интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Масштаб имеет значение

 

В 2016 году несколько энтузиастов объединились, чтобы создавать игры в виртуальной реальности — беспроводные, с полным погружением. Сегодня Anvio владеет игровыми клубами в пяти странах и разрабатывает для них контент и программное обеспечение. В этом интервью с управляющим партнером фирмы Дмитрием Бахиревым мы не стали говорить про развлечения, сюжеты и технологии. Читайте только и исключительно про бизнес.

Текст: Анна Васильева

 

— Почему ваша компания была зарегистрирована в Венгрии?

— Из всех юрисдикций, где было возможно запустить бизнес с минимальными финансовыми затратами, Венгрия показалась нам самой привлекательной. Это одна из тех европейских стран, где без особого труда можно открыть офис или представительство компании, c лояльными требованиями к российским бенефициарам. Также регистрация компании в Европе дает больше правовых возможностей для защиты интеллектуальной собственности. Второй основной нашей деятельностью является продажа франшизы по всему мир. Делать это от российского юрлица гораздо тяжелее. Поэтому мы зарегистрировали компании в Европе, в Азии и в США для удобства ведения бизнеса.

— Зачем нужны были офисы в Лондоне и Гонконге?

— Офис в Лондоне появился для того, чтобы подтвердить нашу бизнес-модель в Европе и для использования его в качестве демонстрационного зала для потенциальных франшизных партнеров. Все наши флагманские локации выполняют две задачи. Во-первых, подтверждение бизнес-модели в конкретном регионе. Ведь для распространения франшизы это очень важно. Все партнеры хотят видеть успех на своей конкретной территории, этот вопрос принципиален для них. Во-вторых, чтобы заключить договор франшизы в 9 случаях из 10 партнерам нужно увидеть продукт «в живую» и не все готовы лететь для этого в Москву. Гонконг, прежде всего, был точкой бифуркации, открытой для распространения франшизы в Азии, запуска операционной локации и удобства ведения бизнеса.

— В какой из стран больше интерес к виртуальности?

— Если судить по генерируемой выручке и по емкости рынка, то два лидера практически всегда неизменны — это Китай и США. И если раньше США были на первом месте, то в последнее время пальму первенства перехватила Азия. И это не только Китай, а еще и Япония с Южной Кореей. К нам же больше всего запросов поступает из самой России. Потом идет Европа, а следом уже Азия. В любом случае, многое зависит не от страны и города, где запускается компания, а от маркетинга. Ведь если компания запустилась, а маркетинг провалился — выручки никакой не будет.

 

 

— Какой заказ был самым запоминающимся? Необычным, сложным?

— Пожалуй, больше всех запомнилась неудачная история. Один человек хотел приобрести мастер — франшизу на всю территорию США. Мы полгода согласовывали договор, потом он неожиданно попал в больницу, ему ампутировали обе ноги, и ему стало не до VR. Но это форс-мажор, его нельзя предугадать. Неожиданностью для нас оказался запрос из Новой Зеландии. Еще есть люди, которые хотят развивать VR-технологии на Гавайях. А самое интересное, что такие люди сами выходят на нас! Что в Гонолулу, что в Новой Зеландии. Что до сложных заказов — пока лидерство удерживает Баку. Мы почти год назад подписали соглашение, а открытие планируется только сейчас. Там большая компания: масса согласований, всегда все очень медленно, тендер, архитектурные планы... Из этого сделано много выводов, например, что тех трех месяцев, которые мы даем партнерам на открытие, бывает недостаточно. Но тут мы упираемся в особенности ведения бизнеса в каждой отдельно взятой точке планеты. В Лондоне, Берлине, Тель-Авиве мы тратим довольно много времени на поиск помещения, а в России с этим все гораздо проще. При этом нельзя сказать, что в России влияет какая-то «серая экономика» или решение принимается «по знакомству». Просто в Европе, ко всем заведениям, которые принимают людей, надзорные инстанции проявляют чрезмерный интерес. У нас все это тоже есть. Но, как показывает практика, они более лояльны во всех отношениях.

— Вести бизнес на чужой территории — это повышенный бизнес-риск, чего опасались на старте?

— Это естественные опасения: насколько продукт, успешный в одном месте, будет успешен в другом? Близость или схожесть экономической ситуации в стране далеко не всегда гарантирует то, что ты достигнешь тех же показателей, что были у тебя в домашнем регионе. Что в России, что в Колумбии мы легко можем упереться в суровую действительность на местах.

Ото всех этих страхов спасает одна старая поговорка: ничто так не укрепляет веру в партнера, как стопроцентная предоплата! А если говорить серьезно, то франшиза базируется на том, что ты чужими руками тестируешь свою бизнес-модель. Сегодня мы точно можем сказать, что при соблюдении всех наших требований, в частности с точки зрения объема затрат на маркетинг, эта модель определенно работает! Есть прямая зависимость — если ты вложился в маркетинг, как это делали мы на всех наших локациях, то все сработает очень быстро и эффективно.

— Как подбираете персонал за границей?

— В европейских странах люди более самостоятельные, более ответственные. Там ты можешь спокойно уехать на месяц и все будет идти своим чередом: люди станут выходить на работу, строго исполнять все регламенты, все правила. В нашей стране все немного иначе. На мой взгляд тут многое зависит от среднего звена. Если оно подобрано правильно, то все должно попадать в бюджеты, дедлайны, тайминги. А с точки зрения трудолюбия, я убежден, что в России работают достаточно много. Но сама эффективность этой работы иногда может вызывать определенные вопросы. Люди могут работать с большими переработками, по 12-14 часов в сутки, но эффект будет небольшим. Если вообще говорить про показатели, например, из того, что я видел, в Доминиканской республике самый низкий уровень КПД. Возможно все латиноамериканские страны отличаются этим. Удивительно, что там вообще существует какая-то экономика, учитывая, что безответственность и лень накладывается на беспрецедентно низкий уровень оплаты труда. Похожая ситуация и на Филиппинах. Только там есть высокая внутренняя конкуренция, которая повышает работоспособность у населения.

— А какие планы на будущее?

— Есть идея привести продукт в Австралию. Там у нас главный конкурент — прародители VR со свободным перемещением, пионеры этого рынка. У нас довольно много обращений оттуда. Пару дней назад прилетели бразильцы, и вот мы уже открываемся в Сан-Паулу. Очень интересна Япония со своей закрытой культурой и потрясающей индустрией развлечений. Туда трудно зайти. Но это было бы очень интересно!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Косметологи уходят в онлайн

Косметологи уходят в онлайн

Можно ли дистанционно научиться удалять лазером тату и перманент?

19 сентября 2019 0 12
К рекордам через сеть

К рекордам через сеть

Как заработать на платформе для спортсменов.

17 сентября 2019 0 24
Пожертвуй время

Пожертвуй время

Как стать благотворителем нового формата.

14 сентября 2019 0 29