интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 26 сентября

К Новому году готов! Обзор новогодних товаров и услуг Санкт-Петербурга

Трудно поспорить с тем, что Новый год — это самый масштабный из всех праздников. Уже в ноябре люди начинают задумываться о том, где они будут отмечать наступление Нового года, какие подарки будут дарить, а какие хотели бы получить. Потом насущными становятся вопросы украшения своего жилья, приобретения новогодней атрибутики, составления новогоднего меню и придания себе праздничного вида.

Текст: Дарья Кутмина

Иллюстрация: Анна Классен

 

Да, приближение Нового года — это период наибольшей потребительской активности. Всем хочется окружить себя и своих близких настоящей новогодней сказкой. Получается, что одни ждут Новый год как пору веселья, волшебства, подарков и законного недельного отдыха. А другие — как период притока средств (окупающих все годовые затраты) на свой расчетный счет. Между тем, бюджет населения обладает одной неприятной, как для самого населения, так и для бизнеса, характеристикой: он ограничен.

 

Кто же сегодня борется за кусочек петербургского новогоднего пирога?

 

«Я несу домой ёлку!»

Главным атрибутом наступающего праздника, несомненно, является новогодняя ёлка. В России у нее не всегда складывались хорошие отношения с властями. Всеми любимый основатель Петербурга Петр I не только приказал считать началом года 1 января, но и велел украшать улицы и ворота хвойными деревьями и ветвями. Постепенно ели перебрались и в помещения, а в XIX веке уже начали организовывать большие новогодние елки для детей. Антирелигиозные большевики отменили традицию празднования Рождества, а вместе с ним и Нового года, признав этот праздник буржуазным (сложно теперь с ними не согласиться). Новогодние ёлки отменились вместе с праздниками. «Вернул детям ёлку», как ни странно, товарищ Сталин, но продавать ёлки на рынках еще долгое время побаивались.

 

В нашем XXI веке за ёлкой уже не обязательно ходить на рынок, ее можно заказать в интернет-магазине: не выходя из теплого дома, рассмотрев множество вариантов, выбрав оптимальную высоту, диаметр, длину иголок, сравнив цены и условия доставки. Да-да, и такие покупки переместились в онлайн пространство, а строчка из песни начала двухтысячных «Я несу домой ёлку» отчасти устарела. Нести ёлку с ближайшего рынка уже не обязательно, достаточно ждать дома курьера в определенные часы.

 

 

 

Изучение «ёлочного ассортимента» в интернет-пространстве показало, что есть три варианта украшения дома новогодним деревом.

Первый вариант — это искусственная ёлка. Такая покупка будет единоразовым вложением, гарантирующим беспечное «еженовогоднее» будущее.

Второй вариант — это живая срубленная ёлка. Такая покупка, помимо праздничного настроения, принесет несколько ароматных недель.

Третий вариант — живая ёлка в горшке. Это также вложение на перспективу, но только для землевладельцев: летом ёлка станет украшением дачного участка. Как отмечают игроки рынка, в последнее время растут продажи третьего варианта новогоднего дерева. Может быть, в Петербурге и области растет число землевладельцев, а может быть и бывалые садоводы подхватили этот тренд.

 

Какими бывают ёлочные интернет-базары

Онлайн торговля ёлками может быть единственным направлением магазина, а может просто дополнять основной ассортимент. Например, в магазине «Цветы Питер», как можно понять из названия, основу ассортимента составляют цветы. Помимо срезанных цветов, там можно заказать газонные смеси, бонсаи, свадебные букеты и украшения, орхидеи в горшках. «Зимнесезонными» товарами магазина являются живые и искусственные елки, искусственный снег, елочные композиции. А вот магазин «Ёлок много» специализируется только на живых ёлках. Такая узкая направленность могла бы поставить компанию в тупик в «неновогодний» сезон, однако услуги магазина востребованы круглый год. «Ёлок много» занимаются высадкой хвойных на участках, созданием живых изгородей, поставками растений для оформления кафе, ресторана или отеля.

 

В основном же через интернет продаются искусственные новогодние красавицы, которые делятся на комнатные и уличные. Комнатные ёлки обычно меньше и не требуют такой прочной установки, поскольку не подвержены сильным петербургским ветрам. По этому направлению тоже есть узкоспециализированные на новогодних товарах магазины. На сайтах «Заказ ёлки.ru» и «Fur-trees.ru» продаются только искусственные ели. Ассортимент магазина «Ёлочкин», помимо искусственных новогодних деревьев, включает ёлочные игрушки, искусственный снег, декоративные новогодние фигурки и мягкие игрушки, макушки для ёлок, новогоднее освещение, гирлянды и ограждения. Основной деятельностью этой фирмы является изготовление ёлок круглый год.

 

А, например, в магазине игрушек «Веселый слонёнок» искусственные ёлки дополняют основной ассортимент, вместе с другими новогодними товарами: электрогирляндами, светодиодными фигурами и шнурами для новогоднего оформления улиц. Магазин «Электрокомфорт» поражает разнообразием ассортимента. Помимо мультиварок и наушников, здесь можно купить самогонные аппараты, биотуалеты, фонтаны для шоколада и напитков, отпугиватели грызунов и многое другое. Но первое место в каталоге магазина занимают новогодние ёлки и гирлянды.

 

 

Ёлку можно купить не только на официальных сайтах интернет-магазинов.

Заказы на ёлки принимаются и в группах «ВКонтакте». Часть из них — это странички тех же онлайн-магазинов, желающих быть ближе к народу и целевой аудитории. Но в основном через соцсети продвигаются те, кто в новогодний сезон подрабатывает на продажах ёлок.

 

Как живые, так и искусственные ели, могут быть самого разного качества (что поделать, конкуренция несовершенна).

Живые новогодние деревья выглядят красиво на страницах магазина. Но где гарантия, что вам домой привезут такую же пышную ель? Вероятность того, что доставленная искусственная ёлка по форме совпадет со своим изображением на сайте, близка к 100%. Но таков ли будет ее цвет, как на обработанном фото? Понравится ли она вам на ощупь, не будет ли она источать неприятного пластикового запаха? Вот вам и «кот в мешке», как и любая онлайн покупка. Только мешок новогодний.

 

Сколько стоит новогодняя радость

Стоимость ёлки в интернет-магазине зависит, в первую очередь, от происхождения новогоднего дерева. Как живые, так и искусственные ёлки могут производиться в России, а могут завозиться из-за границы. Все елки и пихты интернет-магазина «Цветы Питер» выращиваются в питомниках Дании, Норвегии и Сербии и поставляются в Россию в специальных трейлерах с климат-контролем. Самая дешевая «иностранная» ёлка, высотой 150-175 см, будет стоить 4 000 рублей. Самая дорогая, высотой 250-330 см — 11 000 рублей. Искусственные ёлки в магазине игрушек «Веселый слоненок» произведены в КНР. Самая дешевая такая ёлка, высотой 90 см, состоящая из 125 веток, обойдётся в 520 рублей. Самое дорогое новогоднее дерево состоит из 327 веток. Это уличная ёлка высотой 6 метров, её стоимость — 51 700 рублей. Другими важными характеристиками, помимо высоты и числа веток, являются длина иголок и диаметр нижнего яруса. Так, самая дешевая ёлка от петербургского производителя «Ёлочкин» имеет длину иголок 45 мм, высоту 0,6 м, диаметр нижнего яруса 0,4 м. И стоит она 312 рублей.

 

А для глобального праздника «Ёлочкин» может сделать сегментную сосну, высотой 48,5 м, стоимостью 14,5 млн. руб.

Условия доставки в магазинах различны. «Fur-trees.ru» предоставляет бесплатную доставку в пределах Петербурга, «Заказ ёлки.ru» доставляет бесплатно при заказе стоимостью более 3 000 рублей, «Ёлочкин» — более 7 000 рублей. В «Электрокомфорте» цена доставки зависит от района, в «Ёлок много» — от длины дерева и от местонахождения заказчика. В магазине «Веселый слоненок» — от веса заказа и местонахождения в Петербурге или Ленобласти.

 

Сколько можно заработать на ёлках в Петербурге

Оценим потенциальный спрос на квартирные новогодние ёлки в Петербурге и Ленинградской области. Реальный спрос будет равен потенциальному, если все домохозяйства приобретут по среднестатистической комнатной ёлке. По данным переписи 2010 года, в городе насчитывается около 2 млн. домохозяйств, в Ленинградской области — около 690 тыс. Средняя цена одного новогоднего дерева высотой 1,5 м — 1 750 рублей.

Выходит, потенциальную ёмкость рынка можно оценить в 4,7 млрд. рублей, что, для сравнения, равно реальной ёмкости рынка общественного питания в октябре 2013 года. Получается, что потенциальный доход одной ёлочной компании, даже при большом их числе, — как минимум миллион рублей. Как же обстоят реальные дела в отрасли?

 

Интернет-магазин «Ёлочки с иголочки» только в этом году обзавелся своим именем, логотипом и фирменным сайтом. Но его сотрудники в «живом» ёлочном бизнесе уже третий год. В среднем магазин осуществляет доставку около 250 ёлок в год, с каждым годом оборот растет. Цены на «ёлочки с иголочки» начинаются от 1000 рублей. За самые высокие ёлки цена оговаривается отдельно и зависит и от доставки и установки. Что ж, для небольшой компании месячная выручка от 250 000 рублей — довольно неплохой результат.

 

Но желающих заработать деньги в горячую пору Нового года в Петербурге хватает.

«Конкуренция очень жесткая, — говорит Анастасия Васильева, менеджер магазина «Ёлочки с иголочки. — С каждым годом конкурентов становится все больше и больше. Многие думают, что это легкие деньги. Дело доходит до того, что нашим клиентам, оставившим заказ, пишут конкуренты, предлагая свою цену».

Однако у компании Анастасии уже есть постоянные клиенты, многие советуют магазин своим друзьям и знакомым. Интересным преимуществом покупки в этом интернет-магазине является возможность отказа от доставленной ёлки, если она покупателю не понравилась. «Отказы пока были лишь в случае: „Очень красивая! А можно такую же, но с доплатой и повыше?“ — рассказывает Анастасия. — Что поделаешь, приходилось везти выше».

 

 

Заказ сказочных персонажей

Дед Мороз и Снегурочка были «возвращены» народу вместе с ёлкой в сталинское время. Кому-то достаточно дополнить этими персонажами новогоднее убранство квартиры, разместив их под ёлкой.

А кто-то приглашает настоящего Деда Мороза домой, желая удивить и порадовать своих детей. Итак, другим выгодным занятием в период «предновогодья» является облачение в Деда Мороза и Снегурочку. Кто же радует детишек под Новый год, занимаясь таким «сказочным» видом бизнеса?

 

 

Поиск ответа на этот вопрос привел к выявлению трех разновидностей Дедушек Морозов. Первый тип — это Деды Морозы из компаний, специализирующихся на проведении мероприятий. Это могут быть как фирмы-организаторы праздников, так и BTL-агентства. Снежные Дед и Внучка являются сезонной услугой таких фирм. Второй тип — это Деды Морозы, состоящие в штате домов творчества, детских центров досуга и других творческих объединений детей и их родителей. Третий тип — это «вольные» Деды Морозы, работающие сами на себя. Они перевоплощаются в этого персонажа в целях сезонной подработки. Присутствие Снегурочки на таких мероприятиях гарантирует и наличие женских новогодних вакансий.


Информацией о целевой аудитории, конкурентной борьбе и «сезонности внутри сезона» поделились Дед Мороз из Клуба семейного творчества и досуга «Макошь» и Снегурочка из агентства «Галакреатив».

 

Клуб «Макошь», названный в честь древнерусской богини плодородия, ремесел и ткачества, образовался в сентябре 2013 года. На базе клуба работают кружки и студии для детей от 3 до 14 лет: театральная студия, ИЗО-студия, кружок росписи, студия мультипликации, кукольный театр. До открытия клуба его сотрудники работали с другими партнерами и проводили новогодние праздники, поздравляли детей на дому. В свободное от Нового года время Деды Морозы и Снегурочки играют кукольные спектакли у себя в клубе, выезжают в санатории и детские сады, проводят дни рождения и ведут театральные студии. Павел Байгот работает пресс-секретарем клуба, а также одним из Дедов Морозов.

 

«Галакреатив» состоит из Александра Васильева (Дед Мороз) и Галины Григорьевой (Снегурочка).

В таком составе они занимаются поздравлениями уже 3 года, а в «неновогоднее» время Дед Мороз владеет компанией по строительству и ремонту квартир, Снегурочка же занимается организацией международных конференций и развивает интернет-магазин подарков ручной работы. Также на протяжении года Александр и Галина организовывают вечеринки, проводят праздники и пишут сценарии различных мероприятий. А каждый год, в декабре, оба берут отпуск и превращаются в «новогодних волшебников».

Конкуренция в «новогоднем» бизнесе такого мегаполиса как Петербург, несомненно, высокая. Как эти компании удерживаются на рынке? Павел Байгот назвал следующие конкурентные преимущества клуба «Макошь»: «Цены у нас средние, но качество высокое, так как все мы профессиональные актеры и специализируемся именно на детских представлениях». Интересным маркетинговым ходом этого детского клуба является изменение образа спутницы Деда Мороза. «Мы решили отойти от традиционной схемы «Дед Мороз и Снегурочка» и сделали новую связку «Дед Мороз и Снежная баба», — рассказывает Павел. — По сравнению со Снегурочкой, Снежная Баба более подвижна и раскрепощена, она может позволить себе то, что совершенно не подходит для правильной Снегурочки».

 

Галина Григорьева считает, что конкуренция в отрасли Дедов Морозов высокая, но она не страшна, поскольку у их команды «есть свои фишки»:

«Во-первых, каждый год мы меняем программу, многое придумываем сами. Во-вторых, у нас полностью продуман образ. Родители частенько обращали на это внимание, припоминая прошлый неудачный опыт сотрудничества с черноволосыми снегурочками в голубых пуховиках или дедушками с жиденькой бородой и без парика.

Очень большой плюс — наш Дед Мороз не пьет. Некоторые родители удивлялись, когда мы отказывались от того, чтобы «пропустить за Новый год».

За разгаданные загадки или другую активность дети получают от нас бесплатные (хорошие!) конфеты и шоколадки. К тому же, у нас сравнительно невысокие цены по городу. И целая куча бонусов: 10% скидка за лояльность, 10% — за рекомендацию, 10% -имениннику».

С первого же года у «новогодних волшебников» появились постоянные клиенты. Но самое главное преимущество Галина видит в искренности:

«Нам действительно нравится приносить радость детям. Самая большая награда — это когда получается утвердить детей в вере в Дедушку, когда удается разыграть настоящее волшебство, когда ребенок потом еще 2 недели рассказывает всем родственникам о встрече с добрым волшебником и ждет его снова в следующем году. Когда те же родители обращаются повторно, конкуренция уже не страшна».

 

 

Сколько стоит домашняя сказка

Оплата труда Деда Мороза зависит от тех же факторов, что и зарплата работников привычных для нас профессий. В первую очередь, это опыт. Цены на услуги Деда Мороза, стабильно работающего на рынке больше года, могут быть на 500-1000 рублей выше, чем у новичков. В некоторых случаях разница еще ощутимее. Но такое логичное различие в стоимости встречается не всегда.

Есть Деды Морозы, которые выходят на новогодний рынок просто подзаработать и сильно демпингуют. При этом качество их работы неудовлетворительное, часто такие Деды Морозы имеют неопрятный, совсем не сказочный вид, демонстрируют непродуманную и непрофессиональную программу, их сопровождает праздничный, но не подходящий к случаю запах спиртного. Но, к счастью, таких недобросовестных Дедов Морозов в Петербурге мало.

 

Клуб «Макошь» и агентство «Галакреатив» относятся к опытным «резиденциям» Дедов Морозов и Снегурочек. В «Галакреатив» цены на 25-30-минутные домашние поздравления растут ближе к кануну Нового года и варьируются от 900 рублей 21 декабря до 6500 рублей сразу после боя курантов. Стоимость выезда на утренник или в офис в этот же период — от 1 700 до 6 500 рублей. В «Макошь» тридцатиминутное представление стоит 3000 рублей и от числа не зависит. Только 31 декабря вечером цена возрастает до 5000 рублей. Билет на представление в самом клубе — 600 рублей для детей (500 рублей по записи) и 100 рублей для взрослых. В цену входит подарок от Деда Мороза. Праздник в детском саду для 2-3 групп стоит 5000-6000 руб. Но и домашнее поздравление заказывают обычно для группы ребятишек. «Во-первых, это дешевле, во-вторых, когда детей много — им веселее», — говорит опытный Дед Мороз Павел.

 

Кто в Петербурге верит в Деда Мороза

Каков целевой сегмент новогодних поздравителей, чей праздник родители так стараются наполнить волшебством? «Чаще всего нас приглашают к детям 4-6 лет, но каждый год у нас много новеньких малышей (2-2,5 года), для которых встреча с Дедом Морозом и Снегурочкой происходит впервые», — рассказывает Галина. Но «Галакреатив» поздравляет и детей постарше, среди которых также есть те, кто еще верит в Дедушку. Самым маленьким ребятишкам за историю работы агентства было от 6 месяцев до 1 года год, а самому взрослому — 12 лет. У клуба «Макошь» диапазон возраста поменьше: «Мы ходим с поздравлениями к детям от 2 до 10 лет, но чаще всего — к дошкольникам», — рассказывает Павел.

Ограничим целевой сегмент дошкольным населением. По данным Петростата, в 2010 году в Петербурге проживало почти 282 тыс. детей от 1 года до 7 лет. Предположим, что на новогодние утренники придут все эти дети, и с каждым будет по 1 взрослому. Тогда ёмкость рынка новогодних утренников, исходя из стоимости билетов клуба «Макошь», будет 197,4 млн. рублей. Прогноз числа дошкольников к 2015 году — 305,4 тыс. детей. Тогда прогнозируемая ёмкость рынка в 2015 году составит 213,8 млн. руб. Представим теперь, что для всех этих детей родители устроили домашний праздник, пригласив Деда Мороза. Причем каждый ребенок — единственный в семье дошкольник. Примем за среднюю цену поздравления 2 000 рублей — цена «Галакреатив» на 26 декабря. Тогда ёмкость рынка домашних поздравлений, исходя из данных по числу детей в 2010 году, равна 564 млн. рублей, а по прогнозным данным 2015 года — 610,8 млн. без учета инфляции.

 

Но целевая аудитория Дедов Морозов — это родители с детьми дошкольного возраста. Какие средства используются для привлечения клиентов? Клуб «Макошь» ведет довольно активную рекламную интернет-кампанию, распространяет рекламные листовки в школах, детских садах и на улице. Александр и Галина ограничиваются группой ВКонтакте и размещением объявлений на тематических площадках в интернете: «Пробовали размещать объявления на дверях, в подъездах, но толку было мало. А группа ВКонтакте хорошо индексируется в поисковиках. Поэтому сайт делать тоже нет смысла». Но ребята планируют расширение агентства — тогда уже и будет создаваться сайт.

 

Режим работы Деда Мороза

Когда же Дед Мороз выходит на работу, и сколько недель длится его годовая занятость? Как ограничен фронт работы: городом или областью? Сколько часов в день он работает?

 

Как оказалось, Дед Мороз и Снегурочка работают не более 2,5 недель в год. В клубе «Макошь» утренники начинаются 21 декабря и заканчиваются 7 января, «Галакреатив» начинают сезон 20 декабря и заканчивают в первых числах января.
В «Макошь» обычно бывает по 3-4 утренника в день. «Как-то раз в садике мы дали шесть представлений, но такое бывает редко, — рассказывает Дед Мороз. — За город мы тоже выезжаем, если позовут. Почему-то так сложилось, что это в основном Вырица». Александр и Галина в день совершают примерно 10-12 выездов. «За пару недель мы успеваем поздравить более 300 детей, с учетом утренников, — говорит Снегурочка. — Каждый сезон мы традиционно делаем 2-3 бесплатных праздника в детских домах, сотрудничаем с благотворительными фондами или центрами помощи». Но в пригороды и область «Галакреатив» не выезжают: «Пригороды для нас — сложно и, если честно, невыгодно. Учитывая пробки и расстояния, мы тратили бы кучу времени на то, чтобы обслужить один заказ в пригороде. Кто-то решает эту проблему с помощью наценки, но для нас важнее время, а точнее, уверенность в том, что мы успеем на следующий вызов».

 

Итак, работа Деда Мороза и Снегурочки непростая, но непродолжительная и прибыльная. А главное, эти персонажи приносят детям радость, от чего и сами становятся счастливее. Особенно когда дети «сами показывают номера». Вот какой случай рассказал Дед Мороз Павел Байгот: «Только мы начали свою программу, как девочка нас останавливает и говорит: „Вы все делаете неправильно!“. На вопрос „Как же делать правильно?“ она отвечает: „Как в садике учили! Я все сейчас покажу!“ И рассказала, как делать правильно». Кто знает, может быть, эта девочка в будущем станет талантливой Снегурочкой...

 

Модные hand-made подарки

Что выдаст интернет, если написать в поисковике: «купить подарок на Новый год». Ничего интересного: тысяча ссылок на интернет-магазины, дополнившие свой ассортимент изделиями с новогодней тематикой. В основном это будут статуэтки лошадей разной величины и цвета, сделанные из всех возможных материалов. Но среди этих ссылок встречается одна необычная страница ВКонтакте — «Новогодние оригинальные подарки ручной работы!». А на странице администратора группы, озаглавленной «Топиарии Деревца-Счастья», отображается суровый статус «Прием заказов до Нового года закрыт».

Что же это за деревца такие?

Оказывается, Топиарий — это действительно дерево счастья, выполненное полностью вручную и в единственном экземпляре, в чем и состоит его уникальность.

Их изготовлением Дана Рузанова из Уфы занимается чуть больше года. «Два года назад будущий муж подарил мне на 8 марта Дерево счастья, выполненное из атласных лент, до этого я не знала что такое Топиарий, — рассказывает Дана. — Потом мне стало очень интересно, как его делают, просмотрела видео с мастер-классами, решила подруге сделать такой на День рождения. Позже друзья начали у меня заказывать их на подарки. Муж предложил сделать страницу ВКонтакте — в итоге посыпались заказы, и хобби превратилось в бизнес».

 

 

 

 

Дана совмещает изготовление Топиарий с учебой, и Новый год для нее — тяжелая пора. Заказов очень много, клиенты звонят почти каждый день, поэтому пришлось уже закрыть запись.

От сезона зависят и активность продаж деревьев, и маркетинговая активность самой Даны:

«В праздничные дни клиенты сами находят меня. В этом мне очень помогают выставки, в которых я участвую по выходным. В остальные дни уже все зависит от меня: нужно постоянно рекламировать свою продукцию, каждый день обновлять объявления на разных сайтах. На первом этапе было тяжеловато, а сейчас уже работает сарафанное радио. Почти каждый третий, кто подходит на выставке к мои работам, узнает меня по оформлению работ и надписи на них «byDanaRuzanova». Для меня это очень большой успех за год работы».

 

Сейчас Дана делает Топиарии сама, муж помогает только по части техники. В перспективе планирует нанять 2-3 мастеров и выйти за рамки Уфы: отправлять деревья и в другие города России.

Оказывается, красивые и оригинальные подарки могут принести радость не только их получателю и дарителю. Само изготовление эксклюзивных подарков может доставлять радость. Дана говорит, что до своего знакомства с Топиариями не знала, чем хочет заниматься в жизни. Так что, если ваше времяпрепровождение кажется вам обыденным, знайте, в мире есть множество интереснейших занятий, надо просто найти своё.

 

Новый год во всеоружии

Главный праздник года уже совсем близко. Многие купили или достали из чулана ёлку, поставили под нее Деда Мороза и Снегурочку. А, может быть, заказали их приезд на дом. Всем близким уже придуманы оригинальные подарки. Осталось пожелать всем удачно пережить эту суетливую пору: крепко установить ёлку, успеть на распродажи в магазинах, вовремя сбежать с новогоднего корпоратива. А тем, кто, напротив, предоставляет новогодние услуги и продает шоколадных Дедов Морозов — побольше заказов и продаж!

Счастливого Нового года!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Волшебство декабря

Волшебство декабря

Городские новогодние ярмарки ждут гостей

27 декабря 2014 0 633
Новогоднее волшебство в мечтах и наяву

Новогоднее волшебство в мечтах и наяву

Как встречают Новый год в Москве

28 декабря 2014 0 616
Волшебство новогодних украшений

Волшебство новогодних украшений

Где приобрести необычные елочные игрушки?

30 декабря 2015 0 1826

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 257
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 295
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 268