интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

суббота, 23 ноября

Создавай и делегируй

 

Свой первый бизнес Сергей Меринов начал еще в школе: в 90-е продавал платы для увеличения мощности компьютеров. Затем научился чинить принтеры и заправлять картриджи. Так появился «Эвейл» — бизнес по обслуживанию оргтехники. В 2009 году, когда в штате компании трудились 30 человек, а прибыль превысила 700 тысяч рублей в месяц, Меринов запустил швейное производство под брендом LACY. Косметический бренд SIBERINA стартовал в 2014-м. Весной 2018 года бизнесмен начал торговать медицинским оборудованием... Сегодня оборот холдинга около 350 миллионов рублей в год.

Сергей Меринов рассказал «Понедельнику», чему его научил опыт управления несколькими проектами, и посоветовал, на что ориентироваться, выбирая нишу для бизнеса.

Текст: Анастасия Столбова

 

— Сергей, вы мечтали о нескольких компаниях и о таких оборотах или «просто так получилось»?

— Так получилось. Я по натуре — летчик-испытатель, не боюсь создавать новые модели бизнеса и испытывать их. Над каждым новым бизнес-проектом размышляю: смогу или нет повторить чей-то удачный опыт? Так, например, с швейным производством вышло. Когда бизнес по ремонту оргтехники был налажен и уже мог работать самостоятельно, я стал думать: чем заняться дальше? В одном журнале прочитал об успехах швейного производства и преступил к разработке бизнес-плана. Выяснил, что одежда — не сложный в производстве продукт, а объем рынка не имеет территориальных ограничений. Менее чем за 1 миллион рублей арендовал помещение для производства, нанял дизайнера, технолога, закройщика и четырех швей. Придумал название LACY (в переводе с английского — «кружевной, ажурный»). А вот четкой идеи, что именно буду производить, у меня не было. Спросил технолога: что будем шить? Она ответила: «Давай женское, его больше покупают». Так и появился бренд LACY. Первые три года бизнес был убыточным, но потом выход нашелся сам собой: компания запустила брендовый магазин в сети, а также вышла на такие маркетплейсы как Wildberries, Lamoda, Ozon. В 2016 году швейное производство достигло пика продаж — более 2,5 млн рублей в месяц. Успехи вдохновили меня на новые планы — захотелось создать еще один бренд. Теперь уже косметический. И исключительно на натуральной основе.

— А есть ли у вас любимое дело-детище?

— Сейчас я сосредоточен на SIBERINA, потому что это самый масштабный проект моего холдинга, он находится в начале пути. Меня завораживает и радует, что растить этот бренд можно во все стороны — его потенциал огромен! Там много продуктов, которые можно реализовывать не только внутри страны, но и отправлять на экспорт. Работы много, поэтому все свое время и ресурсы я сейчас вкладываю сюда.

— Чему вас научил опыт управления сразу несколькими бизнесами?

— Я не занимаюсь операционным управлением всех бизнесов одновременно — это просто нереально. Часов в сутках не хватит, чтобы эффективно управлять четырьмя направлениями сразу! Каждым бизнес-проектом руководит исполнительный директор. Я лишь контролирую ключевые показатели. Нужно помнить, каждый день предпринимателя — золотой. На вес золота и каждая минута рабочего времени, поэтому нельзя так просто распыляться на все и сразу. Объять необъятное еще никому не удавалось. Кроме того, не уделяя должного внимания важным вещам, ты можешь легко потерять скорость в продвижении своего бизнеса, проиграть в конкуренции. Я работаю по принципу: выдели главное и развивай на полных мощностях, именно поэтому сегодня с головой погружен в SIBERINA. Когда косметический бренд дойдет до определенной точки развития, я также передам все операционное управление исполнительному директору, оставив за собой разработку стратегии, маркетинг и контроль. Моя задача, как создателя холдинга, — подобрать грамотного управленца, который будет отвечать моим ожиданиям и вести мой бизнес как я, нет, даже лучше меня!

 

 

— Как строится ваш день?

— С вечера планирую работу на следующий день. В офис приезжаю к 8 утра. На контроль трех направлений, где у руля стоят наемные директора, у меня уходит 6 часов в неделю — по два часа на каждое. Раз в неделю аналитический отдел предоставляет мне отчетность по каждому из бизнесов, я смотрю, что происходит в каждом проекте. На планерке с директорами проводим разбор текущих проблем, показатели, ставим новые задачи. Все остальное рабочее время — помимо решения текущих задач, срочных вопросов, связанных с управлением холдингом, у меня занимает SIBERINA, где я выступаю операционным управляющим. Для более эффективной работы проект ведут сразу несколько человек: они руководят подразделениями, которые я курирую. Сам лично занимаюсь разработкой стратегии — куда и как двигаться дальше, как распределить ресурсы.

— Почему вы открываете новые компании, а не развиваете одну?

— Мой бизнес-путь — это путь от маленьких проектов к большим. В локальном бизнесе расти долго невозможно — там тупик: и в развитии, и в увеличении прибыли, и в приобретении опыта. Кроме того, искренне признаюсь, ведение настроенного бизнеса для меня рутина. Я открываю новые направления по трем причинам: хочу заработать еще больше, хочу получить новые знания и хочу поднять свою самооценку (получится у меня или не получится?). Для мужчины важно покорять новые вершины.

— А были у вас бизнесы, которые не взлетели?

— Да, например, в 2010-м пробовал запустить проектную компанию для госучреждений из Москвы. Идею подсказал знакомый из столицы. Мол, себестоимость выполнения проекта ниже, чем в Москве, поэтому конкурировать со столичными компаниями будет легко. Заказы планировали брать через аукционы. Плюс знакомый обещал подкидывать заказы напрямую. В итоге мы выиграли один аукцион, но заказчик отказался с нами работать с формулировкой «хотим работать с другими, а не с вами», вынудив нас отказаться от проекта. Тогда я понял, что столичный рынок очень сложный. Параллельно у меня шел запуск интернет-магазина Lacywear.ru, поэтому в свободном времени я был ограничен. А тот знакомый в итоге попросил у меня взаймы 1,5 млн рублей и пропал с ними. Таким образом, в проектной компании я потерял 2 миллиона рублей. Еще пробовал инвестировать в недвижимость в Кирове через знакомого риэлтора. Недвижимость купил неудачно. Когда оформлял собственность в регпалате, ко мне пришли из ФСБ и сказали, что продавец получил право собственности мошенническим путем. То есть я владельцем недвижимости не являюсь. Деньги мне вернули, но в виде земельного участка, который я не могу продать уже несколько лет. Эта история обошлась мне в 2,5 млн рублей. О потере всех этих денег я уже не жалею — перегорел. Да и выводы сделал правильные: за ценный опыт приходится платить.

— А как понять, что в этой сфере нужно стартовать прямо сейчас, а в той лучше и не начинать?

— Выбор темы очень сложный. Как правило, это как тыкать пальцем в небо. Все зависит от объективных и субъективных факторов. Лично я ориентируюсь на эти установки:

1. Даже если в отечественной нише и существует конкуренция, то все равно туда можно залезть и заработать свое. В России все ниши относительно свободны.

2. Сколько и куда можно продавать свой товар? Могу ли я продать его в своем городе, стране, мире? Если все три пункта сложились — это уже интересно.

3. Насколько много компаний производят или продают этот товар или услугу? Правда, этот показатель меня не особо пугает — в России, повторюсь, есть место в любой отрасли.

4. Считаю себестоимость производства — если она сопоставима с конкурентами или ниже — еще один плюс. Если будет совсем худо, я хотя бы имею преимущество в цене.

5. Насколько малыми вложениями можно протестировать эту тему. Не в моих принципах запускать бизнес, куда требуется большое количество инвестиций к уровню моего текущего капитала. Всегда предпочитаю сначала пробовать. На вложенные финансы произвожу продукт/услугу, которые должны быть недорогими, чтобы комфортно войти в бизнес и понять, какие там проблемы, сложности, особенности.

6. Оцениваю — каким способом могу донести свой товар до потребителя. Насколько затратна организация каналов продаж, насколько могу до них дотянуться. Насколько у меня хватает возможностей в их организации. Далее оцениваю возможности производства более детально. Насколько мне тут будет легко или сложно организовать производство — куда уйдут деньги, сколько, какие могут быть сложности, каких ресурсов может не хватать.

7. Этапы развития и финансовый поток — это уже готовый бизнес-план: доходы-расходы во времени. Если все факторы в анализе складываются благоприятно, тогда я принимаю решение запустить проект.

 

 

— А что посоветуете новичкам? Особенно, если нет стартового капитала или он очень маленький...

— В этом случае я бы начинал с ниши, где используют электронные продукты и товары, — это то, что я сам могу произвести без больших расходов, затратив лишь свое время и мозги. Интернет — трендовая тема. Круто, если предприниматель умеет программировать: он может сделать продукт и дальше его пробовать развивать.

Также мне интересны прогрессивные направления — биотехнология, медицина, новые технологии. Не стоит отвергать и франшизу — там рисков немного и всегда научат, как строить бизнес. Правда, нужны действительно работающая франшиза и стартовый капитал. Считаю, что сейчас возможностей для стартапа гораздо больше, чем когда мне было 20 лет. И они более структурированные, безопасные. Да и государство работает стабильно. Так что запускайтесь и верьте в мечту!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В поисках миллионов

В поисках миллионов

Как грамотно привлечь инвестиции в стартап?

15 ноября 2019 0 17
Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

13 ноября 2019 0 36
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

11 ноября 2019 0 47