интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Кот вместо гири

 

Для поддержания мышц в тонусе сегодня не нужно ничего, кроме желания. Не обязательно ходить в зал и «тягать» гантели. Нет времени тренироваться? Всегда можно скачать приложение или открыть видео на ютубе. Как же разработчики зарабатывают на стремлении парней подкачаться к лету, а девушек улучшить формы? Об этом «Понедельнику» рассказал со-основатель и ведущий дизайнер продукта в Fitness Lab Иван Колыгин.

Текст: Алиса Николаева

 

О компании: Fitness Lab Inc разработала два мобильных приложения для Apple. Одно помогает молодым мужчинам тренироваться в зале. Другое создано специально для девушек, которые привыкли заниматься у себя дома.

— Иван, а чем вы занимались до Fitness Lab? Какое-то отношение к фитнесу имеете?

— Я — выпускник Ивановского Художественного училища по специальности: «Графический дизайн». Практически сразу после учебы я попал на стажировку в студию № 1 по разработке мобильных приложений — RedMadRobot и после трех месяцев стажировки получил должность дизайнера. Через год попал на Кипр в молодой стартап. В нем и работаю уже два года.

Так как я сам много занимаюсь спортом, идея спортивного приложения всегда была где-то рядом, с одной стороны я видел явные недоработки в этой нише, с другой — у меня было сильное желание попробовать создать продукт с нуля в той сфере, которую я хорошо понимаю.

— Fitness Lab — это только мобильное приложение?

— Мы выпустили два мобильных приложения, затрагивающих разные части этого рынка. В ближайших планах выпустить продукт под Android, TV, smart watch, также создать коллаборации с брендами спортивной одежды и питания. Благодаря опыту работы в IT у меня появилось много друзей и знакомых в этой сфере, найти разработчика и других членов команды не составило большого труда. Так что наш продукт уникален и интересен, как минимум, тем, что мы практически ничего не потратили. Разумеется, есть расходы, которые нельзя «выкинуть»: аккаунт в Appstore, домен, сервер на Amazon, фото из стока и съемка контента, но сумма вышла не более 1000 долларов. Также на первый продукт мы потратили около 7 месяцев, так как сами точно не понимали, что это должно быть и как оно будет работать. Зато второй продукт получился значительно быстрее. Его сделали за 3 месяца.

 

 

— Звучит все просто, с какими-то сложностями столкнулись?

— Одна из основных проблем любого стартапа — желание сделать хорошо и сразу, я еще и перфекционист, поэтому мы долго меняли и переделывали какие-то части приложения, вместо того, чтобы быстро выпустить продукт и проверить гипотезу на реальных пользователях.

Также в первое время были проблемы с контентом, нужно было найти место для съемок с большим количеством тренажеров и отсутствием людей на фоне. В результате пришлось снимать все в спортзале в 6 утра, до прихода посетителей.

Наше неумение оценивать реальный объем работы тоже сильно подвело нас, мы выпустили продукт на 3 месяца позднее чем планировали, и потратили огромное количество сил и времени, хотя могли бы сделать все проще и быстрее. Одна из важных проблем — непонимание объема компетенций и обязанностей друг друга, когда все хотят побыть немного дизайнерами или аналитиками. На мой взгляд, отсутствие четкого разделения обязанностей повлияло на качество и скорость работы.

— И все же вы попали в Appstore в качестве рекомендованного приложения от Apple.

— Попасть в рекомендации не так и сложно. Все, что для этого нужно: написать красивый текст о совсем приложении и отправить его через специальную форму на сайте Apple. Если им понравится ваше приложение, Appstore может попросить нарисовать промо-графику для вашего продукта, если все устроит, они опубликуют ваше приложение, в случайный день и в случайном разделе. Например: нас публиковали в списке приложений в разделе «Сегодня», и на главной странице всех приложений, и в категории «спорт». Вы никому не платите, и пользователи за вас не голосуют, выбор происходит менеджерами AppStore и понять их мотивы иногда очень сложно, однако есть несколько критериев, которые могут помочь попасть туда: 1. Хороший дизайн приложения. 2 Локализация на разные языки. 3. Хорошее оформление (скрины, иконка), 4. Уникальность продукта. 5. Использование технологий Apple в вашем приложении, например, AR Kit. 6. Везение.

— Как монетизируется проект?

— Мы используем модель Freemium, давая часть функционала и контента бесплатно, а остальной контент и функции по платной подписке. Это самый простой способ монетизации приложения, который при этом не отталкивает пользователей. Так как у нас два разных продукта в сфере фитнесс, у нас разные таргет-аудитории. Fitness Lab: Gym для мужчин в возрасте 23-32 лет, постоянно тренирующихся в зале, с хорошим пониманием принципа тренировок. У Fitness lab — Home workouts аудитория женщины 21 — 34 лет, у которых нет времени на тренировки в зале, их основная цель — сбросить вес. Перед разработкой продукта мы провели опрос среди потенциальной аудитории. Проверяли наши гипотезы, тестируя их на друзьях или знакомых. Сейчас используем Amplitude для аналитики продуктов.

 

 

— А кроме App Store как рекламируете продукт?

— Сейчас лучше всего использовать таргетированную рекламу в Facebook, она дает прекрасные результаты при грамотной настройке рекламных компаний в Instagram, Facebook и Messenger. Также недавно появился прекрасный инструмент от Apple — Apple Search Ads. Перед закупкой трафика желательно определить для себя, сколько денег потенциально будет приносить вам каждый пользователь и исходя из этого понять, какой должна быть стоимость одного пользователя.

— А как вам пришла в голову идея использовать для тренировки бытовые предметы?

— Все наши тренировки сопровождаются подробной видеоинструкцией к каждому упражнению. В приложении вы, и правда, можете использовать разные подручные предметы — табуретку, диван или да, взять кота. Идея пришла, когда я сам тренировался дома с помощью Nike Training, в середине тренировки я понял, что мне нужна гиря для выполнения упражнения и просто взял бутылку с водой. Так и понял: у большинства людей дома нет никакого спортивного инвентаря, а тренироваться нужно.

— Кстати, про «нужно». Как мотивировать себя делать то, что не очень хочется?

— На мой взгляд, мотивация не помогает. Перед началом любого дела нужно точно определить, что вы хотите получить в итоге, к какому результату вы идете, зачем это вам. Причины могут быть совсем разные, главное, что бы они были правдивы и значимы для вас.

— В вашей нише довольно большая конкуренция. Как отстраиваетесь?

— Apple выпустил свой смартфон далеко не первым, Tinder появился когда уже существовал такой гигант как Badoo, я думаю, они успешны благодаря тому, что сделали лучше то, что уже существовало. Вместе с конкурентами растет и рынок, появляются новые возможности. Лично мы решили занять нишу быстрых и эффективных тренировок. Сейчас прорабатываем идею использования искусственного интеллекта для создания максимально кастомизированных тренировок, также трудимся над Android версией приложения. И параллельно ищем инвестиции для дальнейшего развития продукта. Словом, мы в интересном и динамичном процессе!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Летний кадр

Летний кадр

6 фотоконкурсов для профессионалов и любителей.

27 июня 2019 0 3
Сколько стоит кусочек звезды?

Сколько стоит кусочек звезды?

Как заработать на сокровищах из космоса.

26 июня 2019 0 17
IT-конструктор

IT-конструктор

Какие технологии отбирают хлеб у программистов?

25 июня 2019 0 54