интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

К рекордам через сеть

 

В этом году президент России подписал распоряжение о поддержке и развитии цифровых проектов для спортсменов, в том числе — профильных соцсетей. Казалось бы, зачем? Недостаточно тех, что уже есть? Спросили об этом у основателя и генерального директора сервиса e-Champs Вадима Гауптман.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Вадим, зачем нужны спортивные соцсети?

— Бизнес-сообщество же активно пользуется такими сетями как LinkedIn, Xing, Shapr. Хотя есть и «ВКонтакте» и Facebook. В 2017 году я задумался, почему у спортсменов такого нет? Дело в том, что мои дети занимаются спортом и мы регулярно участвуем в соревнованиях. Когда я впервые столкнулся с этим, мне стало интересно: почему в XXI веке в детско-юношеском спорте опубликовать результаты турнира — это значит «сфоткать» протокол и выложить его в группе. Не везде, конечно, и многое постепенно меняется. Но я решил, что организаторы таких мероприятий и спортсмены достойны иметь современные цифровые системы — для упрощения организационной работы и для более свободного доступа к информации.

Сегодня на e-Champs можно увидеть спортивные результаты и достижения спортсмена, кто был его тренером в каждый период и в какой организации он состоял. Тоже самое касается данных на тренера, и это востребованная информация! Сейчас около 25% нашего трафика — это запросы людей, ищущих информацию о тренере. Традиционные ресурсы о тренерах предлагают только справочную информацию, которая вручную обновляется модераторами. На e-Champs все новые результаты спортсмена автоматически появляются в профиле его тренера и клуба. Еще мы сделали самый большой в СНГ онлайн-календарь соревнований по индивидуальным видам спорта. Проекту всего полгода, а мы уже получаем запросы от крупных медиа на предоставление аналитики по количеству соревнований проходящих в разных регионах РФ. Параллельно запускаем регистрацию на мероприятия и ленту рекомендаций.

— А не проще ли собирать людей на соревнования в группе «ВКонтакте»? В форме регистрации на мероприятие? Чем ваш проект удобнее?

— Если у вас одно мероприятие на 100 человек и всего пару дисциплин, возможно, и проще. А если у вас 300 спортсменов и они соревнуются в 5 разных дисциплинах, возрастах, разрядах, то вам придется потратить какое-то время, чтобы собрать все данные в одной таблице. С помощью e-Champs за 5 минут можно настроить любую форму сбора данных и распределить участников по дисциплинам/потокам. Можно отслеживать и принимать оплату. Запускать продвижение мероприятия прямо на платформе. И самое главное — результаты соревнования автоматически попадают в профиль спортсмена. Мы видим самый большой потенциал именно в данных. В конце концов — это просто удобно.

 

 

— А есть ли платформы-конкуренты и как отстраиваетесь от них?

— Есть, конечно, куда же без них. Конкуренты в основном сосредоточены на самой процедуре сбора заявок. Мы же большой упор делаем на продвижение, результаты соревнований и контент. За счет онлайн-календаря у нас хороший поток органического трафика, это позволяет нам давать организаторам мощные инструменты продвижения мероприятий. Я ездил на некоторые конференции, смотрел, что происходит в других странах. Все то же, что и у нас. И ни одного ярко выраженного глобального лидера!

— Сколько стоит разработка такой платформы? Из каких этапов складывалась работа над ней?

— Я рассказал об идее своему будущему партнеру Алексею Яковлеву и уже через месяц мы начали совместную работу. Самое главное — определиться для какой целевой аудитории создается продукт и какую проблему он решает. И тут была наша первая ошибка. Мы предположили, что делаем продукт для спортсменов. Но это правда лишь отчасти, потому что на раннем этапе наш продукт в первую очередь для организаторов мероприятий, и только потом уже для спортсменов. Осознание этого стоило нам 2 месяцев работы и больше миллиона рублей. Сейчас монетизируем проект с помощью рекламы — напрямую заключаем договора с рекламодателями. Благодаря структуре платформы мы можем самостоятельно таргетировать продвижение. Например, показывать рекламу гостиницы в Новосибирске иногородним спортсменам, которые ищут информацию о соревнованиях, проходящих там. Или рекламу магазина спортивной одежды на страницах всех спортивных мероприятий конкретного города или региона.

— А как вы попал на конкурс стартапов Startup Turkey 2019? И что дало попадание в топ-10?

— Мы много где были как посетители, а тут сами решили попробовать выступить. Заполнили анкету, записали видео презентацию, прошли два интервью по скайпу. Через некоторое время пришло уведомление, что мы попали в шорт лист на выступление на сцене. Почти любой стартап может разместить свой стенд на выставке, но только прошедшие отбор могут выступать перед инвесторами и посетителями. Это обычный процесс для любого крупного конкурса стартапов.

Очень важно хорошо структурировать презентацию и понятным языком донести ее до аудитории. Выступление на английском и дается ровно 2,5 минуты, потом тебя просто останавливают. Мне понравилось, как они это делают — когда таймер показывает время 2:30, ведущий начинает громко хлопать и весь зал подхватывает. Таким образом, они очень деликатно останавливают речь выступающего и как бы говорят «спасибо».

 

 

Сразу же после первого выступления нам в личном кабинете конкурса пошли запросы контактов и нашей презентации (питча). А после того, как объявили, что мы вошли в топ-10 (всего выступало около 100 стартапов), посыпался шквал таких заявок. В основном, это были инвесторы и представители акселераторов.

В результате мы получили определенную огласку в регионе и 4 реальных контакта инвесторов, потенциально заинтересованных вложиться в проект. Приглашения от акселераторов поступают до сих пор. Очень много из Польши почему-то. Еще были приглашения из США, Израиля, Германии, Бахрейна и Катара. Мы держим с ними контакт. Скорее всего попробуем куда-то попасть после того, как доработаем продукт.

— Проект также стал лауреатом премии «Спорт и Россия 2019» как лучший спортивный стартап года. Как вы попали на эту премию?

— Это вообще интересная история. Нам просто позвонили и пригласили на вручение премии в Сочи, с формулировкой «за вклад в развитие спорта в России». Получилось так, что даты совпадали со Startup Turkey, а попасть очень хотелось и туда, и туда. Нам очень повезло, что из Сочи запустили прямой рейс в Стамбул. Поэтому получив премию в Сочи, мы сразу же вылетели в Турцию и как раз успели попасть на конкурс стартапов.

На премии «Спорт и Россия 2019» познакомились с интересной спортивной тусовкой. Нашли будущих партнеров и потенциальных клиентов. Премию нам вручал Олимпийский чемпион Александр Легков, он также положительно высказался о перспективах проекта. Это радует! Ведь планы большие, если не сказать гигантские. В ближайшее время планируем запустить несколько пилотов в регионах. Очень много надежд связано со спортивными федерациями и муниципальными организациями, которые проводят спортивные мероприятия. E-Champs.com уже работает на двух языках. Платформой воспользовались пользователи из 109 стран. 95% это конечно Россия, затем Беларусь, Украина, Казахстан, Германия и США. Из совсем необычного — к нам поступали запросы от спортивных федераций Пакистана и Нигерии. При этом на рекламу платформы на данный момент мы потратили 0 рублей! По-моему, это можно назвать отличным стартом!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Единый, бесплатный, онлайн

Единый, бесплатный, онлайн

Как один учебник обеспечит индивидуальное образование всем.

14 октября 2019 0 5
Главный по шприцам

Главный по шприцам

Что ждет химика после выпуска из университета?

11 октября 2019 0 7
Как насчет лекции в парке?

Как насчет лекции в парке?

Чему можно научиться у испанских студентов.

9 октября 2019 0 40