интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Vzmakh-30

Афиша

среда, 11 декабря

В поисках миллионов

 

Если вы решили захватить рынок новой прорывной идеей и создали стартап, то следует заранее позаботиться о фандрайзинге, понимать, как грамотно добыть инвестиции для развития и продвижения продукта. По словам экспертов, привлечь много и привлечь грамотно — это разные вещи. Причем второе полезнее первого: лучше остаться с небольшими деньгами и хорошей репутацией, чем наоборот. Как это сделать, читайте в нашем материале.

Текст: Анастасия Столбова

 

Основали стартап и готовитесь привлекать инвестиции? Для начала ответьте на несколько несложных вопросов.

 

1. Кому вы нужны?

 

Текущий уровень конкуренции не позволяет просто взять и сделать еще один продукт. Вы должны закрыть реальную «боль» ваших клиентов.

Пьер Поликарпов,
исполнительный директор «Поляков Финанс»:

— Классическая success story — пример стартапа Revolut, чья история началась в студгородке города Долгопрудный, а закончилась получением 250 млн долларов от фонда DST Global и почетным статусом «единорога». Но к этому счастливому моменту Revolut уже имел работающую схему, позволяющую выпускать банковские карты для транзакций в разных валютах без грабительских банковских комиссий за обмен. Стартап дал пользователям реальную экономию и рынок ответил благодарностью.

 

2. С чем вы пришли?

 

Забудьте фантазии про инвесторов, готовых давать деньги под идею. Если у вас есть только идея, значит у вас нет ничего. К инвесторам нужно идти, имея на руках бизнес-модель, доказавшую свою жизнеспособность и востребованность. Она должна быть масштабируемой. Вообще, вы должны заранее предусмотреть любой вопрос инвестора. К счастью, таких вопросов обычно всего три.

Какой рынок существует для вашего продукта? Покажите исследование рынка: его глубина, кто конкуренты, насколько эластичен спрос на продукты подобные вашим и какой кусок рыночного пирога вы наметили для себя.

Как вы собираетесь развивать продукт? Покажите свою дорожную карту: что вы собираетесь делать в краткосрочной перспективе? А в долгосрочной? Какие ресурсы понадобятся и как их привлечь?

Как вы собираетесь зарабатывать на своем продукте? Покажите финансовую модель. Она необходима для трезвой оценки стоимости вашей компании. А стоимость компании сейчас и в будущем — один из главных ваших козырей в переговорах. Не умеете строить финмодели и проводить исследования рынка? Наймите профессионалов. Инвестор не будет придумывать за вас, как заработать на вашем стартапе и занять желаемую рыночную нишу.

Пьер Поликарпов,
исполнительный директор «Поляков Финанс»:

— Грамотное обоснование вашего бизнеса и юридическая безопасность — это краеугольный камень, на котором не стоит экономить, когда речь идет о крупных инвестициях (от 500 тысяч долларов). Здесь лучше иметь в штате эксперта по M&A, который будет сопровождать вас на всех этапах. Если цена вопроса меньше и у вас нет возможности нанять таких профессионалов в штат, то хотя бы возьмите пару консультаций у корпоративных юристов и финансистов, чтобы не ударить в грязь лицом на презентации. Кстати, о презентации — она тоже должна выглядеть хорошо, отражая все ключевые моменты в лаконичной форме.

 

3. От кого и на каких условиях вы планируете брать деньги?

 

Основными источниками фондирования сейчас являются крупные инвесторы и венчурные компании. Если на вас не хватило инвестиций от обитателей краудфандинговых площадок, придется делать выбор — готовы ли вы уступать долю в компании за венчурное финансирование или будете добиваться своих условий от институциональных инвесторов.

 

4. Как обеспечена юридическая безопасность?

 

На этот вопрос нужно отвечать до того, как брать чьи-либо деньги или даже просить их. Советуем поинтересоваться источником происхождения средств, которые готовы влиться в ваш стартап, и историей отношений инвестора с его прошлыми проектами. Это поможет избежать неприятностей в будущем.

Очень важно грамотно прописать KPI. Ошибочно думать, что самое главное — уговорить инвестора, а KPI как-нибудь выполнятся. К сожалению, это не так и недавние конфликты между АО «Роснано» и стартапами, которые оно профинансировало, закончились для многих основателей печально — пришлось уступить свою долю за бесценок. Трезво оценивайте свои возможности, чтобы не попасть в рабство по собственному желанию.

Пьер Поликарпов,
исполнительный директор «Поляков Финанс»:

— Заранее договоритесь с вашими партнерами, как будут распределяться полученные средства и юридически закрепите договоренности. Юристы подтвердят, что конфликты между партнерами начинаются после сборов. Лучше понять себя заранее и избавить прессу от очередной некрасивой истории раздела имущества.

И напоследок еще несколько советов от экспертов.

Будьте проще и инвесторы к вам потянутся

Это относится в первую очередь к технологическим стартапам. Не всегда их прорывные идеи сразу же доходят до инвестора, который может сам не дойти до последней тысячной страницы «white paper». Нужно донести главную идею и поддержать ее убедительной технической базой, не утомляя инвестора подробностями.

Стучитесь во все двери

Сегодня рынок предлагает отличную инфраструктуру для поддержки стартапов и привлечения средств. Бизнес-инкубаторы, акселераторы, инвестфонды, венчурные фонды, частные инвесторы, тематические митапы, конкурсы и счастливые случайности. Используйте все возможности и верьте в себя.

 

 

А как это выглядит на практике?

Около года назад компания «Zuzan.com» решила привлечь инвестиции для масштабирования онлайн-конструктора мероприятий Zuzan. Искали финансового партнера на определенный период времени. Потенциальным инвесторам презентовали дорожную карту проекта, предоставили анализ рынка, подробный бизнес-план и результаты опроса резидентов и пользователей. Кроме этого, уже был готов минимальный функционал: альфа-версия сайта с обозначенными инструментами монетизации.

Михаил Бошьян,
сооснователь компании «Zuzan.com»:

— К выбору инвесторов отнеслись очень скрупулезно. Для нас важно, чтобы отношения были доверительными. Мы обращались не только с идеей, но и с готовыми заказами на рекламу. Также гарантией того, что компания будет расти и развиваться, стал трафик — данные о ежедневном посещении сайта, которые показали, что спрос на услугу есть.

Инвестиционная привлекательность связана с высокой маржинальностью, безграничным потенциалом роста на международном рынке и стоимостью интеллектуальной собственности компании. На данный момент мы инвесторов уже не ищем, они обращаются к нам сами. В случае с Zuzan, инвесторы входят в наблюдательный состав. Они не участвуют во внутренних процессах компании. Всем занимаются только основатели и команда.

Однако были и моменты, которые компания «Zuzan.com» не учла. В бизнесе, связанном с IT, большое количество времени занимают доработки и отладка процессов. Стартап столкнулся с «багами» и запуск сайта сдвинулся больше чем на четыре месяца. Инвесторам, конечно, подобные ситуации не нравятся, но, поскольку оба партнера были заинтересованы друг в друге, все отнеслись с пониманием.

Однако не всем так может повезти! Поэтому выбор лояльных инвесторов — это не просто «денег попросить»!

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Позывные резидента

Позывные резидента

Как финтех-стартапу стать своим в «Сколково» (Москва), Level39 (Лондон) и Cyberport (Гонконг).

13 ноября 2019 0 43
Как Форт Нокс, только с учебниками

Как Форт Нокс, только с учебниками

Что несет второй этап школьной цифровизации.

11 ноября 2019 0 70
Четкий взгляд в будущее

Четкий взгляд в будущее

Как создавалась империя оптики Zeiss

11 ноября 2019 0 37