интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Партизаны маркетинга

 

Пора принять тот факт, что реклама в привычном нам понимании давно перестала быть активным двигателем торговли. Заполнив все пространство, от уличных билбордов до экранов телевизоров, она больше не вызывает интерес и любопытство потенциальных покупателей.

Текст: Анастасия Столбова

 

Возможно, вы слышали о таком явлении, как «баннерная слепота». Это возникающее в результате определенного «отравления» рекламой неосознанное игнорирование любых рекламных элементов — будь то баннер на сайте или объявление по радио. Однако неугомонные маркетологи изобретают все более изощренные способы навязать нам товар или услугу. Среди этих попыток особенно популярен так называемый «партизанский маркетинг».

Что же за явление заслужило столь однозначное название? «Партизаны» маркетинга — это незаметные, на первый взгляд, малобюджетные рекламные кампании, призванные в короткие сроки победить конкурентов в борьбе за клиента. Этот вид продвижения часто называют еще и «малозатратным маркетингом». В основе такой кампании всегда лежит креативная идея. Иногда у их создателей получаются забавные и интересные проекты, а иногда — вещи на грани фола. Например, несколько лет назад компания «Евросеть» провела акцию по бесплатной раздаче телефонов. Новенькие мобильники получили десять человек, которые согласились раздеться в магазине догола. Естественно, что фотографии с этой акции разлетелись по всем СМИ и интернету.

 

 

Откуда ноги растут?

На самом деле «креативная реклама за копейки» существовала всегда, ее следы, например, можно обнаружить еще в Древней Греции. А вот понятие «партизанского маркетинга» ввел в обиход Джей Конрад Левинсон креативный директор американского рекламного агентства «Лео Барнетт». В 1984 году он опубликовал книгу, посвященную бюджетной рекламе, рассчитанной на малый бизнес. Подход, предложенный Левинсоном, сводился к использованию дешевых рекламоносителей (визитных карточек, листовок, вывесок, буклетов) вместо дорогостоящих баннеров и видеороликов. Автор также перечислял множество приемов и уловок, поднимающих эффективность такой рекламы и позволяющих выжать из нее максимальный результат. Со временем Левинсон расширил набор инструментов, включив туда бесплатные способы продвижения: статьи для тематических журналов, выступления на мероприятиях, партнерство с другими бизнесами. В наши дни к партизанскому маркетингу относят также и такие виды продвижения, как вирусный и эпатажный маркетинг.

 

Шесть отличий партизанского маркетинга

 

 

Отказ от традиционной рекламы в СМИ

Маркетологи либо используют дешевые рекламоносители, либо переходят на «окольные» пути продвижения и нетрадиционные рекламные каналы. Например, служба доставки цветов размещает свое объявление на коробках с праздничными тортами. Ведь людям, идущим с тортиком на торжество, может понадобиться и букет цветов для именинника.

 

Оперативность

Малый бизнес не может позволить себе ждать обратной связи месяцами. Партизанский маркетинг помогает получить новых клиентов буквально на следующий день.

 

Уникальность методов

Приемы работы зачастую незаметны для конкурентов, а потому не могут быть скопированы. Большинство «партизанских» способов рекламы скрыты от посторонних глаз, рекламу увидят только потенциальные покупатели и больше никто.

 

Отсутствие рекламной «гонки вооружений»

Этот способ продвижения не предусматривает увеличения числа акций в ответ на рекламу конкурентов. Вместо этого «партизаны» совершенствуют креатив и работают над изощренностью своих кампаний.

 

  

Упор на аналитику

«Партизаны» отдают предпочтение тем акциям, отдачу от которых они могут просчитать. Кроме того, используются специальные приемы и уловки, позволяющие измерить эффективность тех или иных рекламоносителей.

 

Партнерство вместо конкуренци

Компании, занимающейся малобюджетным маркетингом, легче наладить взаимовыгодное партнерство с конкурентами, чем тягаться с ними. Вместо того чтобы тратить силы на борьбу, «партизаны» предпочитают больше времени уделять продумыванию креативной идеи и воплощению ее в жизнь.

 

Кто и как может эффективно использовать партизанский маркетинг?

Мы уже говорили, что малобюджетный маркетинг был разработан специально для продвижения товаров и услуг малого бизнеса, означает ли это, что остальные компании не смогут применить эти приемы на практике? Такой вопрос «Понедельник» адресовал известному эксперту по маркетингу, бизнес-тренеру и консультанту Александру Левитасу.

 

«Малобюджетный маркетинг — это универсальный набор инструментов для продвижения, и воспользоваться им может любая организация. Компании федерального и даже международного масштаба давно освоили методы малобюджетной скрытой рекламы. Только из числа моих клиентов можно упомянуть МДМ-банк, „Лабораторию Касперского“, „Билайн-Казахстан“», — рассказывает Александр Левитас.

 

 

 

Как правильно искать партнеров, которые могли бы помочь вашему бизнесу развиваться и привлекать клиентов?

Левитас советует выбирать среди компаний, которые обслуживают вашу целевую аудиторию, но не являются вашими прямыми конкурентами.

 

«Например, у моей ученицы из Москвы была фирма, занимающаяся фэншуй во всех его проявлениях — от статуэток до дорогостоящей экспертизы участков под застройку. Она изучила, какие поставщики посещают ее офис, вышла на компанию по доставке воды и договорилась, чтобы курьеры вместе с бутылками развозили своим клиентам буклеты и визитки ее фирмы. Водоносной компании это не стоило никаких усилий, они даже плату с ученицы не взяли, договорились полюбовно. В результате, имея минимальные затраты на привлечение, компания ежедневно покрывала своей рекламой сотни московских офисов и имела с этого поток клиентов».

 

Что касается последних трендов в области партизанского маркетинга, то Александр Левитас обращает внимание на возросшую роль интернета в деле привлечения клиентов. Социальные сети, электронные газеты, блоги, партнерские программы, вебинары — все это площадки для бюджетного продвижения. Вместе с тем компаниям, решившим поиграть в «партизан», специалист советует не пренебрегать базовыми инструментами по привлечению клиентов, увеличению продаж и среднего чека.

Если вы рискнете записаться в «партизаны», помните, что к выбору формата малобюджетной рекламы стоит подходить особенно тщательно, ведь недостаточно продуманный рекламный ход может оскорбить, расстроить или даже оттолкнуть клиентов.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Большая слежка

Большая слежка

Система мониторинга внимания и эмоций покупателей

24 октября 2014 0 1062
Десять прибыльных бизнес-идей на лето

Десять прибыльных бизнес-идей на лето

Чем и где торговать, чтобы преуспеть в жаркий сезон?

21 мая 2015 0 3555
Рецептура хорошего маркетинга

Рецептура хорошего маркетинга

Лучшие маркетинговые приемы современности, собранные в единую стратегию продвижения

13 января 2016 0 494

Свежие статьи

Тропой Высоцкого

Тропой Высоцкого

Сколько стоит забраться на Эльбрус и как на этом заработать?

16 июля 2019 0 14
Да, я на коне!

Да, я на коне!

На что может вдохновить цветочное попурри на столе у твоей мамы.

15 июля 2019 0 30
Где устроить party?

Где устроить party?

Как заработать на частных днях рождения, корпоративных собраниях и тренингах.

13 июля 2019 0 32