интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Осторожно, бизнес закрывается

 

После публикации материала «Первый бизнес комом» читатели стали спрашивать: как не разочароваться в предпринимательском деле вообще и не опустить руки, если твой проект с треском провалился? Ведь никто не гарантирует, что во второй раз все получится… «Понедельник» пообщался с бизнесменами, которые не сразу добились успеха, и выяснил, что именно мотивировало их двигаться вперед.

Текст: Анастасия Столбова

 

Почему что-то пошло не так?

 

Все успешные проекты работают одинаково стабильно и скучно. Ну кому интересны отлаженные бизнес-процессы? То ли дело проблемные проекты: каждый такой бизнес скатывается в пропасть по своим причинам. Кто-то не доглядел за персоналом, кто-то не угадал с товаром, кто-то не рассчитал свои силы в борьбе с конкурентами. Хорошо, когда бизнесмены анализируют свои ошибки, понимая, что именно привело их к краху.

Анна Перевозкина,
руководитель продюсерского центра «Превосходство»:

— Мой первый проект стартовал в 2005 году. Это было истинное везение. На тот момент я не знала ничего про бизнес. Не прочла ни одной книги по менеджменту. Я была молодой, амбициозной студенткой гуманитарного колледжа, с горящими глазами. Я разместила заметку на бесплатной доске объявлений в интернете с призывом присоединиться и делать со мной бизнес. Проект был посвящен организации праздников и корпоративов, что было модно в то время. Уже в первый месяц заказов было больше, чем артистов, готовых выступать, а через год спрос стал падать, и мне было неясно что с этим делать. Я не знала маркетинга и не умела анализировать рынок. В итоге еще через шесть месяцев я продала бизнес одному из конкурентов и несколько лет училась предпринимательству на разных курсах.

Алексей Загуменнов,
руководитель группы компаний «Авира»:

— Еще в студенчестве мы с друзьями пробовали разные виды бизнеса. Самый крупный из них был посвящен созданию сайтов и лопнул, потому что никто из троих учредителей не умел находить и удерживать клиентов. Кроме того, все мы гнались за двумя зайцами — работали по найму и пытались заниматься бизнесом, а это недопустимо. Я тогда не отчаялся и осознанно окунулся в управление продажами — пошел работать именно менеджером, чтобы наработать необходимый навык.

 

Сын ошибок трудных

 

Ошибка становится опытом, только если вы ее не повторяете. Но как этого добиться?

Анна Перевозкина,
руководитель продюсерского центра «Превосходство»:

— Я поняла, что не смогу стать успешным бизнесменом, пока не изучу хотя бы азы маркетинга и менеджмента. Параллельно я также училась вести переговоры и продавать. Я снова вернулась к этому бизнесу спустя пять лет, но уже расширив свои услуги. Разработала миссию, идею, цель организации. Прописала бизнес-процессы и набрала хороших специалистов.

Алексей Загуменнов,
руководитель группы компаний «Авира»:

— У меня даже мысли не было — опустить руки. Я прорабатывал другие идеи, с учетом ошибок, и думал лишь о том, чтобы юрлицо на «упрощенке» не простаивало. Новый бизнес на грузоподъемном оборудовании приносил прибыль, правда, небольшую, а вот из «побочной» фирмы совершенно случайно на свет появилось то, что сегодня стало группой компаний «Авира». В свое время мы с партнерами просто выбрали для нее ОКВЭД, не требующий строгой налоговой отчетности. Стартовав с уличных игровых площадок, мы уверенно шагнули в индустрию развлечений и в первый же год освоили производство детских игровых лабиринтов. В итоге через шесть лет мы превратились в холдинговую структуру, которая занимает 37% рынка производства игрового оборудования России с годовым оборотом 500 млн рублей.

 

М — Мотивация

 

И вот вроде бы все понятно: вы подзаряжаетесь верой в себя, лекциями коучей и книгами от бизнес-гуру... Но откуда на самом деле у бизнесменов берется решимость на новые свершения и вера в грядущий успех?

Анна Перевозкина,
руководитель продюсерского центра «Превосходство»:

— Я поняла, что, открывая первый проект, я действовала «на авось», а соответственно и результат оказался плачевным. И тогда, во времена первого стартапа, я воспринимала конкурентов как врагов и даже мысли не допускала о взаимодействии с ними. А ведь полезные знакомства — это невероятно сильный ресурс для малого бизнеса. Но такое понимание пришло только с опытом и после обучения на бизнес-курсах. Конечно, глаза у меня по-прежнему горят мечтой, но в них появилась мудрость. А у меня — навыки анализа, знание рынка, глубокий профессионализм в теме. Уже никуда не бегу сломя голову и не работаю в состоянии хаоса, как это было в первом проекте. Однако я бережно храню то состояние веры и огня в груди, и то желание менять мир к лучшему, как это было в начале бизнес-пути.

Алексей Загуменнов,
руководитель группы компаний «Авира»:

— Самое главное в ситуации провала — не позволить эмоциям взять верх. Если вы видите себя только предпринимателем, нужно быть готовым к разным сценариям: выиграл, проиграл, сработал в ноль — и заранее просчитывать дальнейшие шаги. В условиях нехватки опыта я отдавал себе отчет, что это только первые попытки, и каждый раз «делал поправку». Не получалось привлечь клиентов? Отрабатывал этот навык, обучался сам и обучал команду. Не получалось с командой? Начал внедрять нужную модель HR.

Мыслить рационально и не упускать стратегического партнерства — вот две составляющие умения удержаться на плаву в условиях рынка. Если ваш проект далек от вашей же мечты и вы подумываете его закрыть, это еще не повод отчаиваться, быть может, послезавтра вы придумаете что-то намного лучше того, что у вас «прогорело» вчера.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Как я пыталась стать импро-актрисой

Как я пыталась стать импро-актрисой

Личный опыт: добавляем в жизнь спонтанности и непредсказуемости.

15 июня 2019 0 7
Все выше, и выше, и выше!

Все выше, и выше, и выше!

Как обеспечить конкурентоспособность выпускника?

14 июня 2019 0 16
В моем сердце — самолеты!

В моем сердце — самолеты!

Кто работает, чтобы вы — летали.

13 июня 2019 0 17