интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

четверг, 21 ноября

Тоник ото всех проблем

 

Выпускница МГУ Татьяна Патрацкая много лет проработала в сфере PR и при этом всегда интересовалась натуральной косметикой: получила диплом косметолога, изучала Аюрведу, ароматерапию, фитотерапию и нутрициологию. Кто бы мог подумать, что это превратится в настоящий бизнес? О создании бренда Miraflores, поисках идеального сырья и конкуренции читайте в интервью для «Понедельника».

Текст: Анастасия Столбова

 

— Татьяна, что подтолкнуло превратить хобби в бизнес?

— Однажды меня попросили выступить с лекцией о вредных ингредиентах в косметике и научить читать этикетки. Я прочла лекцию, а для себя окончательно приняла решение, что в моем доме не должно быть вредных химических средств. Первые рецептуры косметики я создавала еще в 2007 году, для семьи, для подружек, потом заработало сарафанное радио — подружки подружек до сих пор мои самые преданные покупатели, хотя у нас есть большие контракты с РЖД, с региональными розничными сетями, среди клиентов есть и салоны красоты, йога-студии, эко-магазины.

— Вы делаете косметику по индивидуальному рецепту?

— Изначально мы отталкивались от клиентов и их запросов. Сейчас у нас есть индивидуальные консультации — мы ведем каждого человека, разбираемся с его конкретными проблемами, составляем под него рецептуры и делаем косметику персонально для него. Но основной объем работы приходится на готовые косметические линейки. На сегодняшний день мы создали линейки средства по уходу за кожей лица, за телом и волосами. Это различные фито-тоники, эликсиры, масла и масляные сыворотки. Отдельно идут гидролаты, которые представляют из себя концентрированные паровые экстракты из целебных растений.

— А что было для вас самым сложным на старте и почему?

— Сделать качественный продукт. Изначально мы пытались найти поставщиков качественных концентрированных гидролатов с широким ассортиментом и бесперебойными гарантированными поставками. Но это оказалось непросто. Основная беда российских поставщиков в том, что качество сырья сильно «гуляет» от поставки к поставке: иногда купишь ромашку, в которой азулена столько, что все становится небесно-синим, а в другой партии — солома соломой.... Поэтому мы, методом проб, ошибок, снова проб и постоянного анализа, сформулировали свои рецептуры.

 

 

— Вам потребовалось получать какие-то разрешения на продукцию?

— Конечно, есть определенные требования к безопасности парфюмерно-косметической продукции, утвержденные и применяемые внутри Евразийского экономического союза. Вся косметика должна иметь декларацию соответствия этим требованиям. Она выдается на основании проведенных испытаний, где косметику проверяют на содержание тех или иных вредных веществ и микробиоты.

— Как удалось договориться с РЖД, чтобы ваш товар продавали в «Сапсане»?

— Нужно выпускать хорошие продукты и не бояться их предлагать. Разумеется, помог опыт продаж, обширная сеть контактов. Мне в этом смысле повезло — мой муж, опытный маркетолог, помогает с развитием проекта, активно участвует в переговорах.

— Сейчас же многие занимаются натуральной косметикой, как охарактеризуете рынок?

— Рынок сформировался несколько лет назад. Производителей натуральной косметики в России, действительно, немало, но большая часть из них до недавних пор были «гаражистами». Сейчас есть несколько значимых игроков с заметными объемами, но «гаражистов» все так же много: одни ушли, на их место пришли другие. Много интересных ребят, и почти все — энтузиасты своего дела. Однако законы рынка неумолимы. Если сосредоточиться на объемах, есть высокий риск потерять в качестве. С другой же стороны, производя «ремесленные» продукты с душой, невозможно зарабатывать достаточно денег на активное развитие. Мы это понимаем и стараемся найти компромиссные решения. В планах разделение продуктов на две линейки — бюджетную и премиальную.

Иногда я слышу: «А вот там похожее стоит дешевле!», но я-то знаю, сколько стоит качественное сырье. И понимаю, какими должны быть закладки сырья, и каким будет выход продукта. Из одной ложки травы можно заварить чашку чая, а можно — целый чайник. По сути, и то, и другое — травяной чай. У нас — высокая концентрация.

 

 

— Наверное, задач в вашей жизни теперь тоже высокая концентрация?

— Я стараюсь просыпаться за час до того, как встает моя семья. Это время я посвящаю только себе: занимаюсь фейсфитнесом, самомассажем, физическими тренировками. Потом я пару часов работаю мамой. День обычно очень насыщен, заполнен встречами, общением, и конечно, созданием косметики. Мастер-классы, консультации, эфиры в инстаграме.... Закачивается рабочий день зачастую очень поздно, это и плюс, и минус своего дела. Но когда я читаю отзывы клиентов, то готова работать круглосуточно даже в ущерб сну. Когда люди избавляются от многолетних пигментных пятен благодаря, казалось бы, простому фито-тонику. Когда девушка заказывает сразу 10 флаконов тоника для волос уже не только для себя, но и для всех родных и знакомых, потому что у нее перестали выпадать волосы. Когда клиент-врач с радостным удивлением рассказывает, что «ваш гидролат ромашки вылечил ангину у дочери за пять дней, в то время как я лечила ее месяц антибиотиками». И таких примеров у меня десятки. И каждый из них — это мой очередной допинг для того, чтобы создавать новое. Поэтому новичкам в бизнесе хочу посоветовать — не теряйте времени, решайтесь и действуйте!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

В поисках миллионов

В поисках миллионов

Как грамотно привлечь инвестиции в стартап?

15 ноября 2019 0 17
Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

13 ноября 2019 0 34
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

11 ноября 2019 0 46