интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Карта на лобовом стекле

 

Однажды ночью два друга-разработчика ехали на машине из Ижевска в Пермь. Один из них случайно положил свой телефон на приборную панель экраном вверх и на лобовом стекле отразился выбранный маршрут. Идея стартапа родилась моментально. ась программа навигации отразилась на стекле, у коллег появилась идея для стартапа. С тех пор прошло шесть лет: софт и гаджеты, помогающие использовать навигатор, не отрывая взгляда от дороги, покупают и американцы, и китайцы. «Понедельник» побеседовал с Иваном Клабуковым, со-основателем и руководителем компании Hudway о том, как ночное озарение превратилось в бизнес.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Иван, как IT-шникам из Ижевска создать продукт мирового уровня?

— Я искренне верю, что в мире осталось не так много барьеров и уже нет особой разницы, где ты сидишь — в Ижевске, Москве, Лос-Анджелесе или Японии. Везде есть интернет, маркетплейсы и можно свободно продавать продукты по всему миру. Ижевск хорош тем, что это — промышленный город, а университеты выпускают программистов. Здесь есть разработчики для хорошего софта, инженеры для хорошей электроники и дизайнеры, которые разрабатывают бытовые продукты.

Если говорить о ресурсах, то программисты у нас стоят в 10 раз дешевле, чем в Штатах. То есть мы за 100 рублей можем сделать здесь гораздо больше, чем в США.

Любой продукт для начала нужно «обкатать» на одному из рынков, а потом покорять остальные. Мы, кстати, начали не с России, а с Запада.

Первым появилось мобильное приложение Hudway Go. Супермощности тут не нужны, на тот момент у нас уже была собственная IT-компания. Сначала делали все своими силами, затем наращивали мощности, усиливали команду, взяли инженеров и промышленного дизайнера.

 

 

Приложение залили в Google Play и App Store, нас заметили западные журналисты, за первые пару дней после публикаций, мы получили около 400 тысяч скачиваний со всего мира. На сегодняшний день приложение Hudway Go скачали около 5 миллионов человек, и оно все еще доступно к загрузке. Основанные рынки пользователей — США, Россия, ЕС, Бразилия.

После выпуска, в 2015 году, стали задумываться, как усовершенствовать продукт? Поняли что без железа не обойтись. Опыта у нас не было, а потому запустили краудфандинговый проект на Кикстартере. За 30 дней собрали 622 тысячи долларов.

— Что было самым сложным в реализации проекта?

— Этот переход от разработки программ к разработке железа. Это сложный процесс, завязанный не только на программистах. Нужно подготовить инженерные схемы, разработать дизайн, рассчитать и изготовить прототип в Китае, обговорить вопросы брака на производстве. Все это долго и дорого.

Да и вообще, у нас с китайцами разное мировоззрение. Им надо сделать все быстрее и дешевле в ущерб качеству. У нас были другие приоритеты, а потому было трудно сделать продукт хороший по качеству и приемлемый по цене.

— А почему вообще вы решили производить гаджеты в Китае?

— Мы не сразу на это решились, поначалу для нас это было не очевидно. Просто обозначили требования к производителю, сделали список из 30 компаний со всего мира и отправили им техническую документацию на просчет. В итоге в шорт-листе остались 3 китайские и 2 тайваньские компании. Мы провели с ними личные встречи, осмотрели производство и выбрали конечного подрядчика.

 

 

— А пытались ли вас купить? Москвичи, американцы, кто-то еще?

Мы еще растем и пробуем свои идеи и товары на рынке, гиганты нас купить не пытались. Но инвесторы у нас уже есть, среди них, например, Австрийский фонд. Также мы вкладываем в разработку собственные средства.

— Ваш первый прототип, Hudway Glass, был выпущен в 2015-м году. Расскажите о нем подробнее.

— Это аксессуар для телефона — своего рода держатель на панели, который может отображать информацию дисплея на прозрачном стекле. Среди его минусов — не все приложения можно использовать с девайсом, поскольку картинка на телефоне должна быть перевернутой. Чтобы выводиться на стекло в зеркальном отражении. Поэтому, например, нельзя использовать «Яндекс.Навигатор».

А плюс устройства — его цена. Например, в России он продается всего за 2500 рублей. Тогда как цена нашей новинки — 15 000 рублей. Отличие Hudway Drive в том, что водителю больше не нужно крепить телефон на панель. Достаточно один раз подключиться к устройству и оно будет самостоятельно распознавать телефон с выключенным экраном, лежащий у вас в кармане. И с этим устройством можно использовать тот же «Яндекс.Навигатор».

— Насколько ваша разработка уникальна?

— Не скажу что мы уникальны, у нас есть китайские и корейские конкуренты, но они больше представлены на своих локальных рынках. Правда, те же китайцы хорошо делают железо, но у них проблемы с софтом: 90% конкурентов используют наш софт для демонстрации на отраслевых выставках.

— Hudway Glass продается в 97 странах, Hudway Drive — в 24. Как вы смогли этого достичь и отличатся ли запросы клиентов в разных регионах?

— Мы начинали с западных рынков. Шли через краудфандинг на американских площадках. Нас заметили крупные СМИ, а потому много людей поддержали проект. Мы получили 400 заявок со всего мира от дистрибьюторов, ритейлеров, которые готовы были продавать продукт. Но затем мы поняли, что эти магазины берут себе слишком большой процент прибыли. Мы решили уменьшить маржу, но продавать продукт самостоятельно и через маркетплейсы.

 

 

Потребности у всех водителей в мире одинаковые. Разница только в том, что американцы не очень любят крепить на панель что-то инородное. А вот китайцы проще к этому относятся. Но с ними сложнее в плане реализации. Они, как и европейцы, уже привыкли к продуктам хорошего качества, но пока что не готовы платить за них много. Среди наших планов — боле плотный выход на рынки Китая и Индии.

— А как к вашему продукту относятся в России, что говорят российские водители?

— В России у нас всего 2% продаж от мировых объемов. Некоторые наши сайты даже не переведены на русский язык. Причина — высокая стоимость продуктов для российских потребителей. Россияне не готовы покупать товар за 15 тысяч рублей. Когда есть альтернатива в виде смартфона с «Яндекс.Навигатором».

— Над чем работаете теперь? Дополнительные усовершенствования, новые гаджеты, что-то еще?

— Двигаемся в сторону дополненной реальности, чтобы между водителем и дорогой не было дополнительного стекла. А еще думаем насчет двухколесного транспорта, чтобы запустить проекционный дисплей для шлема.

Будем оставаться в микросегменте проекционных дисплеев, рынок сильно растет и по нашим оценкам, через 5 лет мы можем занять 10% потребительского рынка проекционных дисплеев.

И, да, все это возможно из Ижевска!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Колонизаторы, ужасы и шпионы

Колонизаторы, ужасы и шпионы

Топ-7 настолок, которые помогут развить полезные навыки.

20 апреля 2019 0 11
Путь историка

Путь историка

Как отказаться от гарантированной карьеры и не пожалеть.

20 апреля 2019 0 16
И не забудьте карточку роста!

И не забудьте карточку роста!

Почему персонал надо мотивировать учиться прямо на рабочем месте.

19 апреля 2019 0 13