интернет-журнал о бизнесе, карьере и образовании
3 .. 5
  • Курсы ЦБ РФ
  • $ 65.31
  • 75.37
спецпроект
Альтернатива есть

Все сам!

 

Игорь Файнман, создатель «Академии финансов и биржи», рассказывает об опыте продвижения личного бренда и бизнеса. Какие инструменты использует, сколько денег вкладывает, где ошибается и какие результаты получает в итоге.

Текст: Игорь Файнман,

создатель «Академии финансов и биржи»

 

Много лет я работаю с финансами, банковскими продуктами, инвестициями, помогаю другим управлять своими доходами, и все это привело меня к тому, что год назад я запустил проект «Академия финансов и биржи». Наша цель — сделать мир финансов и инвестиций понятным каждому. Мы не предлагаем быстрых способов разбогатеть, а повышаем финансовую грамотность и помогаем увеличивать доходы честными путями. Можем помочь создать индивидуальный инвестиционный счет, выбрать каналы инвестирования, обучаем играть на бирже и так далее.

Наша аудитория — прогрессивные люди, которые думают о будущем и заранее планируют, как будут жить на старости лет. Поэтому я уже на старте проекта понимал, что наши потенциальные клиенты да и вообще бизнес-процессы теперь живут в интернете. Человеку легче прочитать об инвестициях в отраслевом онлайн-издании или подписаться на канал в Telegram, чем ехать на конференцию к даже распиаренному эксперту. На крайний случай, они посмотрят запись его выступления в удобное время.

 

 

Когда встал вопрос об продвижении «Академии», ответ был уже на поверхности: решили вкладывать силы, время и деньги в digital-инструменты. Кстати, при этом я был уверен и сейчас не изменил своего мнения, что бизнес и собственник бизнеса скованы одной цепью, и эффективнее начинать работать на личный бренд, а он уже приведет клиентов в сам проект.

Рассказываю, какие инструменты я использую, что получилось и успешно развивается, а где я ошибся и приостановил процесс. Сразу скажу, что у меня нет команды пиарщиков, маркетологов и копирайтеров. Все делаю сам, но при этом понимаю, что в каких-то вещах я некомпетентен, и тогда привлекаю к работе сторонних специалистов.

Каналы продвижения располагаю по степени важности.

1.Telegram

Весной 2018 года запустил личный канал в Telegram, посвященный финансовой грамотности и управлению личным капиталом. Просто придумал креативное название «Файнманомика» и стал каждый день писать посты. На январь 2019 года в нем 9200 подписчиков. Первые подписчики были мои знакомые и клиенты, но потом заработало сарафанное радио. Инвестиции в мой канал были минимальны: несколько платных рекламных постов у партнеров.

О чем пишу: куда и как инвестировать,что такое облигации, почему я решил открыть детскую дебетовую карту для дочери, как накопить на пенсию, мои финансовые прогнозы, честно рассказываю о своем пассивном доходе, семейном бюджете и так далее.

За это время я заметил, что лучше всего в канале заходит искренность. Ложь выкупают быстро и просто перестают тебя читать. Поэтому всегда нужно быть искренним, честным и открытым.

 

Посты на канале «Файнманомика»

 

Telegram-канал — отличный инструмент для внутренней дисциплины. Утром пока не написал пост, не начинаю работать. Поддержка канала занимает не так много времени: 30 минут ежедневно на подготовку текстов и пару часов в выходные для подготовки контент-плана и аналитики текущей ситуации.

Эффект, на мой взгляд, отличный: за полгода работы получил более 20 новых клиентов — это физические лица, которые хотят навести порядок в личных финансах, составить «Личный финансовый план» и подготовить stress- тест для своего капитала.

Более того, за это время на электронную почту пришло более 130 откликов о канале, а сам канал вошел в 100 самых интересных каналов в категории «Экономика».

 

 

2. Instagram

Instagram — это, прежде всего, картинка. Здесь ваша экспертность уже вторична. Много фотосессий, позитивного контента про путешествия, дорогое вино и прочие «кайфушки». Конечно, в реальной жизни все гораздо сложнее и не так красиво, как на картинках. Здесь совершенно другая целевая аудитория в отличии от Telegram, но не менее интересная и обеспеченная. Говоря языком образов, в Instagram вас любят глазами, а в Telegram — ушами. Я завел бизнес-аккаунт в мае 2018 года, на январь 2019 года у страницы 5 370 подписчиков.

Признаюсь, что в случае с Instagram в раскрутке страницы мне помогает хороший специалист. SMM-менеджер, который ведет проект, стоит в среднем от 20 000 до 50 000 рублей. Не буду раскрывать, сколько вкладываю я, но порядок цифр такой. А вообще, если снова сравнивать с Telegram, то инвестиций в продвижение гораздо больше: это и фотосессии, и совместные прямые эфиры с лидерами общественного мнения. Но я считаю, что затраты окупятся, если эксперт четко понимает продукт, который продает.

 

Пример публикации в Instagram

 

О чем пишу: темы такие же — финансы и инвестиции, но подача другая. Здесь все должно быть красиво.

Время на ведение страницы сам практически не трачу, этим занимается профессионал, но вот контента записываю много. Речь идет о Stories и еженедельных прямых эфирах. Мне в Direct кидают заявки, подписчики сами пишут, на какие темы им было бы интересно посмотреть прямой эфир, и я готовлю необходимый материал.

Контент-план мы составляем с экспертом на неделю. Он включает в себя все активности: начиная от постов и заканчивая прямыми эфирами. Одна неделя — одна тема.

Пример: следующую неделю я посвящаю облигациям. Будут опубликованы 5 постов, рассказывающих, что такое облигация, какие виды существуют, как правильно понять дюрацию и какие принципы формирования портфеля облигаций использую я. Помимо этого традиционно в среду я проведу прямой эфир, отвечая на вопросы своих читателей, а в пятницу запишу Stories с анализом текущей ситуации. И так каждую неделю. День сурка, но залог успеха в регулярности.

 

Приглашение на прямой эфир

 

3. Pressfeed

Осенью 2018 года зарегистрировался на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Это сервис для общения с редакциями СМИ. Я считаю, что PR-продвижение в медиа — это важно с точки зрения повышения узнаваемости и экспертности. Что имею в виду: когда потенциальный клиент читает мое мнение не только в Telegram-канале, но и в солидном отраслевом или деловом СМИ, то это плюс в карму эксперта. Скажем так, это дополнительная точка контакта со мной.

Работать со СМИ мне хотелось, но пиарщика я нанимать пока не собираюсь, а общаться с журналистами и предлагать им своим темы, комментарии — это долго и не особо эффективно. Поэтому я и подключился к сервису и сразу заплатил за тариф «Эксперт» (цена — около 3500 рублей в месяц).

Прежде всего, меня интересуют запросы на тему финансов и инвестиций. На сервисе можно создать персональную подписку на запросы с определенными ключевыми словами, и тогда нужные запросы будут мгновенно приходить на электронную почту. Я так и сделал. Ежедневно проверяю, что пришло, затем выбираю понравившийся запрос и пишу ответ. Это я делаю самостоятельно.

Из последних примеров: написал колонку для отраслевого издания «Инвест-Форсайт» с моими прогнозами на 2019 год.

 

Запрос от издания «Инвест-Форсайт»

 

 

Колонка на «Инвест-Форсайт»

 

В ноябре засветился в издании Life.ru опять же с прогнозом, что будет с ценами после роста цен на бензин.

 

Запрос от Life.ru

 

Увы, от роста цен на бензин автоматически поднимается стоимость всего остального, поэтому тема многим интересна. Эту публикацию прочитали более 8 тысяч человек.

 

Фрагмент публикации Life.ru

 

Всего с ноября 2018 я ответил на 16 запросов, и в итоге с моим участием вышло 9 публикаций. Получается, я отвечал всего на 1-2 запроса в неделю и тратил на них около часа. Иногда я использовал свои заготовки: в том случае, если я уже писал на такую тему в Telegram-канале.

Считаю, что делать выводы еще рано, но историю со СМИ заканчивать не собираюсь. Я называю PR-активности «отапливанием Вселенной». От публикаций в СМИ не стоит ждать мгновенных результатов и всплеска продаж. Это вложение имеет отложенный эффект и требует терпения. Примерно через год расскажу подробнее, что получилось. На ближайшее время в планах попасть в издания «большой тройки» ― «РБК», «Коммерсантъ», «Ведомости».

4. Facebook

Страницу в этой социальной сети я пока не использую как точку входа для новых клиентов, а обычно размещаю там приглашения на свои мастер-классы и лекции.

Несколько месяцев назад я стал дублировать в Facebook посты из Telegram-канала. Но публикую не все, а только избранные заметки 1-2 раза в неделю. По моим ощущениям, аудитория в Facebook не готова каждый день читать полезный пост об инвестициях.

 

Пример публикации-анонса на Facebook

 

Кстати, еще в Facebook невероятно полезны напоминания о днях рождениях — я никогда не забываю поздравить своих клиентов. Для финансового советника важно быть сервисным и клиентоориентированным — это залог успеха.

5. Youtube

Включил свой Youtube-канал в подборку, чтобы поделиться неудачным опытом. Оказалось, что с YouTube все гораздо сложнее. Именно с точки зрения инвестиций. Снимать качественный видеоконтент дорого (примерно 30 — 50 000 рублей за ролик). А делать на коленке я не привык.

Сначала я снимал короткие обучающие видео, а летом запустил финансовое шоу (как управлять одним миллионом рублей в прямом эфире).

 

Финансовое шоу на Youtube

 

Потом я получил счета за два месяца видеопроизводства и при этом почти не получил положительных откликов от целевой аудитории. И принял решение остановить проект. На ошибках учатся, верно? Максимальное количество просмотров, которое мне удалось достичь, — 11 тысяч. Думаю, что для YouTube — это мало. Денежные и временные вложения не оправдались.

Вернусь к съемкам только когда пойму, что данный контент востребован и полезен, подумаю, как можно привлечь аудиторию в этом канале.

Что дальше

Наиболее эффективные каналы для продвижения на данный момент — Telegram и Instagram. Большие надежды подает Pressfeed. У каждого инструмента разная аудитория и разный контент. Так что все свое время и усилия пока буду вкладывать в них. За последний год именно эти каналы привели около 30% всех текущих клиентов.

Тема финансовой грамотности в России — непаханное поле. У нас с этим откровенно плохо, этому нигде не учат. Мне интересно рассказывать об инвестициях не только с точки зрения продвижения «Академии финансов и биржи», а в целом хочется прививать нашим гражданам культуру сбережений и грамотного инвестирования. И тут каждый инструмент играет свою роль.

Следить за комментариями этой записи   
Войдите с помощью или , чтобы оставить комментарий

Свежие статьи

Бритье как битва

Бритье как битва

О том, как оружие самураев стало орудием красоты.

18 февраля 2019 0 9
Золотая прода

Золотая прода

Бизнес-модель: книга по подписке.

16 февраля 2019 1 260
Студентка, лаборантка и просто красавица

Студентка, лаборантка и просто красавица

Почему современная молодежь идет в фарму и чего она ждет от этой отрасли?

15 февраля 2019 0 82