интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Когда голос = деньги!

 

Екатеринбург, 2010-2013 годы. Чтобы записать рекламный аудиоролик, нужно было заплатить от 5 тысяч рублей и подождать недели две. У Владимира Паркышева тогда было собственное рекламное агентство, клиент пришел с заказом на голосовое меню для автоответчик... и категорически не желал платить и ждать столько. Что было дальше? Читайте в интервью создателя и руководителя сети студий «Главзвук».

Текст: Анна Васильева

 

— Владимир, как же вы тогда выкрутились?

— Нашли профессиональных дикторов, готовых работать дистанционно на тех же студиях — цена за их услуги была значительно ниже. Уже в 2014 году мы смогли предложить тот же продукт за цену от 590 до 1000 рублей. А по срокам укладывались в 3-5 часов. При этом мы не теряли в качестве. Так «Главзвук» стал отдельным бизнесом. Сейчас у нас студии Екатеринбурге, Казани, Саранске, Уфе. В портфолио около 6 000 работ (рекламные аудиоролики, автоответчики, голосовые меню, озвучка видео) для 3500 клиентов.

— А почему решили делать сеть по России, а не развиваться в столице или Петербурге?

— По статистике клиенты отдают предпочтение сетевым проектам с филиалами в их домашнем регионе. Другими словами, доверие к компании, которая находится рядом, гораздо выше, нежели к подрядчикам, которые находятся за тысячи километров. К тому же, предприниматель из Ухты лучше знает особенности работы в своем городе, чем предприниматель из Екатеринбурга и лучше понимает, как предложить услугу клиенту, говорит с ним на одном языке. Гораздо проще привлечь еще 1000 клиентов, если у нас есть сеть партнеров. Открываться в Москве мы пробовали, еще в Томске и на Камчатке, но все закрыли. Причины были разные. В одном случае мы затянули с запуском студии, и партнер отказался от работы, в другой раз повлияло отсутствие оперативной внутренней коммуникации между партнерами, когда от заказа до получения готового ролика могло проходить до 3 дней.

В 2015 году мы стали развивать партнерскую сеть. Сформулировали предложение, опубликовали на своем сайте и на одном из ресурсов по франшизам. Люди находили нас сами. За 3 месяца открыли партнерские студии в Москве, Казани, Петропавловске-Камчатском. Штаб-квартира осталась в Екатеринбурге. Нам понадобился год, чтобы понять, как именно нужно масштабировать проект, как работать дистанционно. Набили много шишек, потому что мы не продавали пакет, как продают франшизу, но пытались соответствовать завышенным требованиям партнеров. Мы не называем свое предложение франшизой. Скорее это партнерство на равных условиях. Мы продаем право работать под брендом, предоставляем готовое портфолио, и запись на особых условиях (партнер работает только с клиентами, запись выполняется на нашей стороне), а также сайт и рекламную кампанию на первое время.

 

 

— Из чего сейчас складывается стоимость ролика?

— Стоимость формируется из зарплаты специалистов и лицензионных отчислений — если требуется лицензионная музыка. Она зависит и от налогов, и других переменных платежей офиса студии: аренда, связь, поддержание сайтов, иногда реклама. Например, над роликом, хронометражом в 15 секунд, могут работать до 6 человек: сценарист, дикторы (актеры, вокалисты), звукорежиссер, координатор записи, порой требуется композитор для аранжировки. Над типовым информационным роликом или автоответчиком работает 2 человека: диктор, который выполняет запись, и режиссер, который чистит дикторскую «начитку» и готовит аудиофайл в нужном формате. Типовой хронометраж такого ролика — 30 секунд. Стоимость составляет — 990 рублей без музыки и 1490 рублей с музыкальным фоном.

— Как находите заказчиков? Особенно крупных, например, МТС, BMW, Toyota, Ростелеком, X5 Retail Group?

— Удивительно, но заказчики сами нас находят. Мы продвигаемся только через SEO и группу «ВКонтакте», публикуя свои работы. Скорее всего, срабатывает все сразу: опыт, демонстрация возможностей, рекомендации других клиентов, прозрачность и гибкость работы, а также наши цены.

— Заказчики всегда понимают специфику вашей работы?

— Часто бывает так, что у заказчиков нет понимания хронометража. Например, человек купил в эфире радиостанции или в торговом центре размещение аудиоролика хронометражом 20 секунд, что составляет порядка 40 слов в среднем темпе. А хочет рассказать в ролике всю историю своей компании, перечислить два номера телефона, адрес магазина, адрес сайта и реквизиты.

Из последних случаев: один из ритейлеров попросил дописать юридическую информацию к уже записанным роликам, «буквально на 2-3 секунды». Мы согласовали голос, сроки, озвучили цены, и ждали точного сценария. Как же мы удивились, когда оказалось, что в 3 секунды нужно вместить текст объемом половину страницы формата А4! Объяснили заказчику, он взял время подумать, но так и не вернулся с этим заказом.

 

 

— Поговорим об исполнителях, как вы их ищете?

— У нас давно выработаны требования: наличие опыта, реальных демо-записей, короткие сроки работы (максимум — день), а также четкое ценообразование. Раньше мы искали дикторов по базам голосов, по биржам фриланса, у некоторых есть странички в соцсетях, их легко найти. Сейчас у нас есть пул постоянных дикторов, которые доступны для записи в течение суток. Их порядка 50. Всего в нашей базе около 400 голосов. Нам регулярно присылают свои демо-записи новые дикторы. Если голос интересный, предлагаем клиентам. При этом конкуренция растет. Мы видим, что дикторы из нашей базы появляются в базах других студий под псевдонимами. Но на нашей стороне опыт и репутация. Рынок в России большой и всем его хватит. И если 2-3 года назад из конкурентов были 3 студии, и еще порядка 10 просто работали рядом, то сейчас количество компаний, оказывающих услуги звукозаписи около 25, хотя в лидерах по-прежнему не более 5 компаний. Профессиональных дикторов на всю страну не более 500.

— Можете оценить емкость рынка?

— Косвенно это можно сделать по по следующим цифрам. Например, объем рынка виртуальной телефонии для компаний — около 6 миллиардов рублей в год, и количество виртуальных АТС растет на 40-50% ежегодно. А это — рост записи профессиональных автоответчиков и голосовых меню. Емкость радиорекламы составляет порядка 15-16 миллиардов рублей в год. Хотя, эта цифра падает, но растет онлайн-аудиореклама — почти в 3 раза ежегодно, и есть прогноз, что к 2025 году можно будет говорить о 4 миллиардах рублей. Плюс есть озвучка видео, которое трудно сейчас оценить, так как видео-реклама «размазывается» видео-хостингами, ее объем оценивают примерно в 10 миллиардов рублей рублей. Ну, как, достаточно перспективно?

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Летний кадр

Летний кадр

6 фотоконкурсов для профессионалов и любителей.

27 июня 2019 0 3
Сколько стоит кусочек звезды?

Сколько стоит кусочек звезды?

Как заработать на сокровищах из космоса.

26 июня 2019 0 17
IT-конструктор

IT-конструктор

Какие технологии отбирают хлеб у программистов?

25 июня 2019 0 54