интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

IT-конструктор

 

Пока тысячи вчерашних школьников штурмуют приемные комиссии факультетов программирования, технологии не стоят на месте и предлагают собственникам бизнеса экономить на дорогостоящих IT-специалистах. О своей разработке — универсальной платформе, позволяющей реализовать сложные IT-системы в простом визуальном редакторе «Понедельнику» рассказал основатель и президент компании Directual Павел Ершов.

Текст: Анастасия Столбова

 

О компании: Directual — российская компания, создавшая платформу для low-code-разработки. Она была основана Павлом Ершовым и Никитой Навалихиным в 2014 году. За 5 лет работы штат команды вырос с 2 до 40 человек. Среди клиентов — МТС и группа компаний «ПИК».

 

— Павел, расскажите о платформе Directual. Что она умеет?

— Мы создали универсальные визуальные инструменты, с помощью которых можно настроить большую часть IT-системы с минимумом ручного программирования, словно собирая кубики Lego. Интеграция, хранение данных, сценарии их обработки... По сути, мы выкинули из процесса разработки бэкенд-программистов и девопс-администраторов. Все это закрыто «под капот», и настраивают логику аналитики (или, как их принято называть на Западе, citizen-девелоперы). В итоге скорость разработки растет кратно, уменьшается шанс появления бага (все элементы протестированы много раз) и растет гибкость системы к изменениям.

Таким образом, платформа позволяет сэкономить на услугах IT-специалистов и быстро создать IT-продукты. Например, один из наших клиентов терял на неоптимальной логистике несколько миллионов рублей в месяц. Мы за три недели создали на платформе решение, которое помогло избежать этих потерь. Без платформы такая система бы программировалась месяца три-четыре.

— Экономия происходит за счет скорости?

— Мы создаем сложные IT-системы в пять раз быстрее всех на рынке. Плюс меньше затраты на разработчиков, потому что ниже порог входа. Мы постарались привязать стоимость своей платформы для клиентов к понятному показателю — количеству приложений на ней. Минимальный пакет с одним приложением сейчас стоит около 900 долларов в месяц, при этом он заменяет двух-трех программистов, зарплата которых куда выше.

— Не печалит, что буквально отбираете хлеб у коллег?

— Профессии появляются и исчезают. Да, ремесленники-кодеры, далекие от бизнеса, пропадут. Им на смену придут более бизнес-ориентированные люди, которые используют высокоуровневые платформы типа нашей. Они будут создавать основную ценность.

 

 

— Кто ваши клиенты?

— Одним словом на этот вопрос не ответишь. Наверное, собственники бизнеса и руководители — потому что они ставят задачи. Например, бизнесу нужно автоматизировать HR-процессы. Это позволит сэкономить деньги и повысить эффективность работы. Кто будет их автоматизировать? Наверняка, IT-отдел. Его руководитель будет контролировать процесс. Если в компании IT-отдел бизнес-ориентирован, то важны сроки внедрения и гибкость — тут как раз на помощь приходим мы с low-code-технологиями. Конечным пользователь продукта может быть программист, который теперь работает быстрее, или аналитик, который сам может настраивать логику.

— Как вам удалось заинтересовать МТС своим продуктом?

— Все каналы продвижения хороши — главное выйти на бизнес-заказчика, которому нужен конечный продукт, который можно было сделать на платформе. И конечно, доказывать делом — показать пилотную версию с демонстрацией скорости и гибкости. После полноценного рабочего пилота за 1-2 недели у заказчика обычно возникает вопрос: «А что, так можно было?!». Дальше уже вопрос правильного внедрения в существующий IT-ландшафт.

Первым нашим крупным клиентом действительно стала компания МТС. В 2016 году нас пригласили создать для них аукционную торговую площадку. Это и стало проверкой для нашей технологии. В результате была достигнута эффективная синергия большой корпорации и молодой IT-компании: мы предоставили ведущему сотовому оператору современные технологии и идеи, а взамен получили деньги и реальный опыт, который очень важен, ведь технология не может развиваться в вакууме, необходим непрерывный опыт реального внедрения. Так, за счет первого клиента, в течение года, мы по функциональности, надежности и безопасности довели платформу до уровня серьезного корпоративного IT.

Находить заказчиков после первого успешного внедрения стало гораздо проще. Так, потенциал в подходе low-code позже увидели в девелоперской компании «ПИК». Совместно с их IT-службой Directual занялся созданием точечных гибких цифровых продуктов по всей длине производственной цепочки, связанных единым информационным пространством.

— Вы, действительно, быстро прошли путь до крупной компании. А с какими трудностями сталкиваются в России технологические стартапы?

— Сейчас основная трудность для любой технологической компании на всем жизненном цикле — набрать команду. И деньги тут играют не основную роль. Крутые инженеры нужны везде, поэтому уровень зарплат высокий. Главную роль играет не то, что и как вы делаете, а зачем. Мы для себя четко определили свое «зачем» — мы даем возможность людям создавать, развязываем руки тем, кто хочет быстро делать крутые цифровые продукты, но спотыкается о нехватку, дороговизну и непрофессионализм разработчиков и корявость коробочных продуктов от вендоров-старожилов.

Безусловно, в начале всегда есть проблемы бюджетных ограничений, но, с другой стороны, они помогают концентрироваться на ключевом, а не расплываться.

 

 

— Если бы можно было переписать какие-то законы, что и почему вы бы изменили в своей сфере бизнеса?

— Я не специалист в законотворчестве. Но что точно можно было бы упростить — это количество ненужных бумаг, которые необходимо оформлять при работе с клиентами. На Западе проще: пришел клиент, корпоративной картой на твоем сайте оплачивает услуги, хоть на сотни тысяч долларов. А у нас это будет сопровождаться пачками бумаги. Плюс упростил бы участие малых инновационных компаний в закупках госкомпаний. Сейчас нужно пройти все круги ада для работы с госзаказчиком. Также расширил бы проникновение электронной подписи, автоматизировал стандартные бюрократические процессы.

— Надеемся, это будет реализовано. А что бы вы посоветовали новичкам, желающим повторить ваш успех с МТС или другой крупной компанией?

— Быть гибким, но не прогибаться под любую прихоть заказчика. Выбрать свою стратегию, определить пространство для маневра — и придерживаться всего этого!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

«Это просто большая цитата!»

«Это просто большая цитата!»

Кто выигрывает в битве за уникальность текстов.

16 октября 2019 0 12
Единый, бесплатный, онлайн

Единый, бесплатный, онлайн

Как один учебник обеспечит индивидуальное образование всем.

14 октября 2019 0 10
Главный по шприцам

Главный по шприцам

Что ждет химика после выпуска из университета?

11 октября 2019 0 17