интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 30 сентября

Раскинуть сети

 

Некоторое время назад я зашел в кафе. Денег было немного, я нашел самый дешевый бутерброд. Я купил его, сел и стал жевать. К бутерброду прилагалась бумажка. Я развернул ее и стал читать, чтобы не скучать. На ней было написано, что я могу купить этот бутербродный бизнес. Мол, если я захочу, я буквально завтра смогу открыть такую же кафешку под таким же брендом. Я порылся в карманах: денег не хватало даже на второй бутерброд, не то что на открытие бизнеса. Покупку франшизы я отложил на потом. А бумажку оставил до лучших времен. Возможно, пригодится...

Текст: Родион Чепалов

 

Большинство потребителей ежедневно пользуются франшизами — и не догадываются об этом. Им кажется, что у двух магазинов, кафешек или химчисток с одним и тем же названием один и тот же хозяин. На самом деле, хозяева двух заведений, называющихся одинаково и находящихся в одном и том же городе, могут даже и не знать о существовании друг друга.

Термин франшиза происходит от французского franchise, что означает «льгота» и представляет собой договор об использовании известного бренда и предоставлении услуг под данным брендом. То есть человек с более сильным бизнесом говорит неограниченному кругу лиц: «Вы можете скопировать мой бизнес за определенную плату — и сами хорошо на этом заработать».

Такая система считается сегодня надежным способом ведения бизнеса, позволяющим раскрутить свое дело в максимально короткий срок. Встречаются такие данные: более 50% фирм, начавших свой бизнес самостоятельно, не переживают двухлетнего юбилея. А вот франчайзинговые компании будто бы в большинстве своем существуют намного дольше. Хотите — проверьте...

Приобрести франшизу сегодня несложно. Существуют специальные каталоги, в которых содержится достаточное количество информации и контактов. Но как понять, какую франшизу имеет смысл приобрести и окажется ли ваша покупка выгодной? Именно этому мы хотим посвятить цикл статей.

Основное отличие франшизы от других способов ведения бизнеса заключается в том, что предприниматель сразу же приобретает выгодный и успешный бизнес, и работает в нем не один, а как бы «под крылом» франчайзера, который не только знает, как именно нужно развивать данный вид бизнеса, но и готов оказывать начинающему бизнесмену любую помощь, так как сам заинтересован в прибыльности.

 

 

Первая франшиза в России была продана еще в 1993 году сетью «Баскин Роббинс», а сегодня по такой системе работают небольшие предприятия автосервиса и бытового обслуживания, крупные сети быстрого питания и розничной торговли.

Цены на франшизы самые разные. Так, стоимость франчайзинга одной известной торговой сети составляет несколько миллионов долларов, а стоимость франшизы на компьютерный бизнес — едва переваливает за $1000. В интернете пишут, что в России более половины франшиз — розничные магазины, 20% — сети быстрого питания, а 10% — службы быта. Однако по объему купленных франшиз Россия значительно отстает от западных стран. Так, в Америке, по некоторым данным, по модели франчайзинга работает более половины всего бизнеса, а в России сегодня представлено около 750 предложений франшиз.

 

Преимущества и недостатки

 

 

Покупка лицензии или использование бренда приносит бизнесмену целый ряд преимуществ. Среди них:

  1. В первую очередь — узнаваемость бренда.
  2. Максимальная скорость вывода бизнеса на уровень окупаемости. Самостоятельное развитие бизнеса обычно происходит медленно, а вот готовый бизнес по франшизе зачастую может приносить прибыль сразу же. Вспомним «Макдональдс» в Москве: в первый же день его открытия по франшизе перед дверьми заведения выстроилась очередь в 3 тыс. человек.
  3. Значительная экономия на рекламе. Кроме прямой помощи, многие владельцы брендов в целях развития бизнеса самостоятельно размещают его рекламу в наиболее популярных СМИ.
  4. Не приходится учиться на своих ошибках. Весь процесс ведения бизнеса, включая подводные камни, будет представлен франчайзером как учебный материал.
  5. Конкурентные преимущества с самого начала работы. Покупая франшизу, вместе с раскрученным и успешным бизнесом получаешь опыт, налаженные связи, известный бренд и даже репутацию.

Есть у покупки франшизы и минусы, обойти вниманием которые было бы весьма опрометчиво.

  • Первый минус — это весьма высокая стоимость самой франшизы, особенно в том случае, если в договоре предусмотрено эксклюзивное право на данный бренд в вашем регионе.
  • Минимум рисков работы про проверенной модели бизнеса приводит к тому, что от собственных идей придется отказаться. Более того, необходимо будет соблюдать ряд весьма строгих правил, касающихся, например, размера помещения. Не подчиниться условиям договора нельзя, за невыполнение его пунктов можно получить не только крупные штрафы, но и вообще лишиться права на франшизу.
  • Если же франчайзер обанкротится и все права на его бизнес перейдут к другим владельцам, ваш бизнес может моментально оказаться убыточным, какие бы усилия по сохранению его рентабельности вы ни предпринимали.
  • Минус, который наиболее часто отмечают франчайзи, — ограничение в выборе поставщиков. Часто в договоре франшизы указываются контрагенты, у которых и следует закупать сырье, комплектующие, другую продукцию, а их цены могут оказаться завышенными.

Приобретая франшизу, предприниматель покупает бизнес, где все уже давно продумано. Это удобно и максимально безопасно, но вовсе не способствует развитию самостоятельного мышления. И это нужно учитывать тем, кто настроился на покупку.

Есть и другие минусы, но пусть вам об этом расскажут профессионалы в статьях, которые мы опубликуем в ближайшее время.

 

Франчайзинг в условиях кризиса

 

 

Устойчивость франчайзинга к кризисам — это большой вопрос. Одни говорят, что именно франчайзинг легче всего переживает финансовый кризис. Другие — что во время инфляции такие фирмы закрываются первыми.

Но есть факты: и сейчас у франчайзинга появляются новые последователи, прежде всего потому, что готовый бизнес занял свое место рядом с такими традиционными инструментами инвестиций, как предметы роскоши и недвижимость. Новинки на этом рынки появляются практически ежедневно, но среди них, говорят, много некачественных...

Неудачными являются попытки начать бизнес по «бумажным франшизам», не подкрепленным действующим предприятием. Кроме того, на рынке есть и недоработанные, несовершенные с точки зрения концепции проекты. А успешно работающая модель в новых руках может оказаться менее эффективной или недостаточно доходной.

Критерии, на которые имеет смысл обратить внимание, исследуя каталог предложений:

  • развивается ли рынок именно этого продукта или услуги;
  • может ли этот продукт быть без особых усилий воспроизведен кем-то еще;
  • зависит ли спрос на готовый продукт от его цены;
  • какова конкуренция на этом рынке;
  • есть ли у данного продукта или услуги особые методы или технологии, результаты которых в лучшую сторону отличаются от традиционных.

 

 

Среди ярких примеров удачного российского франчайзинга сегодня можно отметить такие бренды, как Yves Rocher, «Эконика», «Синий Кристалл», Лукойл, Макдональдс.

В ближайшее время мы опубликуем цикл статей обо всем, что так или иначе связано с франчайзингом: интервью с профессионалами отрасли, перспективы развития в период кризиса, самые выгодные направления для открытия точек франшизы и многое другое.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Бизнес в кризис

Бизнес в кризис

Какие бизнес-решения сработают в любой экономической ситуации

8 апреля 2015 0 1656
Отвечает Allbiz

Отвечает Allbiz

Дмитрий Лисицкий делится секретами того, почему площадку Allbiz не затронул кризис

9 июня 2015 0 625
Кризис франчайзингу не помеха

Кризис франчайзингу не помеха

На что стоит обращать внимание, приобретая франшизу в сложный экономический период

8 декабря 2015 0 565

Свежие статьи

Прогнозы на Чемпионат России по футболу от профессионалов Betting Insider

Прогнозы на Чемпионат России по футболу от профессионалов Betting Insider

Аналитика матчей и полезные ставочные тренды.

28 сентября 2020 0 6
Прогнозы на футбол сегодня от профессионалов Betting Insider

Прогнозы на футбол сегодня от профессионалов Betting Insider

Для любителей спортивных пари: уникальное беттинг-комьюнити, возможность играть на виртуальную валюту, актуальные новости и разбор проверенных стратегий.

27 сентября 2020 0 8
Сравнение фотовозможностей: iPhone 11 против Galaxy S20

Сравнение фотовозможностей: iPhone 11 против Galaxy S20

Два базовых флагмана, которые стоят примерно одинаково. Они прямые конкуренты, так что сегодня мы сравним эти две модели и решим, какой аппарат круче и почему.

4 июня 2020 0 114