интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
6 .. 8
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.81
  • 75.32
спецпроект
Альтернатива есть

Афиша

понедельник, 22 октября

Моносерьги и витаминки

 

Подвеска в форме чупа-чупса из серебра с цитрином или аметистом, моносерьга из золота в форме кометы, кольцо сразу на четыре пальца или в виде иероглифа... Современные ювелирные бренды пытаются привлечь миллениалов необычными формами и отсылками к популярной культуре, ибо, говорят, что просто «золото и камни» их не интересуют. Так ли это? И что происходит на ювелирном рынке России? Читайте в материале «Понедельника».

Текст: Анна Чуруксаева

 

Начнем с любопытного факта: по закону продавать в сети изделия из драгоценных металлов и камней... нельзя. Так что, по идее, в интернете вы можете только полюбоваться на кольца и браслеты, а за выбранным товаром придется отправиться уже в офлайновый магазин. Но, во-первых, юристы по-прежнему спорят про разницу между «ювелирными изделиями» и «изделиями из драгметалла», так что не все так однозначно, а во-вторых, нельзя сказать, что этот запрет соблюдается, тем более что огромная армия мастеров и мастериц, даже не зарегистрированных как ИП, продает через личный аккаунт в «Инстаграме», а цены обсуждает строго в директе.

Эксперты считают, что если онлайн-торговлю официально разрешат, то продажи официальных марок и магазинов вырастут значительно, чуть ли не на десятки процентов, а сами товары, возможно, станут немного дешевле.

 

 

Тем не менее крупные компании хотят чаще попадаться нам на глаза — отсюда такое многообразие «островков» на этажах в ТЦ: сложно удержаться, проходя мимо, чтобы не полюбоваться. Такие «островки» размещают не только в расчете на спонтанную покупку, но и чтобы в принципе быть ближе, снизить официоз, который так не любят миллениалы. Кроме того, увы, отдельные магазины стало элементарно невыгодно содержать: в кризис 2016 года россияне первым делом начали экономить на ювелирных украшениях (и только во вторую — на путешествиях или гаджетах). Впрочем, в 2017 году ювелирный рынок начал восстанавливаться.

Игорь Нуждин,
главный аналитик Промсвязьбанка:

— Если говорить о сетях, торгующих ювелирными изделиями, то, по нашим оценкам, на них приходится более половины от общего объема рынка по реализации. При этом положение дел в них остается сложным. В частности, о банкротстве или проблемах с кредиторами заявляли достаточно крупные из них («Яшма Золото», «Адамас»), у других наблюдается снижение числа магазинов. Тем не менее есть компании, которые агрессивно наращивают свою долю, — «585/Золотой», Sunlight. В целом неплохо себя чувствуют компании, которые работают в нижнем ценовом сегменте, что свидетельствует о том, что потребитель предпочитает экономичные покупки. Еще в период 2015-2016 годов мы отмечали тенденцию снижения веса золота, приходящегося на одно изделие. В 2018 году мы ожидаем продолжения восстановления рынка, в физическом выражении рост может составить 4-5%.

Легковесными — а за последние лет десять золотые изделия полегчали раз в десять — украшения стали потому, что современным покупателям важнее дизайн, а не граммы. На это делают ставку ювелиры-частники и молодые марки, которые, кстати, начинают с продаж через «Инстаграм», не тратя средства на аренду помещения для магазина и какую-либо рекламу, кроме как в соцсетях.

 

 

Онлайн, конечно, диктует свои условия:

— демократичную доставку, в том числе бесплатную от определенной суммы; скорость при этом тоже может играть свою роль, ведь миллениалы совершенно не любят (не умеют) ждать;

— бесплатную примерку и/или возврат товара, безразмерные украшения в ассортименте или украшения-конструкторы, которые можно купить себе или в подарок и не переживать, что они не подойдут по размеру.

Впрочем, вылазки в офлайн ювелиры и целые команды делают — в рамках выставок, развлекательных и образовательных мероприятий. Например, московский дизайнер украшений Валерия Маркова придумала мастер-класс «Живой металл», в рамках которого мужчины своими руками создают украшения для женщин — и увлекательное времяпрепровождение, и новый навык, и хендмейд-подарок.

Правда, в данном случае мы говорим о сравнительно недорогих изделиях.

Евгений Федько,
основатель бренда E.Fedko:

— Ювелирный рынок в России достаточно однообразен. В топе находится массовое производство, крупные компании. Они побеждают и по ценовой политике, и по доступности, так как находятся в самых популярных и проходимых места городов. Но рынок все равно растет. Маленькие компании пробиваются через интернет, им помогают стильные фото, продуманные профили в «Инстаграме».

 

 

Ювелирным компаниями с действительно дорогими изделиями сложнее. Люди должны померить, почувствовать изделие, прежде чем отдать крупную сумму. Как мне кажется, также страдает и дизайн. Все изделия у крупных компаний похожи друг на друга, нет никакой индивидуальности. Лично у меня востребованы изделия из титана. Ручная работа, что практически не доступно никому в России, достаточно недорогой сплав, суперпрочный, необычный. Преимуществ множество, наш народ в массе своей еще не успел распробовать этот материал.

Но, может быть, миллениалов и не интересуют по-настоящему дорогие изделия?

«А можно такое же кольцо, но из золота/серебра/без камней/с камнями другого цвета?» — довольно распространенный запрос к ювелиру-частнику. Кастомизация продукта привлекает молодежь возможностью не менять под понравившееся украшения гардероб и привычки, а встраивать новинку в существующий образ, например, девушки, которая предпочитает одежду в черно-белых тонах и не носит золота. Так, бренд Alchemia (http://alchemia.moscow), созданный российскими архитекторами в 2011 году, предлагает свои изделия в разном исполнении: из золота, из матового или полированного серебра, из серебра с золочением или чернением.

Иллюстрация украшений «Алхимии» тут. Петербургский бренд Mythos черпает вдохновение в археологии: кольца и серьги похожи на найденные на раскопках сокровища.

 

 

А марка Neuroses откровенно иронизирует над современной культурой и выпустила ювелирные... таблетки. Есть витамины, аспирин, пенициллин... 

 

 

Юмор, выдумка, кастомизация — когда ювелиры говорят с молодежью на одном языке, это подкупает, но... все-таки не приносят таких больших прибылей, как раньше. Например, заграничные бриллиантовые бренды уже всерьез обеспокоены тем, что раньше их изделия дарили на свадьбу, но миллениалы не торопятся вступать в брак. Так что производителям ничего не остается, как менять акценты, говорить о «бриллиантовых» моментах, прочных отношениях и показывать совсем не гламурную романтику.

 

 

Хотя некоторые ювелирные компании предпочитают просто подождать своих клиентов.

Светлана Ушакова,
гендиректор представительства в России и СНГ «Королевского ювелирного дома Empire G», Дубай, ОАЭ:

— Во-первых, российских брендов настоящего премиального качества я лично не видела, не говоря уже о сегменте luxury. Из luxury в России представлены только зарубежные ювелирные дома, да и их можно пересчитать по пальцам одной руки. Так что ювелирный рынок России однозначно только развивается, и развиваться ему еще долго, чтобы иметь возможность конкурировать с зарубежными брендами. Однако, если говорить о серийном производстве эконом-класса, то тут российский рынок перенасыщен, и основные игроки рынка — отечественные компании.

Во-вторых, миллениалы действительно не особо интересуются драгоценностями, но я уверена, что это никак не связано с психологическими различиями между поколениями. Молодежь в принципе исторически не интересуется драгоценностями до определенного возраста. Понимание и потребность в драгоценностях приходят с жизненным опытом. Что касается покупателей в целом, то их потребности не изменились. Другое дело, что увеличились требования к качеству украшений и стало меньше импульсивных покупок.

Захотят ли повзрослевшие миллениалы статусных и дорогих ювелирных изделий — неизвестно. Но абсолютно верно поступают те, кто пытается подобрать ключик к их сердцам уже сейчас, либо предлагая более бюджетные вещи (привыкнут — втянутся и начнут разбираться), либо создавая рекламу с понятными молодежи ценностями. Бриллиантовые моменты — в буквальном смысле роскошный ход!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Феноменальная «годнота»!

Феноменальная «годнота»!

Как создать мем, который останется в тренде надолго?

20 октября 2018 0 21
Право на город

Право на город

Молодежные субкультуры России и Финляндии: видимая невидимость.

19 октября 2018 0 61
«Hello, Милица Райковна!»

«Hello, Милица Райковна!»

Как программа «Учитель для России» привела в тамбовскую глубинку литературоведа из Сербии.

18 октября 2018 0 39