интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Альтернатива есть

Первый бизнес комом

 

В бизнесе, как и в любви, порой все складывается далеко не сразу. Иногда надо долго готовиться, пробовать, прежде чем получится по-настоящему успешный проект. И даже если первый бизнес не стал делом вашей жизни, а, наоборот, с треском провалился ниже плинтуса, или просто трансформировался до неузнаваемости, он в любом случае, принес вам опыт и полезные навыки. Мы попросили наших героев поделиться историями успеха или не успеха их первых проектов.

Текст: Анастасия Столбова

 

Из ивент-бизнеса в сувенирку

 

Почти всегда выбор ниши зависит от компетенций и опыта автора проекта. Так Антон Рахмилевич в 2010 году основал агентство по организации мероприятий, поскольку уже имел опыт работы в схожей сфере. В 2012 году Антон решил переквалифицировать проект и занялся поставкой сувениров с логотипами компаний. К этому решению привел сам рынок и потребности заказчиков, которые уже делали запросы на продукцию.

Антон Рахмилевич,
PRIDE:

— Учитывая, что сделки по промо продукции считаются короткими (быстрыми) в отличие от мероприятий, агентство поменяло свой профиль. Были знакомые в этом рынке, которые и объяснили, что у кого брать, где какие технологии, так что я внедрился достаточно быстро. На тот момент рынок «сувенирки» был достаточно конкурентным, при том, что на нем действовали 2-3 крупных монополиста, которые обладали собственными складами. Мне не нравилось, что делая у них заказы можно было нарваться на брак. Поэтому я подписал контракты с парой китайских производств и начал работу сам.

Правда бизнес в итоге не пережил кризис 2014 года. Из-за роста курса валют и падения спроса компанию пришлось закрыть. Тем не менее, Антон связал свою деятельность с рекламным производством и сейчас успешно работает с крупными мультибрендовыми заказчиками.

 

«Узкие» товары для футболистов

 

Первым проектом Кирилла Фомичева стал интернет-магазин спорттоваров — с друзьями решили монетезировать трафик с портала спортивных соревнований и продавать через него одежду и форму для футболистов. Механика была простой: клиент оформлял заказ, его обрабатывали, забирали товар со склада и везли на примерку. Но продажи были нестабильными. Со временем товар скопился, потребовалось снять небольшой офис в центре города...

Кирилл Фомичев,
совладелец IT-компании «Точно»:

— Мы допустили массу ошибок. Например, не оценили емкость рынка и пошли в очень узкий спортивный сегмент, ограничив себя только футбольной тематикой. В 2012 году покупка одежды в интернет-магазинах только зарождалась. В офис со скудным ассортиментом никто не ездил, а денег, чтобы наполнить шоу-рум, не было. На тот момент нам было страшно подумать об инвестициях или договориться о товаре под реализацию. Поэтому через несколько месяцев бизнес начал затухать. У меня появилась наемная работа. Партнеры какое-то время поддерживали активность, но в итоге мы решили бесплатно отдать сайт инициативной группе пользователей портала. А остатки товара распродали друзьям и родственникам, таким образом, остались в плюсе.

Но сам Кирилл считает, что у этой истории хороший финал: на месте первого бизнеса родился семейный проект по продаже одежды.

 

Из полиграфии в диджитал

 

Вообще, смена сферы деятельности — характерная черта многих стартапов и «первых бизнесов». К примеру, выпускник ФИНЭКа Артем Кольцов свой проект видоизменил, но сохранил и развил. Стартап, который поначалу был рекламным агентством, он открыл в 2007 году, будучи студентом. Со временем понял, что будущее за интернетом... Сейчас его компания занимается проектами на базе новейших технологий.

Артем Кольцов,
генеральный директор диджитал-агентства «Легион»:

— Если говорить о сложностях, с которыми мы сталкивались на первоначальном этапе, то это поиск клиентов. Ниша была заполнена. В целом ситуация на рынке веб-услуг была такая, что для создания агентства достаточно было двух человек с компьютерами. А мы тогда были совсем молодыми, нас воспринимали юнцами, так что о заказах с большими бюджетами можно было только мечтать. Но мы делали все возможное, чтобы наша мечта осуществилась.

В итоге «Легион» вошел в Топ-50 разработчиков Рунета, Топ-100 креативных веб-студий, Топ-60 диджитал-агентств Рунета. А сам Артем Кольцов стал председателем Экспертного совета по цифровой экономике и блокчейн технологиям при Государственной Думе.

 

Особые подарки не нашли аудиторию

 

Катерина Матусова — профессиональный фотограф. Несколько лет назад она задумалась над бизнесом, никак не связанным с фотографией. Решила делать тематические подарки ручной работы с упором на разные сферы интересов людей. Но все оказалось не так просто. Когда Катерина поняла, что одна не потянет проект, она начала искать партнеров. Девушка пережила три неудачных попытки: с приходом новых людей ничего не менялось. В итоге проект был переориентирован, но не закрыт.

Катерина Матусова,
фотограф:

— Я совершила несколько ошибок. Во-первых, не изучила рынок, поскольку была уверена в своей идее. Мне всегда нравились подарки, связанные с моей деятельностью, и я подумать не могла, что подобное интересно только мне. По факту спрос оказался небольшим. Во-вторых, я нашла несколько действительно крутых мастеров и сделала у них заказы за собственные средства. Часть подарков так и осталась у меня и не продалась даже со скидками. В-третьих, я никогда раньше не имела дела с продажами. Сделав сайт и аккаунты в соцсетях, я думала, что клиенты сами выстроятся в очередь. В четвертых, цена и маржинальность некоторых позиций были такими скромными, что не стоило даже связываться с ними.

 

Юбки-пачки от мастеров балета

 

А знаете, что самое интересное? Бизнес может вырасти из того, что вы вовсе не считаете бизнесом. Говорят, такой, естественный путь развития, довольно часто приносит успех.

Татьяна Лебедева, основатель бренда одежды от мастеров балетного костюма Bows and Tulle, — среди таких счастливчиков. Летом 2015 году она решила донести романтизм балета до модниц всех возрастов с помощью повседневной одежды. Ее проект по пошиву юбок-пачек, так называемых шопенок, сразу пошел в гору, неожиданно для нее самой.

Татьяна Лебедева:

— Изначально понимания, что мое дело станет бизнесом, у меня не было. Я просто делала то, что мне нравится, и мне было интересно преодолевать сложные ситуации, работать нестандартно. Понимание, что это все-таки бизнес, ко мне пришло, когда пришли первые доходы. Сначала юбками заинтересовались мои подружки, и потом как-то все завертелось. Причем тогда мой аккаунт в Instagram даже не набрал первую тысячу фолловеров. Сейчас у проекта свой интернет-магазин, бренд можно найти в шоу-румах Москвы и Петербурга.

Как видите, у каждого из предпринимателей собственный путь от маленького проекта до серьезного бизнеса. Причем у некоторых он еще впереди. Героев объединяет одно — они не побоялись начать свое дело и рискнуть, чтобы чего-то достичь.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Бритье как битва

Бритье как битва

О том, как оружие самураев стало орудием красоты.

18 февраля 2019 0 9
Золотая прода

Золотая прода

Бизнес-модель: книга по подписке.

16 февраля 2019 1 255
Студентка, лаборантка и просто красавица

Студентка, лаборантка и просто красавица

Почему современная молодежь идет в фарму и чего она ждет от этой отрасли?

15 февраля 2019 0 82