интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 20 ноября

Ламповая империя

 

Пока одни изобретают гаджеты будущего, учат роботов говорить, а ботов — шутить, другие дают новую жизнь старым вещам, преобразуя ретромеханизмы и детали в футуристичные и функциональные объекты. По такому пути пошел Вадим Антонов, основатель компании Past Indicator, выпускающей ламповые часы...

Текст: Алиса Николаева

 

— Как думаете, почему «ламповая» идея пришлась по душе людям в разных городах мира? Что в ней такого интернационального?

— Сейчас тренд на ретро и ретрофутуризм, на 60-е, 70-е, 80-е, 90-е, и мои часы очень хорошо вписываются в этот тренд. Мы стараемся выдерживать дизайн во многих моделях в такой стилистике, а оригинальные лампы из 70-80-х немало помогают нам в этом. И, в целом, людям нравится наш дизайн. Часы хорошо вписываются в современные интерьеры в стиле лофт, арт деко. Еще клиенты ценят уникальность продукта. А запасы ламп ограничены, их не производят с 1993 года, так что рано или поздно часы на советских лампах тоже больше не будет производить никто в мире!

— А что лично вас «заряжает» в проекте?

— Мне нравится, как в продукте сочетаются современные и ретротехнологии, как оживают давно забытые лампы, которые уже редко где встретишь в повседневной жизни. Это же лампы из прошлого века, можно сказать из прошлой жизни, из уже несуществующего государства — СССР. «Заряжают» еще и мои клиенты, восхищенные и завороженные, которые, словно дети, замирают, наблюдая за плавной сменой переливающихся оранжевых цифр из прошлого. Это сложно передать словами. Вообще, меня с детства окружает советская техника — мой дедушка в молодости был радиоэлектронщиком и пронес это через всю свою жизнь: у него дома всегда было много разной техники, он ее чинил, что-то паял, везде лежали электронные компоненты. Так что я проникся этим еще в детстве. Можно сказать, что дедушка стал вдохновителем и драйвером моего проекта.

 

 

— Первые 10 экземпляров часов вы продали ниже себестоимости, по 5-7 тысяч, а вложили целых 200 тысяч...

— Для первой пробной партии продукта это нормально. На этом этапе я тестировал нишу и интерес людей к продукту, поэтому ставил максимально низкую цену. К тому же я многого еще не знал, например, всех возможных издержек. С первой партией я отработал технологию, этапы производства, маркетинг, набил шишки и был готов расширяться и идти дальше! Также мы еще инвестировали 400 тысяч рублей в новую версию сайта с видеоисторией создания проекта. Снимали это видео около месяца, в разных локациях: в мастерской (процесс производства), в студии, у моего дедушки дома. У меня тогда было мало опыта работы на камеру и режиссер, мой друг, просто вел со мной диалог и задавал вопросы, а две камеры это писали. Мы так час болтали, а потом ребята нарезали оттуда 1-2 минуты.

— Знаю, что вы еще продвигаетесь с помощью иностранных и отечественных блогеров и выставок, расскажите об этом опыте?

— Я стараюсь выходить только на крупных блогеров, от 500 тысяч подписчиков и больше. Нужно просто им писать, желательно помногу раз, пока не ответят: за большим объемом входящей корреспонденции тебя могут заметить не сразу. Кому-то, у кого есть открытый почтовый адрес, я просто отправлял часы наобум. В целом, эта тактика неплохо работает на старте и дает приличный прирост клиентов и известности. Жаль только, что свой ютуб-канал я начал активно развивать только год назад — эффект от сотрудничества с блогерами был бы гораздо больше! Большинство иностранных блогеров готовы взять часы на обзор просто так. А вот в России попросят денег, и чем больше канал — тем выше ценник, заоблачно выше! Возможно, это связано с тем, что американцы зарабатывают гораздо больше на рекламе самого ютуба, в отличие от их российских коллег. Выставки помогают найти корпоративных клиентов. Этой весной мы участвовали в ярмарке корпоративных подарков в Гостином дворе, и могу сказать, что она окупилась.

— Максимальная стоимость часов доходит до 155 тысяч рублей...

— Этим летом у нас появились модели за 17 400 и за 18 000 рублей, а по предзаказу их можно было взять за 14500 рублей. Осень мы планируем выпустить часы еще дешевле. Мы думали и над моделями с 1-2 лампами, но сейчас таких разработок не ведем. Модели с 6 лампами более интересны нашим клиентам и потому приоритетны для нас. Клиенты вдохновляют нас на новые идеи. На новые модели можно установить будельник, есть спящий режим, чтобы ночью лампы не светили. Сейчас мы активно работаем над разработкой управления часами через wi fi, над часами с другими типами ламп и даже над наручными часами на лампах!

 

 

— При этом уникальность продукта работает и против вас: вы сами говорили, что запас ламп ограничен...

— Да, это старые запасы из далеких 70-х и 80-х. Мы ищем лампы по всему бывшему СССР, по старым производствам, у радиолюбителей тех времен. А еще, с ростом нашей известности люди стали просто приходить к нам и предлагать лампы, которые у них лежат на антресолях.

По моим ощущениям запасы ламп иссякнут через 2-3 года. Закономерный вопрос — что делать в таком случае? У нас два пути. Первый — начать делать другие устройства, уже без ламп. У меня за 7 лет работы сколотилась неплохая команда, и нам многое по плечу. Второй — запустить собственное производство ламп! Многое зависит от спроса, если он останется на нынешнем уровне, то массово дешевые лампы делать не получится. Цена запуска производства начинается от 10 миллионов рублей, и то, это будет довольно простая линия с огромным количеством ручного труда, а на выходе мы получим лампочки не дешевле 4-6 тысяч рублей! Если же делать большое производство с автоматизацией и конвейером, то и вложения потребуются ощутимо больше, а уровень спроса — от нескольких тысяч ламп в месяц! Так что посмотрим, что скажут клиенты!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В поисках миллионов

В поисках миллионов

Как грамотно привлечь инвестиции в стартап?

15 ноября 2019 0 15
Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

13 ноября 2019 0 34
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

11 ноября 2019 0 45