интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
8 .. 10
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.72
  • 75.57
спецпроект
Альтернатива есть

Шарм Пандоры

 

Как маленькое предприятие датской семьи вошло в тройку гигантов ювелирного бизнеса и начало измерять доходы миллиардами? Просто у Pandora возникла идея, которая совместила удобство, красоту, качество, дешевизну и индивидуальный подход. В результате браслеты-шармы завоевали шесть континентов и стали неотъемлемым аксессуаром женщин, стремящихся подчеркнуть свою индивидуальность.

Текст: Лариса Сахарова

 

История огромной ювелирной корпорации началась в 1979 году в Копенгагене, где чета Пер и Винни Эниволдсен решилась потратить семейные накопление на открытие ювелирного магазина. Довольно быстро супруги поняли, что на дорогих европейских украшениях хорошего оборота не сделать, а дешевые азиатские изделия приносят больше выгоды поставщикам, а не магазину. Дабы повысить доходность предприятия, Пер решил закупать товары напрямую. Если Меккой оптовиков легкой промышленности является Китай, то в ювелирном деле пальму первенства держал Таиланд. Супруги Эниволдсены собственной персоной отправились в Юго-Восточную Азию, обошли с десяток заводов и договорился о прямых поставках.

Торговля недорогими украшениями пошла бойко, а отсутствие посредников ощутимо увеличило сальдо. Продемонстрировав прибыльность азиатских украшений для розницы, Эниволдсен пришли к коллегам-конкурентам уже в качестве оптовиков. Грамотно налаженная логистика, личный контроль и хороший вкус семейного подряда обеспечили датчан множеством заказов. В 1984 году Пер и Винни Эниволдсен зарегистрировали компанию Pandora Productions, а в 1987 прикрыли ювелирную лавочку и полностью посвятили себя оптовым продажам. О том, насколько успешно Эниволдсены выступали в роли посредников между магазинами Дании и производителями Азии, говорит тот факт, что уже через два года Pandora обзавелась собственным заводом в Таиланде (однако эскизы изделий создавали датские дизайнеры).

 

Привет от фараонов

 

В течение двадцати лет Pandora оттачивала бизнес-схему, совершенствовала стиль украшений, тестировала новые методы работы с золотом и серебром, драгоценными камнями и муранским стеклом. Возросшие обороты позволили расширить производственные мощности в Азии и снизить стоимость изделий для закупщиков. Дела шли в гору, но компании не хватало «изюминки», неповторимости, а проще говоря — товара-локомотива. Хит появился в 2000 году благодаря украшению, пользовавшемуся популярностью еще во времена египетских фараонов — браслету с маленькими подвесками, называемыми шармами.

 

 

Если в Римской империи подобные браслеты носили в качестве амулетов, то в средневековье различное сочетание подвесок демонстрировало приверженность к определенной религии, ремеслу или ордену, то есть служило социальной меткой. Кодировать на браслетах личную жизнь стали в XIX веке (например, браслет королевы Виктории украшало множество подвесок с изображением ее детей), тогда же вошли в моду гравированные шармы в виде сердца. В ХХ веке популярность знакового украшения возрастала от десятилетия к десятилетию, меняя в угоду моде тематику и стиль.

 

Драгоценные мгновения

 

Что же выделило браслеты-шармы Pandora среди множества им подобных? Они отличались удобством, низкой ценой, обширным ассортиментом и невозможностью использовать в качестве компонентов подвески других ювелирных домов. Если раньше шармы присоединялись к браслету-цепочке при помощи кольца или карабина, то Pandora предложила их нанизывать по принципу бусин. Запатентованную новинку компания продвигала под слоганом «Каждое мгновение вашей жизни имеет свой собственный шарм».

Украшение выстрелило! Довольные мужчины избавились от головной боли «Что же подарить любимой?», достаточно было один раз приобрести браслет, а потом к каждой годовщине докупать по драгоценной бусине. Женщины тоже остались довольны, увлеченно подбирая индивидуальный набор шармов на свои запястья. Опробовав новинку на земляках, датчане ринулись завоевывать мир.

 

Заморские территории

 

В 2003 году Pandora начала оптовые поставки своей продукцию на рынок США. Чуть позже компания решила прощупать ритейл и запустила формат shop-in-shop (когда под товары конкретного бренда отводят часть магазина). Первый розничный магазин в Северной Америке Pandora открыла в 2008 году. Как ни странно, грянувший в тот момент мировой экономический кризис сыграл на руку компании: покупатели из высокого и среднего ценового сегмента перешли на более дешевые украшения датчан. По мнению многих экономистов, именно продукция Pandora спасла от краха ювелирную розницу США. Неудивительно, что когда компания заявила о создании франшизы, первыми ее франчайзи оказались бывшие американские дистрибуторы. Вслед за США к ногам ювелиров легли Канада, Германия, Австралия, Скандинавия, да и весь мир. В 2010-м Pandora открыла свое представительство и в России.

 

 

К 2011 году в мире продавали по одному украшению Pandora в секунду, ее продукция была представлена в 90 странах на шести континентах, а ежегодная прибыль в $2 млрд уступал лишь показателям легендарных Tiffany и Cartier. Датскую компанию называли «сенсацией десятилетия».

 

Ювелирные горки

 

Однако в том же 2011 году быстрый взлет был прерван не менее стремительным крахом. Приведя в ужас акционеров, ценные бумаги Pandora потеряли две трети своей стоимости. Pandora ушла в крутое пике, пришлось продавать доли сторонним инвесторам, а перед рынком оправдываться скачком цен на серебро и золото. Но эксперты видели в крахе другую причину — потерю контроля над разросшейся глобальной сетью франчайзинга. Казалось, что «сенсации» грозит полное банкротство, однако владельцы осознали ошибку, сменили руководство и перестроили систему взаимодействия с франчайзи.

Сегодня Pandora восстановила репутацию на рынке и по сей день является третьей по величине ювелирной компанией мира. По итогам 2016 года доход компании составил $3,36 млрд. Украшения бренда продаются более чем в 100 странах, сеть насчитывает 7700 магазинов и активно развивает интернет-торговлю. На благо компании трудится 23,8 тыс. человек, из них 13,2 тыс. заняты на производстве в Таиланде, причем Pandora крайне внимательно контролирует условия труда, за что неоднократно входила в число лучших работодателей. Отдать дань уважения женщине, позволить ей рассказать свою неповторимую историю при помощи драгоценностей — так охарактеризовала Pandora свою миссию. Женщины оценили и не устояли.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В топе — «Гарри Поттер»

В топе — «Гарри Поттер»

Как чтение возвращается к нам в новом формате.

13 октября 2018 1 140
Австралийский гранит науки

Австралийский гранит науки

Как учиться там, где целый семестр изучают 4 предмета и платят за это до 25 тысяч долларов?

12 октября 2018 0 135
Юрист в школе

Юрист в школе

Эксперимент длиною в год.

11 октября 2018 0 313