интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Нестандартные акции и где они обитают

 

Скидками, купонами, наклейками и кешбеками давно никого не удивишь. Но хитрые маркетологи не сидят на месте, изобретая все новые креативные акции, чтобы зацепить и удержать клиентов. Какие ноу-хау они используют в борьбе за кошелек покупателей?

Текст: Анастасия Столбова

 

Приходишь в «Ленту» и вместе с чеком получаешь каталог с наклейками, которые потом можно обменять на кофеварку со скидкой. Или покупаешь туфли мечты за треть зарплаты и заполняешь анкету на стойке регистрации в торговом центре, в надежде выиграть главный приз — неделю в Италии. Знакомо? Все это — типичные уловки маркетологов. Но некоторые из них идут иным путем и предлагают не просто скидки и кросс-промо призы.

 

Обменяй елку на товар

 

Среди оригинальных — акция «Елочка», которую запустила IKEA. Маркетологи предложили покупателям приобрести живых зеленых красавиц в ТВ в Химках, а после Нового года вернуть их обратно и купить любой товар на сумму, потраченную за новогодний символ. Специалисты верно рассчитали, что процент возвратов будет не очень велик, ведь осыпающуюся елку не всем удобно везти в отдаленный район.

 

Смени фамилию

 

Канадская фирма Dunlop решила оригинально подойти к вопросу рекламы и объявила, что готова заплатить 16 тысяч долларов канадцу с фамилией Данлоп, желающему добавить к ней слово Тайр, то есть «шина». Причем, призовой фонд все желающие должны разделить между собой: если человек будет всего один, то он получит всю сумму, если их будет 50, то они станут «шинами» всего за 300 долларов. Как оказалось, в стране насчитывается около 100 счастливых обладателей такой фамилии. И примерно 37% из них не против сменить свою фамилию на торговую марку.

 

Бесплатный проезд

 

Согласно данным транспортных компаний, ежедневный пассажиропоток в Санкт-Петербурге составляет 5,5 млн человек — это люди, которые ездят на метро, автобусах, трамваях и троллейбусах. Почему бы не сделать для всех бесплатный проезд, переложив оплату на бизнес.

Денис Ветренников,
CEO «#Бесплатныйпроезд»:

— С этой идеи и начался наш проект. Партнерами акции могут быть фитнес и центры, стоматологии, языковые школы, интернет-магазины и любые организации со средним чеком выше 6 тысяч рублей. Клиенты при покупке на определенную сумму получают в качестве подарка купон. Три таких купона можно обменять на месячный абонемент на все виды городского транспорта.

В дальнейшем проект планируется распространить и на другие способы передвижения: такси, каршеринг, АЗС.

В чем выгода для компаний-партнеров?

— Повышение среднего чека за счет того, что можно самостоятельно установить сумму, при которой будет выдаваться купон.

— Повышение жизненного цикла клиента за счет того, что получив бесплатный проездной 1 раз, он захочет получать его и еще раз.

— Привлечение новых клиентов, ведь клиенту нужно получить 3 купона, а значит, он совершит 3 покупки среди фирм-партнеров.

Денис Ветренников,
CEO «#Бесплатныйпроезд»:

— Мой проект пришел на смену умирающим сайтам-купонаторам, которые привлекают халявщиков. Компании делают огромные скидки, но клиенты не возвращаются обратно, продолжая искать халявные предложения в сети. «#Бесплатныйпроезд» лишен этих недостатков. Мы зарабатываем на продаже купонов компаниям-партнерам. А точнее на разнице между проданным купоном и купленными на эти деньги проездными билетами.

 

Расплатись «облаками»

 

Год назад бренд Bowsandtulle придумал и запустил «облачную» валюту в своем инстаграме @bowsandtulle. Подписчики щедро комментируют публикации, и за каждый комментарий получают одно «облако». Их можно обменять на скидку или бонус при оформлении заказа на товар.

Татьяна Лебедева,
основатель бренда Bowsandtulle:

— Наши юбки-пачки легкие и воздушные как облака. Поэтому и решили, что будем раздавать своим потенциальным клиентам «облака». Их можно потратить на любую вещь из ассортимента Bows and Tulle. Доставку оплатить «облаками» нельзя.

В прошлом году никому так и не удалось полностью накопить на вещь. Но самый активный комментатор получает такую возможность. Остальные — смогут оплатить «облаками» не более 30% стоимости.

Курс «облачной валюты» волатилен, то есть изменчив. Его можно узнать, написав нам или дождаться акции, когда курс будет объявлен в посте.

Число комментариев считают с помощью специального сервиса. Процесс полуавтоматический, поэтому в накоплении «облачной валюты» участвуют только самые свежие комментарии, то есть — появившиеся под постом в течение недели после его выхода. При этом просто смайлики сервис не учитывает.

Татьяна Лебедева,
основатель бренда Bowsandtulle:

— Облачная валюта направлена на постоянную активность наших читателей. Поэтому лучше комментировать актуальные посты. Старые посты могут быть просто не учтены системой. «Облака» можно передавать при условии, что их дарят человеку, который еще не является нашим активным читателем. То есть у него меньше 10 комментариев в аккаунте с 1 октября 2018 года.

Новые креативные идеи по привлечению и удержанию клиентов, а также увеличению среднего чека появляются постоянно. А потому не удивляйтесь, если уже завтра в продуктовом магазине вам предложат устроить тест-драйв джипа или вернуть упаковки из-под глазированных сырков в обмен на скидку.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Тропой Высоцкого

Тропой Высоцкого

Сколько стоит забраться на Эльбрус и как на этом заработать?

16 июля 2019 0 10
Да, я на коне!

Да, я на коне!

На что может вдохновить цветочное попурри на столе у твоей мамы.

15 июля 2019 0 23
Где устроить party?

Где устроить party?

Как заработать на частных днях рождения, корпоративных собраниях и тренингах.

13 июля 2019 0 26