интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Альтернатива есть

Модуль с амбициями

 

Гендиректор оренбургской компании «Секретории» Татьяна Демина уверена, что в эпоху глобального рынка пора оставить позади региональный уровень. Она намерена завоевать всю Россию и Казахстан. За предыдущие 17 лет уже сделано самое трудное: маленькая конторка при налоговой выросла в крупную компанию с сотней сотрудников и собственными продуктами.

Текст: Анастасия Столбова

 

О компании: «Секретория» занимается продажей канцтоваров с 2001 года. 3 года назад компания открыла собственное производство сувениров. В этом году выпустила собственную коллекцию Smart Unit. Это умные модули для дома и офиса, которые помогают управлять гаджетами.

 

— Татьяна, почему вы от канцтоваров перешли к сувенирам, да еще к их производству? Просто блокнотов стало мало?

— Все 17 лет работы у нас было всего два стимула для роста: новые знания и потребности наших клиентов. Мы начинали с маленького отдела по ксерокопированию и заправке картриджей. В одном здании с нами находилась налоговая и коммерческий вуз. У сотрудников и студентов была потребность в канцтоварах. Сегодня мы — одна из самых крупных компаний Оренбургской области, работающих в этом сегменте.

С годами в нашем портфеле становилось все больше корпоративных клиентов, которые минимум 1 раз в год испытывали потребность в подарках. Это презенты к Новому году для сотрудников, партнеров, брендированная продукция, сувениры для вип-персон. Сегодня мы можем дать своим клиентам все это.

 

 

— Довольно много компаний предлагает брендированные ежедневники или ручки...

— Именно поэтому мы впервые разработали и выпустили собственную коллекцию. На этапе подготовки было проведено 14 мозговых штурмов. Мы опрашивали сотрудников, проводили исследования в бизнес-сообществах, общались с домохозяйками и успешными коучами — и выясняли их потребности. Так на свет появилась коллекция Smart unit — «Умные модули». Ее основу составляют предметы, которые помогают людям уживаться с гаджетами. Например, проводить вебинары, одновременно заряжая телефон или готовить и смотреть любимые фильмы. Мы предусмотрели все — куда вы положите ручку или кольцо, бумаги или визитки. Если вы выбираете Smart Unit в качестве подарка — дарить его можно бесконечно. Предметы совместимы между собой, из них можно составлять коллекцию. Это принцип журнала с вложением, который покупают, чтобы построить модель автомобиля или вертолет, собрать набор монет или марок. Точно так же можно собирать коллекцию бизнес-сувениров — и при этом поэтапно гармонизировать свое личное пространство. Наша стратегическая цель — чтобы в каждом пятом офисе России был предмет Smart Unit, а в каждом двадцатом — была вся коллекция. Согласно официальной статистике, в России зарегистрировано 3,5 млн юридических лиц. Если каждая пятая компания приобретет один товар из коллекции, к моменту реализации этой задачи оборот достигнет 700 млн рублей. Первые 100 тысяч рублей за 100 единиц товара мы уже выручили, и это до старта новогодних продаж!

— У вас такие масштабные планы!

— В век глобализации, таможенного союза и интернета границы между людьми и государствами настолько стерты, что для захвата рынка достаточно лишь амбиций, желания и грамотно выстроенных бизнес-процессов. Так, Оренбургская область имеет самую протяженную границу с Казахстаном — более 2000 км. Расстояние от нас до границы — чуть более 100 км. Казахстан — это стремительно растущая меритократичная страна, она выбрала западную модель развития. Там много деловых людей новой формации — стильных, грамотных, стремительных. Мы уверены, что наши идеи придутся им по вкусу.

— Почему вы приняли концепцию продвижения с помощью блогеров, экспертов, звезд?

— Одними из первых в регионе мы поняли потенциал интернет-маркетинга — и начали им заниматься. К тому времени, как другие компании только начали заводить соцсети — мы уже имели собственный отдел интернет-проектов и обученных специалистов. Интернет-маркетинг активно используется нами и при продвижении Smart Unit. Но наша задача — не просто продать 10 000 единиц. Мы хотим превратить продукт в идеологию, сделать то, что сделал Apple — создать безусловно привлекательный товар, к которому лояльно максимальное количество представителей целевой аудитории. В достижении этой цели рекомендации и отзывы звезд и экспертов, продакт-плейсмент — единственное решение. Звезд выбираем, исходя из их интересов и открытости для публики. Нам подходят те, кто активно использует гаджеты, интересуется техническими новинками, ведет прямые эфиры и видеоблоги, готовит. Ведь именно для таких людей и была создана коллекция. Эффект от сотрудничества грандиозный. Мы не покупаем посты в звездных инстаграмах, но когда мы говорим клиентам, что отправили Максиму Галкину нашу фирменную подставку со специями — этот факт их просто завораживает.

 

 

Признаюсь, у нас были просчеты со способом доставки. Первые посылки мы отправили почтой, они пришли в отделение — и их никто не забрал. Впредь мы были умнее и пользовались курьерскими службами доставки.

— Знаю, что вы писали письмо Президенту России, о чем?

— Мы проделали огромный путь от маленькой компании, состоящей из 2 сотрудников, до большого предприятия с численностью штата более 100 человек. Мы с нуля создали крупное и современное производство, выпустили продукт, конкурентоспособный на мировом рынке. Своим примером мы показали, что даже в регионе, отдаленном от Москвы, можно создать что-то очень классное и востребованное. На фоне постоянного нытья о снижении господдержки, повышении пенсионного возраста, падении экономики такие компании, как наша, должны продемонстрировать — нет ничего, чего нельзя добиться. И мы хотели, чтобы президент тоже об этом знал!

— Ваша конечная цель — узнаваемость без бюджета, а возможно ли это? На кого из известных российских компаний вы ориентируетесь в этом плане?

— Продвижению без бюджета учат многие гуру маркетинга — но мало кто из предпринимателей верит, что это возможно. Мы придумываем новые способы, тестируем их, анализируем и во многом являемся первопроходцами. Ориентира у нас нет — есть коллективный разум компании, который рождает крутые идеи. Наш опыт уникален, и мы обязательно опишем его в собственной книге, выпуск которой уже не за горами. И глава про Smart Unit будет в ней самой яркой!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Если заказчик — Unilever

Если заказчик — Unilever

Как превратить творческий проект в прибыльный бизнес?

17 января 2019 0 4
«Я знаю, что ты чувствуешь»

«Я знаю, что ты чувствуешь»

Когда роботы начнут смеяться над нашими шутками?

16 января 2019 0 10
Шедевр напрокат

Шедевр напрокат

Как заработать на зарождающемся рынке аренды произведений искусства.

15 января 2019 0 33