интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 30 сентября

Купи компанию, шеф!

 

Само слово «стартап» для многих звучит страшно. Лично переживать все эти волнения, связанные с открытием, приручением аудитории, налаживанием контактов с поставщиками, выдерживать проверки надзорных органов, жить на работе, забыть про сон... Зачем, если можно купить готовый бизнес с историей и понятной доходностью? Но так ли это просто и на что нужно обращать внимание?

Текст: Светлана Хаматова

 

Продается действующий бизнес — бар. Цена — 800 тыс. рублей, прибыль — 50 тыс., срок окупаемости — 16 месяцев.

Продается салон красоты. Цена — 420 тыс. рублей, прибыль — 70 тыс., окупаемость — 6 месяцев.

Продается аптека. Цена 3,3 млн рублей, прибыль — 150 тыс. рублей, срок окупаемости — 22 месяца.

 

Все это — вполне реальные предложения. Перейдя по ссылке, вы узнаете возраст бизнеса, укомплектованность штата, среднемесячный оборот, товарные остатки на момент продажи, информацию о помещении — площадь, высоту потолков, арендную ставку (если оно арендуется), стоимость коммунальных услуг, а также сведения о наличии мебели, оборудования, документации, контрактов с поставщиками.

В объявлении может быть указано, что вместе с бизнесом передается база контактов. Привлекательно, не правда ли? Кто-то уже проделал за вас всю тяжелую работу, а теперь, например, хочет завести другой бизнес и ему нужны средства. Или он переезжает в другой город или страну. Это — оптимистичные предположения. Еще одно — романтичное: у основателя компании «шило в одном месте», он любит стартаперский драйв, а рутину не переносит, поэтому несется по жизни ярким фейерверком, зажигая новые бизнесы. Словом, все хорошо, никакого подвоха.

Правда, возможно, что все не так. Например, рядом открывают более крутой объект конкуренты или услуга по еще каким-то причинам окажется невостребованной в недалеком будущем... А может быть, грядет закон, который поставит рентабельность предлагаемого бизнеса под вопрос. Да и сомнения, не развалится ли компания при смене владельца, — вполне обоснованные, ведь немало фирм строится на личности основателя-харизматика...

Мы спросили у экспертов, есть ли какие-то гарантированно работающие приемы, чтобы этого не допустить и обезопасить себя от покупки кота в мешке?

 

 

Наталия Мурыгина, партнер агентства «Century21 Мурыгин и партнеры», настроена критично. По ее словам, на самом деле большинство брокеров не проводят никакой проверки продаваемой компании.

 

 

— Их бизнес прост, выявляют с помощью специальных посадочных страниц собственников бизнеса, заключают с ними эксклюзивный договор, а чаще даже и нет, просят заполнить небольшой опросник и выслать им на почту вместе с фото. Вот и все, бизнес выставлен на продажу. Как правило, все цифры в объявлениях очень условны, а порой компании уже не существует. Обычно пользуются двумя способами оценки бизнеса: учитывается цена активов (оборудование, помещение, ремонт) и генерируемый денежный поток (выручка большая, активов практически нет). Кстати, смена места жительства — часто условная причина того, что компания продается. 

Если человек имел опыт в данном виде деятельности и хочет открыть свое дело, то покупка, возможно, — наиболее быстрый способ начать зарабатывать. Но, разумеется, нужно проверить договор аренды — долгосрочный ли он, не выкинут ли вас из помещения через месяц, не поднимут ли ставку, посмотреть финансовые документы. Человеку без опыта лучше рекомендовать маленький бизнес, в основном торговый, «купи-продай». Он простой и понятный, легко проверяемый: пришел и посчитал количество клиентов или покупателей за день. Часто для надежности предлагается следующая схема: покупатель вносит аванс и включается в работу, при этом предусматривается некоторая рассрочка, чтобы покупатель убедился в правдивости слов продавца. Брокер же не несет никакой ответственности, он просто помогает продавцу и покупателю найти друг друга.

 

Борис Богоутдинов, генеральный директор компании Search Funds, полагает, что деловая репутация брокера, фирмы-посредника, — не пустой звук:

 

 

— Кстати, добросовестные собственники, как правило, предлагают сопровождение бизнеса в первый год после продажи, это позволяет новому собственнику войти в курс дела без особых потерь. Вообще же, типичными процедурами являются аудит финансовой отчетности компании, проверка имущества компании (если такое имеется) через службу судебных приставов на предмет наложенного ареста.

Для проверки компании на предмет долгов необходимо заказать справку об отсутствии задолженности в ИФНС, справку об открытых счетах, что позволит по каждому счету получить справку из банка об отсутствии кредитной задолженности. Также необходимо сверить заключенные за последние три-пять лет договоры (в том числе накладные и акты) с оплатой по расчетным счетам и заказать выписку ЕГРЮЛ. Объем выручки, прибыли, рентабельность продаж можно определить на основании официальной налоговой отчетности или подтвержденной управленческой отчетности.

Если продавец скрывает реальные показатели, потенциальный покупатель всегда это увидит по бухгалтерской отчетности (формы 1, 2). Если смотреть с экономической точки зрения, то наиболее рисковыми являются туристические фирмы. Это связано с высокими рисками как внутри страны (переменчивость потребительского спроса), так и за ее пределами (влияние валютных факторов, общая неопределенность). Стоимость бизнеса никак не влияет на его эффективность и формируется продавцом на основании генерируемых денежных потоков компании, имеющихся активов, предоплаченной аренды, товарных остатков и других затрат.

В России на сегодняшний день объем рынка готового бизнеса составляет примерно $0,85–0,9 млрд, а стоимость компаний находится в диапазоне $0,5–150 млн рублей в зависимости от размера бизнеса и наличия недвижимости. Добавлю, что инвестиции в собственное дело осуществляют, как правило, стратегические инвесторы, то есть люди, которые берут оперативное управление компанией в свои руки. Поэтому необходимо получение соответствующих знаний и привлечение на первые годы профессионального управляющего, которого можно в дальнейшем заменить собой.

 

 

Анастасия Русинова, партнер, руководитель направления «ГЧП и инвестиции» ООО «ЮФ «Лигал Студио»», подтверждает: довольно часто новый собственник сталкивается с ситуацией, когда компания оказывается практически банкротом, сотрудники уходят, а налоговая и иные проверяющие органы проводят бесконечные проверки.

 

 

— Прежде чем принять решение о покупке, нужно продумать стратегию развития бизнеса, привлечения финансирования на несколько лет вперед, а также стратегию выхода из бизнеса, если что-то пойдет не так. Рекомендуется заранее просчитать несколько сценариев развития событий на рынке и варианты своего поведения. Также важно выяснить, почему на самом деле нынешний владелец продает свой бизнес и почему именно сейчас.

Как покупатель вы имеете полное право потребовать от продавца раскрытия всей имеющейся информации по продаваемому бизнесу, в том числе предоставить доступ к бухгалтерской и иной информации. Для этих целей имеет смысл заключить соглашение о неразглашении, чтобы продавец был уверен в том, что вы не используете предоставленную информацию и документы в неблаговидных целях. Кстати, это и будет первая проверка искренности продавца — насколько он готов предоставлять вам для проверки документы по бизнесу. Если он уклоняется — то, скорее всего, пытается что-то скрыть.

 

 

По словам Анастасии, вам могут пытаться продать чужую компанию, а также заведомо «токсичную», у которой, например, проблемы с надзорными органами, или же такую, с которой новичок просто не справится.

 

— Один из важных моментов —  выявить ключевой персонал. На каждом предприятии есть люди, потеря которых может негативно отразиться на благополучии бизнеса: это ведущие специалисты, обладающие высокой квалификацией и компетентностью, менеджеры, способные увести клиентов. Еще до заключения сделки следует обеспечить лояльность этих людей новому руководству, либо провести мероприятия по минимизации ущерба в случае ухода таких сотрудников. Это жизненно необходимо при приобретении бизнеса, где основной актив — профессионализм коллектива.

Если же благополучие бизнеса зависит исключительно от уникальных специалистов, а вы не уверены, что сможете их удержать или заменить, есть смысл отказаться от совершения сделки. Приведу пример. Несколько лет назад мы наблюдали приобретение иностранным инвестором российской консалтинговой компании, предоставлявшей консалтинговые услуги в довольно узкой сфере деятельности, в которой на тот момент был достаточно низкий уровень конкуренции. При проведении сделки по приобретению инвесторы, с одной стороны, все сделали по правилам — привлекли юридическую компанию, провели дью-дилидженс. Но покупателем не были выявлены ключевые эксперты, которые и составляли основную ценность компании, с ними не был налажен контакт еще до заключения сделки.

В итоге в первые месяцы после приобретения компанию покинули многие ценные специалисты. Причем уходили целые отделы, компания потеряла целые направления бизнеса, а ушедшие создали собственные фирмы и перетянули туда часть клиентов компании. Также прежние владельцы компании, пользуясь тем, что российское право не позволяет заключать эффективные соглашения «о неконкуренции», создали свои собственные фирмы-конкуренты.

 

Закономерный вопрос, если все проверки проведены, с ценными работниками налажен контакт, но... деньги терять все-таки не хочется. Защищает ли государство покупателей бизнеса?

 

 

Анастасия Русинова успокаивает:

  

— 1 июня вступил в силу пакет изменений в ГК РФ, вводящий, среди прочего, концепцию заверений об обстоятельствах (ст. 431.2 ГК РФ). Устанавливается ответственность сторон за недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение для заключения или для исполнения договора. Мерой ответственности становится возмещение убытков стороне, разумно полагавшейся на соответствующие заверения. Таким образом, если зафиксировать в отдельном документе или в тексте договора гарантии продавца относительно состояния продаваемого бизнеса, то в случае если они не соответствовали действительности, можно будет взыскать с продавца убытки и отказаться от договора либо признать договор недействительным.

Также была включена новая статья — ст. 434.1. «Переговоры о заключении договора», которой в российское право была введена доктрина возмещения убытков по недействительным или по не достигшим окончательного оформления договорам. Согласно данной доктрине, договаривающиеся стороны должны действовать добросовестно во время переговоров, в противном случае та сторона, которая будет виновна в том, что договор не состоялся, обязана возместить противоположной стороне убытки. Таким образом, данная доктрина определяет, что переговоры имеют самостоятельное юридическое значение и могут выступать непосредственным основанием для возникающих на этом этапе отношений прав и обязанностей у сторон, а неисполнение преддоговорных обязанностей — основанием ответственности в таких преддоговорных отношениях.

Если какая-то из сторон переговоров — продавец или покупатель — будет затягивать или срывать переговорный процесс, то другая сторона будет вправе взыскать убытки. При этом стороны вправе заключить между собой «соглашение о ведение переговоров», в котором будут заранее определены основания и размер ответственности сторон за недобросовестное ведение переговоров. Убытками, подлежащими возмещению недобросовестной стороной, признаются расходы, понесенные другой стороной в связи с ведением переговоров о заключении договора, а также в связи с утратой возможности заключить договор с третьим лицом. Рекомендуется максимально формализовать процесс ведения переговоров, в частности, оформлять протоколы, которые будут служить доказательством добросовестного поведения стороны в ходе проведения переговоров.

 

Итак, чтобы что-то купить, придется в первую очередь обзавестись грамотным юридическим сопровождением, подыскать себе управляющего, приготовиться к глубокому аудиту объекта покупки. Стрессов ожидайте не меньше, чем от новорожденного бизнеса, просто они будут другого характера. Возможно, вам они понравятся больше? Ведь что новый бизнес, что купленный — это риск, и если вы не получаете от него кайфа, подумайте, стоит ли становиться бизнесменом?

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Раскинуть сети

Раскинуть сети

Все, что вы хотели знать о франчайзинге

16 сентября 2015 0 585
На страх и риск: стоит ли покупать готовый бизнес

На страх и риск: стоит ли покупать готовый бизнес

Какие проекты сегодня продают в Петербурге и что об этом думают эксперты

14 октября 2015 1 6771
Кризис франчайзингу не помеха

Кризис франчайзингу не помеха

На что стоит обращать внимание, приобретая франшизу в сложный экономический период

8 декабря 2015 0 565

Свежие статьи

Прогнозы на Чемпионат России по футболу от профессионалов Betting Insider

Прогнозы на Чемпионат России по футболу от профессионалов Betting Insider

Аналитика матчей и полезные ставочные тренды.

28 сентября 2020 0 6
Прогнозы на футбол сегодня от профессионалов Betting Insider

Прогнозы на футбол сегодня от профессионалов Betting Insider

Для любителей спортивных пари: уникальное беттинг-комьюнити, возможность играть на виртуальную валюту, актуальные новости и разбор проверенных стратегий.

27 сентября 2020 0 8
Сравнение фотовозможностей: iPhone 11 против Galaxy S20

Сравнение фотовозможностей: iPhone 11 против Galaxy S20

Два базовых флагмана, которые стоят примерно одинаково. Они прямые конкуренты, так что сегодня мы сравним эти две модели и решим, какой аппарат круче и почему.

4 июня 2020 0 114