интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Инстаграм-азбука

 

 

«Как раскрутить свой инстаграм и заработать?», — последние пару лет подобными запросами пестрят строки всех поисковиков. Одним это удается, другие «зависают» на определенном уровне и со временем сдаются. Как же получить лояльную аудиторию и продвинуть свой продукт через соцсеть? Об этом знает соучредитель агентства по продвижению в инстаграме «PR-Сafe», блогер Любовь Соболева (@lyubov_businessblog, 947.1 тысяч подписчиков).

Текст: Анастасия Столбова

 

— Любовь, расскажите о типичных мифах, которыми окутана работа в инстаграме для новичков?

— Таких мифа три. Во-первых, люди думают, что быть блогером очень легко. Со стороны кажется, что достаточно просто выкладывать свою еду и писать «Доброе утро, мир!», чтобы получать при этом много денег. На самом деле, учитывая реалии современного мира, когда огромная конкуренция, в том числе и в инстаграме, это — нелегкая профессия. Она обязывает не просто один раз получить знания и использовать их, а постоянно придумывать что-то новое, чтобы цеплять аудиторию. Это ежедневная круглосуточная работа, блогеры живут с телефоном в руках, показывая свою жизнь и снимая сториз, постоянно общаются с подписчиками. Нельзя сказать, что это так же тяжело физически, как работать в шахте, например. Но эмоционально, возможно, и сложнее, потому что порой нарушаются личные границы, и человек теряет грань между личной и профессиональной жизнью.

Второй миф заключается в том, что инстаграм — это социальная сеть, состоящая только из картинок, и залог успеха состоит в том, чтобы постоянно выкладывать красивые фоточки. Есть достаточно аккаунтов с очень простым фото-контентом, которые бывают гораздо популярнее, чем блоги с профессиональными фотографиями. Блоги экспертов, например, где основное значение имеет текст. Аудитория в инстаграме готова читать большие посты, а их авторы блогеры-эксперты могут зарабатывать миллионы на своих материалах.

И третий миф заключается в том, что в социальных сетях сидят те люди, которым нечем заняться. Это не так. В инстаграме ядро аудитории составляют женщины 25-34 года, жители больших городов, то есть это те люди, которые покупают сами либо принимают решение о покупках.

 

 

— Хорошо, вот мы регулярно пишем посты, ставим хештеги, а что дальше? Гивы, таргетинг, массфоловинг? Какой инструмент сейчас работает и считается самым эффективным?

— Если говорить в общем, существуют платные и бесплатные методы продвижения. К первым можно отнести покупку рекламы у блогеров, таргетированную рекламу (официальная реклама в инстаграме), покупка рекламы в пабликах или так называемых сообществах, объединенных общей тематикой (например, клуб любителей вязания), массфоловинг, но он запрещен правилами инстаграма. Я говорю про массфоловинг, при котором с помощью платной программы ваш аккаунт подписывается на тех, кому вы можете быть потенциально интересны. Если не происходит ответной подписки, то ваш аккаунт отписывается автоматически. Я не рекомендую использовать этот метод. Кроме того, можно покупать и размещать рекламу у блогеров и звезд. К платным методам также относятся гивы и марафоны. Гивы представляют собой конкурс, который организуют несколько блогеров. Объединившись, они покупают рекламу у более крупного блогера или звезды и разыгрывают, допустим, 5 телефонов, причем в условиях участия обязательна подписка на всех блогеров-организаторов. Понятно, что когда конкурс закончится, то часть участников отпишется, но определенный процент всегда остается. И марафоны имеют примерно такую схему: несколько блогеров объединяются под определенной темой, например, похудение, и каждый в своем аккаунте дает полезную информацию о том, как стать стройным и подтянутым, при этом участие для всех совершенно бесплатно. Люди подписываются и, как правило, если речь идет о марафонах, остаются с этими блогерами.

Что касается бесплатных методов продвижения, то это хештеги, которые, откровенно говоря, работают плохо и не дают ощутимого эффекта. В моей практике за 5 лет работы в инстаграме не было моментов, чтобы хештеги приносили ощутимую пользу. Всего существует три вида хештегов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Первые используются очень-очень часто: например, если вы поставите хештег со словом #любовь, все посты по нему уже через 5 секунд спустятся вниз, потому что одновременно с вами еще 800 человек в мире в эту же секунду его поставили. Есть низкочастотные, например, хештег #серо-буро-малиновый_веник, которые используются чаще как авторские, и обычно по ним ничего не ищут. И есть среднечастотные теги, самые перспективные для продвижения, которые употребляются не слишком часто и являются целевыми, например, #юристмосква, #адвокатмосква. Человек может через поиск в инстаграме искать себе специалиста по подобному хештегу.

Далее, так называемый ВП (взаимный постинг), когда вы договариваетесь с блогером с таким же количеством подписчиков, как у вас, об обмене постами: он пишет про вас, а вы про него, и вы меняетесь аудиторией. Есть еще такой вариант, как геотеги, когда вы ставите геотег места, где сейчас находитесь, и люди, которые ищут эту геолакацию, могут наткнуться на ваш пост и подписаться. Хорошо могут сработать комментарии в постах у популярных блогеров и звезд. Допустим, Ксения Бородина пишет о том, что ей нужно выбрать автокресло, а вы их как раз продаете: в комментариях к этому посту вы можете рассказать о преимуществах тех или иных автокресел и тем самым привлечь людей, для которых этот вопрос также актуален — они увидят ваш комментарий и подпишутся.

— Советуете ли бизнесменам участвовать в гивах для продвижения? И если да, то как выбрать такой, чтобы это была действительно живая аудитория, а не накрутка ботов?

— Да, я советую участвовать в гивах, если это не является основным методом продвижения и человек не сосредотачивает свои усилия только на этом. В первую очередь, остановитесь на тематических гивах, а не на тех, где разыгрываются деньги и айфоны. Например, если вы производите товары для детей до года, тогда в гиве подарком будет коляска. Очевидно, что за коляску для младенца будут соревноваться те, кому это сейчас актуально. То есть сама тема и приз таргетируют аудиторию. Соответственно, если вы продаете конкретный товар, то вам этот гив будет актуален и принесет конкретную целевую аудиторию. Во всех подряд гивах, конечно же, участвовать не стоит.

 

 

В нашем агенстве «PR-Cafe» есть отдельное направление (инстаграм @prcafe_production), где мы занимаемся проведением гивов и марафонов, в которых можно принять участие.

— А что скажете насчет чатов по комментариям и чатов активности, нужны ли они бизнесмену, раскручивающему свою страничку или они бесполезны?

— Я считаю, что чаты активности являются иллюзией, в первую очередь, для самого бизнесмена. Вам могут оставить 100 комментариев под постом, но реальными из них могут быть только 3. Вы видите ту же цифру, что и ваши подписчики, а это чаще всего затмевает перед вами настоящую обратную реакцию в блоге, что мешает вам выявить конкретную проблему и начать ее решать. При этом, я считаю, что если вы выкладываете продающий пост, продвигая свой курс или товар (а под такими постами обычно мало комментариев) или размещаете чью-то рекламу и хотите, чтобы она прошла успешно, то вы изредка в этих случаях можете попросить ваших коллег помочь вам, чтобы дать посту хороший охват.

— А как правильно подойти к выбору блогера для рекламы собственного магазина? На что обратить внимание?

— Чтобы спрогнозировать успех будущей рекламы, необходимо проанализировать блог, в котором вы будете ее размещать: подпишитесь на конкретный аккаунт и читайте его 2 недели, смотрите обратную реакцию на посты вашей тематики, среднее количество лайков и комментариев, как аудитория в блоге воспринимает рекламу в общем. Анализируя конкретные рекламные посты, вы можете увидеть эффективность рекламы: например, через 2 часа после размещения посмотрите, сколько реально пришло человек в аккаунт магазина или блогера, которого рекламировали. После этого принимайте решение о покупке рекламы.

— А какие сейчас тренды в оформлении и продвижении в инстаграме?

— Отмечу, что сторис побеждают посты, их смотрят лучше, потому что сторис — идеальный информационный «фастфуд». Мы с вами живем в эпоху, когда читать и слушать лень, а сторис длятся 15 секунд, через сутки исчезают, и они прекрасно подходят современному обществу. Их можно переключать, если не интересно, перелистывать, проматывать — все это очень быстро и в режиме «лайф». Но самый главный тренд состоит в том, что инстаграм старается подчинить всю жизнь человека себе, пытаясь удовлетворять все наши потребности в одном месте. Появились видео-звонки и отпала необходимость в скайпе, прямые эфиры затмили Перископ, в директе скоро должны появиться чаты. В ответ на новинки, люди проводят в этой соцсети все больше и больше времени... и вы должны давать им поводы это делать.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Прокачай фантазию!

Прокачай фантазию!

8 креативных блокнотов для писателей, художников и других творческих личностей.

24 августа 2019 0 19
Еще попишем!

Еще попишем!

Наш корреспондент вспоминает медиасмену и рассказывает, нужна ли еще кому-то печатная журналистика?

23 августа 2019 0 14
Знаем, сколько купят

Знаем, сколько купят

Как алгоритм прогнозирует спрос и эффект от промоакций.

22 августа 2019 0 51