интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Миллионы на чистой воде

 

Инвестировать 200 рублей и за полгода заработать миллион долларов. Нереально? Но именно такой путь прошел основатель бренда TITANOF Алексей Шанаев, когда занялся продажей титановых фильтров для воды. Создал лендинг «на коленке», закинул те самые две сотни на баланс «Яндекс-Директа», в тот же день нашелся покупатель на фильтр за 30 тысяч... и понеслось! Компания получила не только коммерческий успех, но и признание: стала прорывом года по версии EFFIE AWARDS 2018 и вышла в финал конкурса инноваций Startup Village.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Как появилась идея такого технологичного продукта?

— Все началось с простого «гуглинга» — увидел объявление о продаже титановых картриджей. Выяснилось, что раньше ими пользовались по засекреченной технологии на предприятиях по очистке авиационных масел и различных агрессивных сред. Титан при контакте с воздухом начинает окислять растворенное железо, а благодаря пористой структуре, задерживать выпадающий осадок (ту самую ржавчину и другие примеси). Кроме того, он убирает общую цветность и мутность. Так я решил попробовать отфильтровать воду через такой картридж. Так как технология была рассекречена, мы провели собственное исследование и выяснили, что титановые фильтры для очистки воды могут стать новым словом на рынке водоочистки. В отличие от других фильтрующих сред, он не расходуется в процессе очистки воды. Поэтому его не нужно никак заменять — только иногда чистить. Эта процедура настолько проста, что с ней справится любой. В горячую воду насыпается лимонная кислота, в которую на 6-8 часов погружается картридж. Предварительно его можно промыть под струей воды. Никакая специальная емкость не нужна, подойдет пластиковая бутылка с обрезанным верхом.

— Для вас это просто бизнес, или видите в этом еще и некую «зеленую» философию?

— «Просто бизнес» не обязательно было строить на таком сложном, новом и незнакомом рынку продукте. Гораздо проще, например, перепродавать товары, имеющие однозначный спрос и не нуждающиеся в поддержке. Титановые фильтры, вследствие своей новизны, вызывают огромное количество вопросов и донести до массового клиента их значимость, ожидаемо, удалось не сразу. Но это стоит усилий именно благодаря экологичности продукта. Титан не загрязняет окружающую среду. Отсутствие потребности в замене картриджей играет огромную роль в сохранении экологии. Пусть медленно, но мы движемся к ответственному отношению к нашей планете. Это не просто, ведь нужно менять не только сознание людей, но и создавать условия для подобных действий. Куда выбрасывать использованный картридж, например, от кувшинного фильтра? Если в его составе пластик и химреагенты. В мусорку? Или изучить сайт производителя, вдруг что-то на эту тему написано? У людей просто нет времени разбираться, они хотят выпить чаю из чистой воды и отправить использованный расходник в ведро. С титановыми картриджами мы эту проблему просто убрали.

 

 

— Как вам удалось так четко «нащупать» спрос?

— Все — из опыта семьи. Чистая вода из-под крана, даже в Москве, доступна не всегда. Посторонние запахи, ржавчина и мутность частично решаются кипячением, но не до конца. Постоянно менять картриджи надоело. Мне не хотелось тратить на это деньги и время. Пару дней я изучал форумы и понял, что это больная тема для многих в России. Чистая вода нужна всем. К примеру, за городом вода идет из скважин и колодцев и там содержится вся таблица Менделеева, вперемешку с песком и глиной. И фильтр, а то и несколько, просто необходимы для комфорта дачников и владельцев коттеджей.

Нужно понимать, что титановый фильтр — не панацея, и мы прямо говорим об этом нашим клиентам. Наш продукт выигрывает за счет долговечности, компактности и общей клиентоориентированности компании. Кроме титанового, мы также производим другие фильтры для других проблем с водой (жесткость, грубая очистка), с чем титан не работает. И если к нам обращается человек с проблемой, которую не сможет решить ни один наш продукт, мы советуем, что именно нужно поставить в этом случае и к кому из конкурентов обратиться. «Лучше меньше — да лучше», — вот наш подход.

— Но вы угрожаете своим «вечным» продуктом компаниям, которые разбогатели на сменных фильтрах. Не было ли такого, чтобы вас хотели купить или дискредитировать?

— Купить — да, конечно, особенно после побед на различных премиях. Насчет дискредитации — мы регулярно сталкиваемся с заказными отзывами в интернете. В них фигурируют фактические ошибки (автор не понимает, о каком продукте говорит), а при обращении к автору отзыва он исчезает, либо отказывается предоставить какие-то данные о своей покупке, не говоря уже о чеке или контактных данных. Поначалу мы сталкивались с огромным недоверием, и это было понятно. Самый частый вопрос: «А если титан такой хороший очиститель, почему его не использовали раньше?». Приходилось объяснять, что технология лишь недавно была рассекречена.

 

 

— Как находите покупателей и не боитесь ли, что рынок исчерпает себя?

— Ищем покупателей через интернет, с помощью обычной контекстной рекламы. Продаем в своем офисе в Москве, есть курьерская доставка. Благодаря победе в «Ярмарке Шансов» наши фильтры можно встретить на полках многих магазинов сети «Леруа Мерлен». Кроме того, активно развиваем франшизу. Также мы стали «прорывом года» на EFFIE AWARDS 2018 и вышли в финал конкурса инноваций в Сколково Startup Village. Честно говоря, я просто заполнил заявки и отправил их. Поражен, наши начинания оказались не просто оценены по достоинству, но и награждены на таких серьезных и масштабных мероприятиях. Благодаря этим победам мы смогли рассказать о продукте большему количеству людей и повлиять на их мнение, убедить в качестве новой марки.

Что касается рынка, в России огромное количество людей, и у всех квартиры, а у многих — дачи. Теоретически спрос может иссякнуть, но до этого еще далеко. Кроме того, титановыми фильтрами активно интересуются за рубежом, поэтому внезапное исчезновение спроса нам не грозит. Если же это вдруг произойдет — что ж, значит, у всех людей в мире есть чистая вода и наша миссия будет выполнена. Начнем очищать воздух или спасать котиков!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Фабрика милых товаров

Фабрика милых товаров

Как заработать на любви россиян к «ми-ми-ми» подаркам?

25 мая 2019 0 19
Кот вместо гири

Кот вместо гири

Как устроен рынок спортивных приложений и почему там заняты еще не все ниши?

24 мая 2019 0 20
Исполнитель, найдись! Заказчик, приди!

Исполнитель, найдись! Заказчик, приди!

Где сейчас знакомятся работодатели и исполнители?

23 мая 2019 0 39