интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Онлайн-кооперация для аграриев

 

Сельское хозяйство — одна из самых консервативных отраслей бизнеса. Пока айтишники штампуют облачные решения для ритейла и рестораторов, аграрии только выходят в соцсети, чтобы обменяться опытом и найти партнеров. Помогает им в этом «Агро.Клуб». Мы побеседовали с основателем и руководителем проекта Егором Кириным.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Ваш проект можно назвать соцсетью или это что-то большее?

— Сейчас «Агро.Клуб» — это система, которая позволяет всем участникам закупать и продавать урожай, семена, средства защиты растений, удобрения на максимально выгодных условиях, получать ценную аналитику по рынку и мониторить лучшие цены на с/х культуры и препараты, общаться и обмениваться ценным опытом с коллегами и экспертами, получать аграрный прогноз погоды на каждое поле, проверять приобретаемые семена и препараты на оригинальность, тем самым защищаясь от контрафакта, следить за всеми новостями АПК и получать уведомления по самым актуальным и ценным. Все сервисы бесплатны для аграриев по всей стране. Агросектор консервативен. Но вопрос объединения на одной платформе — лишь вопрос осознания практической пользы и финансовой выгоды. Уже более 10 тысяч зарегистрированных участников — главное тому подтверждение. Мы делаем рынок более прозрачным и доступным.

— А что меняется для конкретного фермера?

— Классическая сделка по продаже зерна до недавнего времени выглядела как далекий привет из 1990-х годов, когда сельхозпроизводитель находился в абсолютной информационной изоляции и мог выбирать только из двух вариантов — отвезти свой урожай на ближайший элеватор или продать его перекупщику, который приехал на его склад. В обоих случаях ни о каком прозрачном ценообразовании не могло быть и речи. В лучшем случае сельхозпроизводитель общался с 10-20 закупщиками урожая и, делая это по телефону, тратил огромное количество времени. С нашей же помощью тот же аграрий имеет доступ к 3 тысячам покупателей и возможность работать с ними максимально автоматизировано. Это выливается в лучшую цену и экономию времени. Более того, мы готовы сопровождать сделку на всех этапах, чтобы упростить процессы. Покупатели же могут гарантировать себе необходимые объемы закупок, пользоваться дополнительными услугами по отбору проб, контролю качества продукции и организации логистики.

Но давайте я приведу несколько примеров. Допустим, я сельхозпроизводитель, выращивающий ячмень, и мне важно знать аграрный прогноз погоды. В профиле я указал адреса или геолокации своих полей, и теперь на главном экране и в разделе «Погода» вижу: температуру, скорость ветра, осадки, испарение с почвы, рекомендации по оптимальным часам работы с агрохимией в поле. Эта информация помогает оптимально планировать работы. Далее, захожу в раздел «Общение» и задаю свой вопрос в секции «Средства Защиты Растений». Например, чем лучше бороться с тлей и мотыльком? Тысячи других пользователей и экспертов будут рады поделиться опытом.

 

 

Вот, я собрал урожай ячменя и через приложение размещаю заявку на его продажу, при этом просматривая аналитику по ценам. Также в разделе «Рынок» сам смотрю спрос от покупателей с автоматически просчитанной логистикой до моего адреса. Более 3 тысяч закупщиков видят мой объем на продажу и делают отклики по максимально выгодным ценам. При получении предложений от покупателя, я могу сделать встречное предложение и прямо в приложении провести переговоры. Если необходимо, личный менеджер всегда подскажет и проконсультирует, а региональный представитель приедет лично для отбора проб и координации логистики.

— Какие еще проблемы и задачи «Агро.Клуб» помогает решать?

— Основная задача для агрария, как кстати, и любого предпринимателя, — повысить свой заработок, сократить риски, и сделать работу легче. Заработок повышается за счет более выгодных закупок семян, удобрений и продажи урожая. В плане рисков, на рынке присутствует огромное количество контрафактных семян. Именно поэтому, «Агро.Клуб» предоставляет аграриям возможность быстро и легко через мобильное приложение проверить продукт на оригинальность и защититься от контрафакта. Достаточно послать фото этикетки товара экспертам крупнейших агрокомпаний, чтобы быстро получить подтверждение — или предупреждение. А что касается облегчения работы, больше не надо обзванивать десятки контрагентов, вести изматывающие переговоры, беспокоиться о контрафакте, ждать консультации.

— Вы хотите объединить и заграничных представителей АПК сектора, но у них ведь могут быть совсем другие проблемы и реалии?

— «Агро.Клуб» задумывался и развивается, как глобальная компания с присутствием во всех основных аграрных регионах мира. Россия — первая страна, и в этом году мы планируем выход на рынок Северной Америки, где у нас уже есть партнеры и договоренности для быстрого запуска и развития. Далее Южная Америка. Тем самым, в следующие три года мы будем работать в трех ключевых агрохабах: Черноморском регионе, Североамериканском и Южноамериканском. Реалии, конечно, отличаются, именно поэтому наша бизнес модель изначально строилась гибкой и многогранной. У нас восемь источников дохода, относительный вес которых меняется от страны к стране. Плюс, исполнение и процедура запуска в каждой стране дорабатывается под локальные нужды.

— А как вообще монетизируется проект?

— Повторю, что для аграриев все сервисы бесплатны. Комиссию по успешным сделкам нам платят поставщики семян, удобрений и закупщики урожая. Мы работаем по принципу «pay for performance» (оплата за результат). Если есть реальная выгода и заключается сделка на куплю-продажу, только тогда нам платится минимальная комиссия, если сделки нет — никто ничего не платит. На наш взгляд, это справедливо.

 

 

— Как работаете с возражениями тех, кто не хочет вступать в клуб и «тусить» в приложении?

— В «Агро.Клуб» вступают по собственному желанию, когда видят ценность. За 10 месяцев более 10 тысяч участников рынка, в том числе более 6500 аграриев присоединились к нам — это приблизительно каждый шестой активный участник рынка. Мы работаем над качественными и выгодными сервисами, это и есть лучшая работа над возражениями. Конечно, мы получаем обратную связь от наших членов, и с радостью используем ее для развития и улучшения. Поначалу мы активно использовали традиционные каналы: мероприятия, промоутеры в полях, интернет рекламу. Сейчас все больше работает «сарафанное радио» и партнерские программы, в рамках которых наши партнеры — крупные мировые компании — продвигают нас. Мы, вообще, большие сторонники кооперации, и считаем, что есть множество путей сотрудничества, при которых останутся довольны все участники процесса. «Агро.Клуб» не создает конкурентов, не принимает сторону конкретного пользователя или производителя. Наша цель — плодотворное сотрудничество на прозрачных условиях. И эта цель достижима.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Кто такие походники?

Кто такие походники?

Как развивается спортивный туризм в России.

17 августа 2019 0 3
И пол, и стол, и зеркала

И пол, и стол, и зеркала

Как заработать миллионы на интерактивном оборудовании.

16 августа 2019 0 15
Надень очки и спаси мир!

Надень очки и спаси мир!

Как крупные корпорации используют виртуальную реальность?

15 августа 2019 0 27