интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Альтернатива есть
Идея  

Оцифровать бетон

 

Два года назад Андрей Лупий открыл компанию «Орлан», стал заниматься снабжением строительных объектов… и столкнулся с тем, что чуть ли не 70% бетонных производств — фейковые. Что он сделал с этой информацией — читайте в «Понедельнике».

Текст: Анастасия Столбова

 

— Андрей, а «фейковый завод» — это как?

— Какие-то ребята сделали себе сайт, раскрутили его или просто в «Яндекс. Директ» денег побольше кинули и начинают перехватывать заказы за счет того, что устанавливают очень низкую цену. Дело в том, что нельзя определить качество бетона при приемке. Самое раннее — через 7 суток после заливки. Поэтому такие ребята привозят вам вместо бетона В25, например, В20 или еще ниже. Добавлю, что есть и некоторые производители — реальные заводы, которые просто «рубят» деньги, занимаясь таким же обманом. Я стал думать, как все это можно изменить. На разработку всех бизнес-процессов ушло почти 1,5 года. Предстояло решить, как сделать процесс поиска, покупки и отслеживания качества быстрым и удобным. Тут я пришел к модному блокчейну. Благодаря внедрению распределенных реестров можно решить много вопросов. Затем мы приступили к созданию реестра производителей бетона. Сразу же пришла идея создать и использовать BIG DATA, чтобы можно было развивать систему глобально, а не сделать простой агрегатор. В итоге получился ОРЛАН System — первый автоматизированный маркетплейс, где покупатель может напрямую заказать товарный бетон у производителя. На данный момент ОРЛАН System «обкатывается» на московском рынке.

— Как именно устроен ваш маркетплейс?

Изначально мы оцифровали бетонный рынок. Нам удалось прописать логически все моменты оформления заказа. Ведь там много специфики: расчет объема в зависимости от того, как завод загружает миксера, порожние прогоны и другие мелочи. Сейчас, оформляя заказ, покупатель уже видит конечную стоимость продукции.

Добавляя завод в систему, мы его проверяем и оцифровываем: заносим в базу данных много информации по каждому производству для того, чтобы потом можно было ее использовать.

 

 

Сейчас мы работаем с оцифровкой других смежных ниш рынка: цемент, перевалки, нерудные материалы, аренда техники.

Мы создаем ЭКО-систему. Ведь все участники рынка связаны между собой — с одной стороны они производители каких-либо товаров и услуг, а с другой — потребители, и найти качественного партнера очень сложно. Часто мы натыкаемся на перекупщиков или вообще мошенников. Наша цель — объединить всех реальных участников рынка.

— Строительная отрасль консервативна, как вам удалось «оцифровать бетон» и уговорить производителей разместиться на одной площадке?

Это да... До сих пор многие заказывают материалы по табличкам на деревьях, а у некоторых производств даже сайтов нет. Это, наверное, одна из сложнейших частей нашей работы. Строительный рынок — древний. Очень много владельцев производств долго пытаются вникнуть в современные тенденции, но, к счастью, у нас получается им все «разжевать». Очень много времени отнимает консультационная работа с бухгалтерией.

Еще проблема, как я уже говорил, есть «нехорошие» производства, а в рамках нашей деятельности, мы ведем независимый контроль за поставками. Специалисты без предупреждения приезжают на любую заливку и отбирают пробы. Это все юридически прописано, поэтому «мутные» фирмы не хотят вступать в систему. Производства, которые борются за качество, с большим удовольствием начинают с нами сотрудничать.

— А платят вам заводы или покупатели? Какова экономика проекта?

Покупатель платит только за товар. Все цены, которые размещены в системе — цены самих заводов. Они автоматически загружаются, и мы там ничего не добавляем. Для заводов-участников системы есть комиссия, но она минимальна и равна минимальной скидке для оптового клиента. Комиссия для всех одинакова, чтобы была равная конкуренция. Мы зарабатываем на различных дополнительных услугах. Некоторые компании для своего удобства заключают с нами договор на оказание услуг по снабжению — тут мы выступаем в качестве службы снабжения на аутсорсе.

Клиенты у нас разные, от «частников» до крупных строительных компаний. Так мы для себя открыли новые небольшие ниши: небольшие строительные компании, которые занимаются монолитными лестницами, стяжками пола. Им обычно требуется малый объем материала, но в разных концах города. Производители таких клиентов не очень любят и часто «отшивают», а через нас они имеют возможность быстро получить заказ и официальный чек, а также отчитаться перед заказчиком.

 

 

Изучив потребности крупных заказчиков, мы разработали первую профильную тендерную площадку. Мы сами участвуем в тендерах и знаем их минусы. Сейчас выигрывает тот, кто дал самую низкую цену, а ведь это может быть производство, которое имеет малую мощность (если говорим про бетонные производства) и такой поставщик не сможет обеспечить строительный объект — а он выигрывает.

На данный момент в проект уже вложено более 7 млн рублей и вложения продолжаются. Про доход говорить еще рано. Если проведем все запланированные мероприятия, то в 2019 году должны выйти на прибыльность.

— Как вы считаете, какие строительные ниши наиболее перспективны для «оцифровки»?

Нельзя выделить какие-то конкретные ниши — все должно быть в одном месте, доступно и просто. На рынке есть различные системы, агрегаторы, но они как раз и работают в одной какой-то нише и чаще всего их бизнес-модель «купи-продай».

Поэтому я и создаю не агрегатор в прямом его понимании, а эко-систему. Ведь на строительном объекте нужно все и сразу: бетон, арматура, доски, экскаватор. И как часто бывает — нужно еще вчера.

— Вы участвуете в StartUp Show, расскажите, как туда попали, каким был отбор? Конкурс еще не завершен, что вас ожидает впереди?

Мы попали туда случайно. Я в тот момент уже задумался над масштабированием и над инвестициями. И тут мне приходит письмо с рекламой StartUp Show. Это было 4 октября. Я заполнил анкету и отправил. Со мной связались и сказали, что надо пройти отборочный тур у инвесторов по скайпу. Тут, наверное, мне повезло — на отборочном туре в числе инвесторов был Сергей Полонский, а он как никто понимает в строительстве. Я прошел и получил несколько советов.

25 октября состоялось шоу и проект ОРЛАН System попал в число потенциально интересных для инвесторов. Сейчас они досконально изучают проект, мы ведем переговоры. Так что у нас все впереди.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Бритье как битва

Бритье как битва

О том, как оружие самураев стало орудием красоты.

18 февраля 2019 0 9
Золотая прода

Золотая прода

Бизнес-модель: книга по подписке.

16 февраля 2019 1 250
Студентка, лаборантка и просто красавица

Студентка, лаборантка и просто красавица

Почему современная молодежь идет в фарму и чего она ждет от этой отрасли?

15 февраля 2019 0 82