интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

воскресенье, 26 сентября

Реклама для поколения swipe

У вас есть всего три секунды, чтобы заинтересовать потенциального клиента: дольше он ждать не станет. Интерес вызывает только интерактивность и мгновенный обмен информацией, а не посыл «купи-продай». А значит, в рекламе и маркетинге придется использовать самые продвинутые диджитал-инструменты.

Текст: Юлия Кишенькова

Структура рекламного рынка в России продолжает стремительно меняться под влиянием кризиса и развития digital-маркетинга. Хуже всего дела обстоят у прессы, доходы от рекламы которой в 2016 году, согласно прогнозу рекламной группы Zenith Optimedia, упадут на 10%. У теле-, радио- и наружной рекламы объемы продаж пока остаются на прежнем уровне. И только интернет-рекламапо-прежнему показывает существенный рост. Эта тенденция уже успела сильно повлиять на отрасль: молодые специалисты стремятся по максимуму использовать новые инструменты в работе, делая упор на качественный современный контент.

«За последние 28 лет потребление информации выросло на 450%»
Валерия Федяшева, PCG

В настоящее время заинтересованность брендов в крупных стратегических исследованиях упала: заказчики стали выбирать краткосрочные услуги по аутсорсингу в ущерб долгосрочным. Эксперты говорят, что все указывает на продолжение тенденции к сокращению объема заказываемых услуг напрямую от рекламных агентств полного цикла: бренды все чаще стали обращаться к бюджетным онлайн-исследованиям. Прогнозы неутешительные: несмотря на стабильный рублевый оборот рынка в прошлом году, даже сохранение данной позиции в 2016 году будет свидетельствовать об упадке области в условиях текущей инфляции. Выходом из ситуации специалисты видят только одно: делать упор на качественный современный контент в позиционировании бренда, что близко далеко не всем консервативным организациям.

Камаль Мерием,
исполнительный директор The Story Lab:

— Клиенты начинают понимать, что эффективность обычного медиапланирования или стандартных подходов исчерпана. Существует острая необходимость в поисках новых путей в коммуникации с молодой аудиторией, которая иначе потребляет медиа, нежели возрастная. Если клиента не беспокоит тот факт, что его целевая аудитория стареет вместе с ним, то естественный процесс его смерти в отрасли неизбежен. Когда заказчик понимает, что сегодня, инвестируя в поколение Z, он обеспечивает себе долгую жизнь, у него нет других вариантов, кроме как меняться. Все будет меняться еще быстрее: наша аудитория — поколение swipe, которое дает шанс заинтересовать себя контентом в три секунды. И если этого не произошло, то можно сколь угодно углубляться в теорию, но успеха это не принесет.

Недавним ярким примером инструментальной контент-направленности в PR-стратегии является использование digital-платформ «Футбол без жен» и «Непотека» для продвижения продукции компании Rexona. Сервис «Футбол без жен», задачей которого было акцентирование внимания аудитории на линейке Rexona Men, позиционировался от имени Михаила Синдеева, «простого русского парня, который любит футбол». По PR-легенде, ярый болельщик придумал заключать контракт на беспрепятственный просмотр матчей между супругами, тем самым поддерживая таких же, как и он, фанатов. Результатом стратегии агентства стали 42 тыс. заключенных договоров, 1,5 млн просмотров контента на сайте сервиса, 120 выходов на медиаресурсы, а в 2014 году товарооборот Rexona Men вырос на 18% в сравнении с периодом прошлого года.

«Современный человек употребляет 100 тысяч слов, а объем „Войны и мира“ — 460 тысяч слов»
Валерия Федяшева, PCG

Вторая нашумевшая кампания — «Непотека», стратегия которой заключалась в запуске антикризисной федеральной программы от Rexona: «Чем больше ты двигаешься, тем больше погашается твоя ипотека», в рамках которой наглядно демонстрировался новый продукт компании — технология Motion Sense, активизирующаяся при активном движении. Основными инструментами стали тизерная реклама и легенда марафонца-«непотечника» Александра Капера. Результаты кампании: рост товарооборота Rexona на 18,1% в июне и на 34,9% в июле 2015 года.

«Клиент суммирует впечатления и совершает действие»
Андрей Лазученков, Plenum Brand Concaltancy

Будущее рекламы — за новыми специалистами, которые априори гибче и быстрее реагируют на чуткий к изменениям мир маркетинга, непосредственно относясь к технологичному медиапоколению Z. Компании начинают присматриваться к юным специалистам, которые еще даже не окончили институт. Встретиться те и другие могут, например, в рамках таких специализированных мероприятий, как фестиваль маркетинговых коммуникаций «Серебряный Меркурий», где обязательно есть образовательная программа и проходит выставка рекламных технологий.

Александра Федорчук и Карина Лишенкова,
Высшая школа журналистики и массовых коммуникаций СПбГУ, второй курс:

— Самое главное сейчас — стремление к развитию и реакция на современную аудиторию, которая уже хорошо ориентируется в медиакоммуникациях, ее не удивишь акциями и посредственными event-продуктами. Интерактивность, мгновенный обмен информацией — это вызывает интерес, а не посыл «купи-продай». Мы считаем, что будущее за BTL-инструментами в маркетинге, и именно на это ориентируемся.

«Как выжить бренду в эпоху кризиса?» — такой вопрос стоит сейчас перед многими компаниями. Рекламщики уверены, что кризис — это время растущей угрозы и новых возможностей одновременно, а выживание бренда в кризис обеспечивается четкой позицией и ярким креативом. По мнению Ирины Веденецкой из брендингового агентства Labelmen, выживут те компании, у которых есть сбалансированный марочный портфель, актуальная стратегия бренда, понимание изменения поведения покупателя и яркие, эффективные коммуникации. Таковой является «подушка безопасности» для бренда в тяжелые времена

Денис Шлесберг, представляющий брендинговое московское агентство «Артоника», считает, что успешное существование корпорации возможно только при триединстве поставщика, партнера и покупателя: первый является источником пользы, второй — возможностей и третий — силы. По его мнению, для достижения синергии нужно помнить обо всех составляющих.

Также специалисты подчеркивают, что не стоит бояться messenger-приложений как средства продвижения продукта, успешность использования которых доказали небезызвестные Aviasales и GetTaxi: первые эффективно используют такие мессенджеры, как Tinder и Viber, а вторые — smart-приложение. Правда, рекламщики напомнили, что качественная айдентика бренда не превратилась в архаику маркетинговой теории и продолжает сильно влиять на кривую продаж продукта, что особенно актуально в условиях кризиса.

«Ориентируясь в трендах, вы даете потребителю поверить, что вы понимаете, чем он живет сегодня и чем будет жить завтра»
Николай Хлопов, THI

Контент в стратегии маркетингового продвижения бренда — сердце и двигатель проекта. А качественный и продаваемый контент — тот, который зритель будет потреблять без дополнительных пинков и стимулов. Опыт успешно реализованных digital-кейсов, признаваемая репутация рекламных агентств, сделавших ставку на этот инструмент, и авторитетность экспертных мнений, ратующих за контентное медиапространство, в совокупности не оставляют сомнений, что именно контент как средство позиционирования бренда и захвата новой клиентской аудитории является рекламным трендом современного PR-мира.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 257
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 295
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 268