интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

вторник, 25 января

Реклама, которая на пользу

 

Банк «Санкт-Петербург» стал победителем в номинации «Лучший маркетинговый проект года» на Международном фестивале креативной рекламы Creative Expo Fest 2014. 16 октября в новом выставочном комплексе «Экспофорум» состоялась торжественная церемония награждения победителей Международного фестиваля креативной рекламы Creative Expo Fest. Организаторами CEF-2014 выступили координационный совет по рекламе при Межгосударственном совете по антимонопольной политике стран СНГ, компания «ЭФ-Интернэшнл», St. Petersburg Design Week, Fashion Syndicate St. Petersburg, Русский ювелирный музей.

Текст: Анна Каторина

В категории «Лучший маркетинговый проект 2014 года» первым оказался банк «Санкт-Петербург». Банк был удостоен награды за поддержку массового пленэра Do Art Like Van Gogh и пропаганду художественных ценностей, искусства и культуры посредством маркетинговых коммуникаций. Открытый пленэр состоялся 24 августа этого года в рамках выставки «Ван Гог. Ожившие полотна». Любой участник пленэра мог собственноручно, вдохновившись шедеврами знаменитого голландца, написать картину. Всего было израсходовано около 250 литров краски и создано более 2500 полотен. Участникам помогали профессиональные художники, которые раскрывали секреты уникальной техники великого импрессиониста Винсента Ван Гога и проводили бесплатные мастер-классы для всех желающих. Пленэр вызвал колоссальный интерес у горожан, объединив более трех тысяч участников. Банк «Санкт-Петербург» не мог пропустить столь значимое мероприятие и поддержал акцию. Картины, написанные на пленэре, участники могли использовать в оформлении банковских карт. «ПОнедельник» побеседовал с директором дирекции маркетинга банка «Санкт-Петербург» Александром Юдиным о маркетинге, красивой рекламе и продвижении.

 

— Есть мнение, что реклама уродует город, его архитектуру. Как вы считаете, так ли это и почему?

— Реклама может быть красивой. Уродует город переизбыток рекламы и ее неправильное расположение. Банк «Санкт-Петербург» — это банк высокой культуры, и один из принципов нашего бренда — стремление делать красивую рекламу, ту, которая соотносится с ценностями нашего города. Например, в рекламной кампании вклада «Белые ночи» из года в год мы используем образ балерины. Наверное, вы видели плакаты, на которых изображена балерина в красном платье. Такая реклама, на мой взгляд, идет на пользу нашему городу.

 

 

— В Бразилии есть город Сан-Паулу, в котором запрещена любая наружная реклама. В 2006 году его мэр принял закон «О чистом городе». Если бы такой закон приняли в Санкт-Петербурге, пошло ли бы это на пользу городу?

— Для маркетолога, конечно, это нерадостная перспектива. Запрет внешней рекламы, конечно, вовсе не будет означать, что реклама исчезнет вообще, потому что каналов, с помощью которых мы можем сообщить потребителям что-либо, — огромное количество. Например, вы можете подойти к банкомату, вставить карту и, прежде чем совершить операцию (или во время ее совершения), увидеть, что вам одобрен кредит. Вы прочитаете это сообщение прямо на экране банкомата и сразу же сможете нажать кнопку «Подробнее», если вас это заинтересовало. Или вы получите SMS или письмо с информацией об условиях открытия нового вклада. Внешняя реклама — это лишь один из способов установления контакта с целевой аудиторией.

 

 

— Как определяется успех рекламной кампании или маркетингового хода?

— Успех рекламной кампании определяется результатами бизнеса. Очевидно, что есть рекламные кампании, по окончании которых результат можно легко посчитать. Допустим, вы выпустили новый продукт — например, новый вклад, который можно открыть в течение ограниченного периода времени. Далее вы можете посчитать затраты на проведение рекламной кампании и количество вкладчиков, которых удалось привлечь. Есть имиджевые рекламные кампании. С ними все гораздо сложнее. Например, вы размещали имиджевую рекламу в течение двух месяцев. Рассчитать степень эффективности такой рекламной кампании практически невозможно. Имиджевая реклама часто дает отложенный эффект. Мы, например, измеряем его раз в год, не чаще. Имиджевая реклама — это прежде всего инвестиции в ваш бренд.

 

 

— Нас читают начинающие бизнесмены. Дайте им, пожалуйста, пять советов для создания успешной маркетинговой кампании?

— Первый совет. Убедиться в необходимости услуги или товара на рынке. Если вы собираетесь что-то продать, то должны быть уверены что это «что-то» кому-то нужно. Очень часто я вижу горящие глаза, редкостный запал, но то, что предлагают воодушевленные молодые или не очень молодые люди, — известно и необходимо только им. Особенно это касается айтишников. Обычно, если айтишник пытается что-то продать, его не понимает почти никто. Можно банально подойти к представителю целевой аудитории на улице и спросить: «Тебе это интересно»?

Второй совет. Интересно и доступно рассказать о предлагаемом товаре или услуге. Когда вы начинаете продавать, вы должны придумать, как наиболее понятно и интересно рассказать о товаре своему потенциальному клиенту.

Третий совет. Четко представлять свою целевую аудиторию. Важно понять, кто ваш клиент.

Четвертый совет. Учитывать место размещения рекламы. Не менее важно и то, где вы хотите рассказать о своем товаре или услуге. Зачастую люди размещают рекламу не в тех местах, где ее может увидеть целевая аудитория. Например, очевидно, что продавать автозапчасти на форумах для молодых мамочек менее эффективно, чем на форумах для автовладельцев. Это простые, совершенно банальные вещи, про которые пишут во всех учебниках, но люди все равно забывают о них или не считают достаточно важными. И, конечно, ошибаются.

Пятый совет. Найти хорошего маркетолога. Любому производителю необходим талантливый маркетолог. Когда непрофессионал начинает сам что-то продавать, у него чаще всего это не получается. Такие вещи нужно доверять квалифицированному специалисту или самому становиться профессионалом в продажах и продвижении. Как минимум это более трудоемко. А для некоторых — и невозможно.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Ещё по теме:

Большая слежка

Большая слежка

Система мониторинга внимания и эмоций покупателей

24 октября 2014 0 1175
Десять прибыльных бизнес-идей на лето

Десять прибыльных бизнес-идей на лето

Чем и где торговать, чтобы преуспеть в жаркий сезон?

21 мая 2015 0 3759
Giveaway: приз за репост

Giveaway: приз за репост

Профессионалы маркетинга и пиара рассказали о том, насколько полезен giveaway как инструмент

9 июня 2015 0 1778

Свежие статьи

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Звезды футбола, которые красиво завершили свою игровую карьеру

Кто из топ футболистов нашел в себе силы красиво завершить карьеру.

1 декабря 2020 0 348
В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В Preply.com рассказали, как «прокачать» английский

В изучении языка главное — это система, постоянство и упорство. Выстроить систему, которая каждый день будет помогать продвигаться в своих знаниях, помогут эти лайфхаки.

26 ноября 2020 0 418
Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Они жаждут крови: самые жестокие бойцы ММА

Кому из бойцов ММА лучше не попадаться на глаза. Кто считается самым кровожадным бойцом в дисциплине ММА. Кто победит в схватке самых кровожадных бойцов лиги

25 ноября 2020 0 386