все интереснее. С другой стороны, многие хотят увидеть продукт вживую, получить консультацию. Поэтому розницу мы тоже будем развивать.

 

 

— Насколько сильно ударило по вашему бизнесу падение курса рубля к евро и доллару? И какие перспективы у рынка спортивного питания в России?

— Рынок развивался до недавнего времени, но ослабление рубля негативно отразилось на становлении отрасли. Дело в том, что мы работаем с продукцией, которая в основном производится в США и Европе. Из-за роста курса доллара эти товары стоят значительно дороже, чем раньше. Рынок спортивного питания довольно новый, его рост составляет примерно 70 процентов в год. Соответственно, много фирм хотят войти в эту сферу. В то же время уровень предложения сейчас высокий. По моему мнению, предприниматели переоценивают прибыльность подобного бизнеса.

 

— Обязательно ли продавцам иметь большие мускулы, чтобы у вас работать?

— Скорее наоборот. В последнее время стараемся не принимать профессиональных спортсменов. Дело в том, что они приходят со своими убеждениями относительно питания. Привыкнув использовать определенные добавки, человек верит, что только они приносят эффект. Получается, что он не готов продвигать всю линейку наших товаров. Но рынок не стоит на месте, постоянно появляются новые продукты. Любую бизнес-модель могут разрушить неэффективные продавцы. Поэтому главный критерий для работы у нас — это умение общаться и продавать.

 

 

— Есть ли у вашей компании миссия?

— Главное для нас — привлечь внимание людей к здоровому образу жизни. Даже если выполнять несколько упражнений в день, это принесет пользу. А наши товары помогут создать красивую форму.

Знаете, в России до сих пор предвзятое отношение к спортивному питанию. Когда мы только начинали дело, многие смотрели на нас округлившимися глазами и говорили: «Это же вредно!» Но постепенно ситуация меняется. Все больше мужчин, которые работают со штангой, покупают протеиновые смеси и витамины. А в США принято употребление протеиновых коктейлей не только среди спортсменов — их используют обычные люди в качестве диетической добавки.

 

— Вы рассматриваете возможность перейти на российскую продукцию, чтобы она стала доступнее для потребителя?

— Отечественные производители сегодня начинают выходить на рынок. У российского бизнеса появилась реальная возможность заместить импортные добавки. При этом мы надеемся, что продукты будут высокого качества. В этом плане есть хорошие начинания. Например, мы работаем с компанией Pure Protein, которая является лидером отрасли в нашей стране.

 

 

  

— Какой суммой нужно располагать, чтобы открыть в Санкт-Петербурге сеть магазинов спортивного питания?

— Чтобы запустить сеть из трех магазинов, нужно около 10 миллионов рублей. Речь идет лишь о розничной торговле.

 

— Насколько сейчас подходящее время для того, чтобы с нуля открывать магазин спортивного питания?

— Не рекомендую сегодня входить в этот рынок из-за нестабильной ситуации в экономике. В основном новички не могут придумать ничего нового и пытаются демпинговать. Как правило, из этого ничего хорошего не получается. Во-первых, из-за низкой цены они работают без прибыли и не развивают бизнес. Во-вторых, у покупателей возникает вопрос: «Если в одном месте товар стоит в два раза дешевле, чем в другом, значит, он низкого качества?» В итоге клиенты идут к нам, потому что нам они уже доверяют.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Йога на завтрак: кто и как занимается йогой в парках

Йога на завтрак: кто и как занимается йогой в парках

Когда город засыпает, просыпаются йоги. В Петербурге второй год существует проект...

9 августа 2014 0 1898
Ломаем стереотипы

Ломаем стереотипы

Алисандра Бэлли о роли спортивного питания, мотивации для занятий спортом и правильном образе жизни

22 марта 2015 0 13138

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 257
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 295
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 268