интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 20 ноября

Lifestyle на продажу

 

Мечтаете зарабатывать на собственных видеороликах, но место на Олимпе занято топовыми блогерами? Читайте интервью Станислава Бирова, генерального директора Globlee. Это платформа «сарафанного видео», где бренды общаются с пользователями и покупают у них контент.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Станислав, как работает ваша платформа?

— Пользователь выбирает бренд, с которым хочет взаимодействовать. Далее он либо выкладывает видео, где отмечает бренд, тем самым предлагая ему свой контент, либо делится со своими друзьями видео, которое разместил у себя бренд. За каждое действие пользователь получает вознаграждение, которое зависит от количества подписчиков. Если видео автора контента понравится бренду, и он захочет использовать его, например, для размещения на своем сайте или медиаканале, то он может его выкупить, договорившись о цене напрямую с автором.

Добавлю, что нет каких-то заданий, сюжетов, люди просто брендируют свою жизнь, то есть сопоставляют свой характер, свои увлечения с позиционированием бренда и не меняют свой привычный lifestyle. И важно, что видео, которые пользователь (на нашем языке глоблер) заливает на Globlee, нельзя комментировать, лайкать и уже тем более ставить ему дизлайки. Это дает людям возможность не бояться критики и проявить свои способности в полной мере и при этом заработать. Увы, обычные соцсети сейчас — жестокое орудие в руках троллей, хейтеров, буллинг — одна из глобальны проблем. Наши пользователи от этого защищены.

— А как выглядит типичный видео-контент на вашей платформе?

— Например, недавно пользователь поделился с друзьями короткой видеоисторией о том, как у него в поезде украли кроссовки и, как сжалившийся проводник подарил ему свои тапочки. Без Globlee пользователь и так бы выложил это видео в свои соцсети, чтобы рассказать об этой забавной истории своим друзьям. С Globlee автор контента смог не только поделиться, но и заработать, отметив подходящий истории бренд кроссовок.

 

 

— Кстати, а как защищаются их авторские права?

— Контент, который заливается в платформу, видят только пользователи приложения и компании. Бренд не может скачать видео без разрешения автора, то есть без выкупа контента. Если компания не хочет выкупать контент, но одобряет видео, на котором пользователь отметил бренд, человек тоже получает деньги.

А дальше для бренда начинается самое интересное. Одобренное видео попадает на страницу к пользователю с логотипом, и таким образом, начинается процесс «сарафанного видео», когда друзья друзей начинают репостить это видео. В терминологии Globlee есть понятие «эндорс», которое и обозначает процесс распространения видео. По сути, это вирусный маркетинг, который благодаря платформе становится управляемым.

— Вы рассказывали, что идея Globlee появилась шесть лет назад, в США, но копания — Amrica Entertainment — решила вначале потренироваться на России. Почему именно нашу страну выбрали?

— Америка — более сложный рынок. Это связано с перенасыщением технологий. Вывод на рынок новой модели, обоснование ее конкурентоспособности, ценности в разы тяжелее, чем выход на российский рынок, который находится в стадии динамичного роста и готов пробовать новое без какой-либо предвзятости и зашоренности. Кроме того, здесь это обойдется в разы дешевле, а учитывая, что речь идет о тестировании различных гипотез — гораздо дешевле делать все в России. Еще одна причина, по который российских рынок более привлекателен, это локализация всех процессов управления в Москве. В Америке, где в каждом штате свои законы, свои тонкости восприятия, не удастся получить четких статистических данных по работе платформы.

— Станислав, а как вы вообще нашли этих инвесторов?

— Скорее не я их нашел, а они меня. В то время я был вице-президентом по коммерции компании Ingate. Представители управляющей компании Amrica Entertainment обратились в Ingate с предложением о партнерстве и всевозможных коллаборациях. Обсуждения шли довольно долго и, когда я в феврале принял решение покинуть компанию, то сообщил об этом американским коллегам, чтобы передать их другому сотруднику. Через какое-то время они предложили мне возглавить российский офис Globlee. Я много лет провел в корпоративном бизнесе и, честно говоря, устал от зависимости. Выбрал самостоятельность.

 

 

— Сколько стоит такая платформа? Наверное, много времени и средств ушло на разработку?

— На сегодняшний день совокупные затраты составляют 10-15 миллионов долларов. Но эти цифры относятся не только к разработке. Сюда входит вся инфраструктура: предпроектные исследования, работа с фокус-группами, расходы на персонал, административные расходы. С моим приходом в Globlee все процессы переехали в Россию, кроме разработки, которая находится в Америке, но есть высокая вероятность, что и ее мы заберем в Россию, в том числе и для оптимизации бюджета. Команда подобралась особенная. До Globlee наш директор по развитию бизнеса возглавлял digital направление линейки сокосодержащих продуктов PepsiCo. Сложные и тяжелые процессы не давали тот личностный рост, который был ему необходим, так как масштаб бюрократических процессов в холдингах съедает львиную долю времени. Приблизительно та же аргументация и у коллеги, возглавляющего в Globlee департамент клиентского сервиса. Около года назад он ушел из одного из крупнейших digital-агентств, так как понял, что стоит на месте. На самом деле, одним из мощнейших факторов нематериальной мотивации всех ребят и меня в том числе, является возможность поработать с реальной командой единомышленников, которые не воспринимают проект как работу, а скорее как lifestyle. При этом у нас весьма амбициозные планы. Мы лишь начинаем с России и отлаживаем все процессы, а дальше — масштабирование проекта на глобальном уровне. Мы же Globlee!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В поисках миллионов

В поисках миллионов

Как грамотно привлечь инвестиции в стартап?

15 ноября 2019 0 14
Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

13 ноября 2019 0 33
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

11 ноября 2019 0 44