интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 29 марта

Пчеловоды и практики. Часть II

 

 

Настоящий сетевой бизнес — это маленькая модель государства, считает президент группы компаний «Тенториум» Раиль Хисматуллин. (Читайте первую часть интервью здесь) Успешный бизнесмен рассказал «Понедельнику», в какой стране легче, а в какой труднее организовать сетевой бизнес и почему работа в этой сфере — хороший старт для молодежи.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Раиль, ваша компания работает по принципу сетевого маркетинга, почему вы выбрали для себя именно этот вид развития? Ведь могли бы, как другие производители, поставлять товар в аптеки.

— Во-первых, по статистическим данным, основной доход аптекам приносят примерно 20% продукции. В это число входят привычные препараты повышенного спроса: аспирин, валериана, йод и прочие всем известные наименования. Оставшиеся 80% — это сопутствующий товар, который может лежать годами. Его часто списывают, за него аптечные сети неохотно рассчитываются. Это происходит потому, что покупателя не знакомят с товаром. Покупатель не знает, как работает тот или иной препарат.

Наш продукт производится без консервантов, он не должен лежать на полках. Мы работаем по принципу прямых продаж. Обучая наших торговых агентов, мы даем потребителю возможность познакомиться с продуктами.

— Как вы считаете, почему обычные студенты, пенсионеры и домохозяйки идут в сетевой бизнес?

— Мы работаем в классических прямых продажах, поэтому буду говорить за себя. Прямые продажи — бизнес коммуникативный. Если у человека есть искреннее желание общаться — он имеет возможность зарабатывать деньги. Психологи утверждают, что работа в прямых продажах с хорошо зарекомендовавшей себя на рынке компанией помогает справляться с депрессиями, семейными неурядицами, неуверенностью в себе — потому что через обучение идет постоянное общение с единомышленниками.

 

 

Чаще всего люди встречаются с прямыми продажами, когда приобретают продукт. А потом, после знакомства с принципом его реализации, сами начинают заниматься бизнесом. Для кого-то прямые продажи — возможность стать на ноги в сложной финансовой ситуации, для кого-то — возможность самореализоваться. Часто нашими партнерами становятся молодые мамы, активные пенсионеры, инвалиды. Наш девиз — «Качество и честность», и мы делаем все, чтобы помочь своим партнерам стать профи.

— Желающих таким образом подработать стало больше, а что скажете о количестве клиентов, не стало ли их меньше из-за кризиса?

— Количество желающих заработать на прямых продажах интересно оценивать по конкретным странам. Например, в Белоруссии число наших агентов серьезно выросло и продолжает расти. То же самое происходит и на Украине, и в Казахстане. Но по сравнению со странами Северной и Южной Америки это очень низкие показатели. За последний год из-за низкой покупательной способности населения количество представителей компаний прямых продаж в России уменьшилось на 5,5%, зато в США и Китае — увеличилось более чем на 10%.

— Трудно ли организовать сетевой бизнес в России?

— Такой бизнес можно организовать так же, как и любой другой вид деятельности. Обычная тенденция: половина появляющихся на рынке новых компаний закрывается через два года работы. Половина оставшихся разоряется за следующие два года. Выживают единицы. К примеру, из тех компаний, с которыми мы начинали работу, остались всего две: «Мирра» и «Фаберлик». Но новые компании, тем не менее, появляются постоянно — с самыми разными товарами, иногда даже очень экзотичными. Российская Ассоциация прямых продаж, членами которой мы являемся, анализирует поступающую информацию и считает ситуацию вполне естественной.

 

 

— А за границей?

— Чтобы организовать бизнес за границей, нужно работать по законам конкретной страны. Единое законодательство Европейского союза за годы его существования так и не появилось, и мы видим, какие сложные процессы там сейчас происходят. Тем не менее сильные компании прямых продаж могут работать в Европе. Мы делаем это через свой филиал в Чехии, поставляя российскую продукцию тем, кто заботится о своем здоровье.

Самым перспективным рынком могу назвать США. Здесь законодательство на стороне агентов прямых продаж, предпринимателей. Здесь много возможностей. Самый сложный рынок — Китай, но только для иностранцев. Китайский рынок прямых продаж сейчас очень сильно развивается, но из-за своей специфики почти не пропускает игроков из других стран. Да и прямые продажи здесь являются скорее линейными продажами.

 

 

Самый неосвоенный рынок — африканский. Он представляет интерес для любой компании, потому что обладает большими перспективами и дает возможности для развития. Но, по данным Всемирной ассоциации прямых продаж, объем сбыта здесь очень скромный — примерно 1% от общего объема прямых продаж в мире. И львиная доля приходится на ЮАР.

У нас сейчас работает гражданин Нигерии, одной из самых больших стран Африки. Мы не исключаем, что начнем сотрудничество именно с этой страны, тем более что пробные продажи уже состоялись. Сейчас ведутся переговоры с Египтом.

— У многих сетевой маркетинг ассоциируется чуть ли не с сектой — общие собрания, гимны, награды. У вас все это практикуется?

— К секте нужно относить тех, кто жульничает. Секты пытаются нажиться на людском невежестве, навязывая слепую веру. Те, кто позволяет себе заявления о том, что мы — секта сетевого маркетинга, забывают, что мы работаем максимально прозрачно и в соответствии с законодательством Российской Федерации. На нашем производстве внедрены стандарты ISO 22000–2007 и HACCP, мы выплачиваем налоги, наши дистрибуторы являются индивидуальными предпринимателями, также выплачивающими налоги, мы открыты для любых проверок и всегда успешно их проходили.

 

 

Настоящий бизнес прямых продаж — это маленькая модель государства. Компания прямых продаж имеет в своем составе все необходимые институты, позволяет участнику этого бизнеса чувствовать себя защищенным и уверенным в завтрашнем дне. Получать за свою работу материальное вознаграждение и признание в обществе. Секта же никогда не дает человеку чего-то материального.

— Считаете ли вы, что сетевой бизнес — хороший старт для молодежи?

— Я считаю, что «Тенториум» — хороший старт для любого человека, имеющего предпринимательские способности, вне зависимости от возраста. Прямые продажи — это школа развития основных качеств бизнесмена: обучаемости, погружения в предмет, терпения для достижения результата. Умение коммуницировать и выстраивать отношения с партнерами нигде не помешает, а в бизнесе прямых продаж это — основа работы.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В поисках миллионов

В поисках миллионов

Как грамотно привлечь инвестиции в стартап?

15 января 2020 0 162
Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

8 января 2020 0 167
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

21 декабря 2019 0 206